Плененный агент

Что такое Captive Agent?

Кэптивный агент — это страховой агент, работающий только в одной страховой компании. Заключенный агент получает оплату от этой компании, как правило, в виде комбинации заработной платы и комиссионных,. а также льгот. Они могут быть штатными работниками или независимыми подрядчиками.

Что такое Captive Agent

Страховые агенты могут быть либо кэптивными агентами, либо независимыми агентами. Кэптивные агенты работают только в одной страховой компании, тогда как независимый агент не работает ни в одной конкретной страховой компании, а может продавать полисы множества компаний.

Поскольку кэптивные агенты работают только в одной компании, они хорошо разбираются в страховых продуктах своей конкретной компании, но не могут помочь клиенту, который не нуждается в продуктах этой компании или не соответствует требованиям.

Во многих случаях материнская компания может подтолкнуть своих подчиненных агентов к продаже определенных полисов или выполнению определенных квот продаж, что часто не является лучшим продуктом для клиента. Независимые агенты обычно лучше подходят для клиентов, потому что агент может найти наилучшую политику для нужд этого клиента. Единственным недостатком является то, что независимый агент может не иметь специальных знаний о продуктах конкретной компании.

Кэптивные агенты часто преуспевают в обеспечении исключительного уровня обслуживания своих клиентов. Это так, потому что у них есть свобода тратить больше времени на построение отношений, установление фактов и обслуживание клиентов. На все более оцифрованном страховом рынке клиенты все чаще не получают таких вещей.

Преимущества и недостатки кэптивного агента

Соглашение с независимым агентом может быть лучше для агентов, потому что оно предлагает более диверсифицированный источник дохода, но оно также может быть более рискованным, поскольку агенту может потребоваться предоставить свой собственный стартовый капитал,. оплатить коммерческие расходы и организовать льготы. Чтобы быть независимым агентом, необходимо начать собственный бизнес, что влечет за собой все аспекты открытия магазина, а также необходимость поиска страховых компаний для работы.

С другой стороны, пленный агент позаботится об этих аспектах и не должен вкладывать значительный капитал,. чтобы начать работать. Таким образом, основными причинами, по которым страховой агент предпочел бы работать в качестве кэптивного агента, являются финансовые вопросы и простота ведения бизнеса. Их компания обычно предоставляет офис, административный персонал для оформления документов, постоянное обучение, значительные бонусы и другие мотивационные программы, не говоря уже о значительном национальном рекламном бюджете.

Кэптивные агенты обычно получают обширные списки потенциальных клиентов от своей страховой компании, потому что, когда потребители реагируют на рекламу, компания направляет их к кэптивному торговому агенту в их районе.

Плененные агенты также обычно получают зарплату и комиссионные, а также льготы. Независимым подрядчикам обычно просто выплачивается комиссионное вознаграждение, и они должны обеспечивать себе выгоду.

Некоторые недостатки кэптивного агента заключаются в том, что вы связаны обременительными контрактами и имеете обязательства перед страховой компанией, в которой вы работаете, что часто связывает вам руки в том, как вы можете вести бизнес.

Некоторые страховые компании по-прежнему устанавливают квоты на продажу продуктов, даже если они уступают конкурирующим продуктам на рынке. В качестве кэптивного агента вы не сможете продавать то, что лучше для вашего клиента, а то, что может предложить страховая компания, и это также может быть по более высокой цене, чем то, что клиент мог бы получить в другом месте. Как кэптив-агент, ваша цель состоит в том, чтобы расширить бизнес для вашей компании, а не предоставить то, что лучше для вашего клиента.

Особенности

• Заключенные агенты обычно получают зарплату и комиссионные, а также льготы.

• Кэптивный агент – страховой агент, работающий только в одной страховой компании.

• Кэптивные агенты продают только продукты страховой компании, в которой они работают, и не могут помогать людям за пределами этого предложения.

• К недостаткам пребывания в плену снова относятся обременительные контракты, продажа только определенных продуктов и продуктов, которые могут не отвечать интересам клиента.

• Противоположностью кэптивного агента является независимый агент, который работает во многих страховых компаниях.

• К преимуществам кэптивного агента относятся преимущества работы в компании, такие как административные задачи, национальный рекламный бюджет и список клиентов.