Fångsagent
Vad är en fångenskapsagent?
En captive agent är en försäkringsagent som bara arbetar för ett försäkringsbolag. En captive agent betalas av det ena företaget, vanligtvis med en kombination av lön och provision plus förmåner. De kan vara en heltidsanställd eller en oberoende entreprenör.
Förstå en Captive Agent
Försäkringsagenter kan välja att vara antingen captive agenter eller oberoende agenter. Captive agenter arbetar för endast ett försäkringsbolag medan en oberoende agent inte arbetar för något särskilt försäkringsbolag utan snarare kan sälja försäkringar från en rad företag.
Eftersom captive agenter endast arbetar för ett företag har de en djupgående kunskap om just deras företags försäkringsprodukter, men kan inte hjälpa en kund som inte behöver eller inte kvalificerar sig för det företagets produkter.
I många fall kan moderbolaget pressa sina captive agenter att sälja vissa policyer eller uppfylla vissa försäljningskvoter, vilket ofta inte är den bästa produkten för kunden. Oberoende agenter är vanligtvis bättre för kunderna eftersom agenten kan hitta den bästa policyn för kundens behov. Den enda nackdelen är att en oberoende agent kanske inte har specialiserad kunskap om ett visst företags produkter.
Captive agenter utmärker sig ofta i att tillhandahålla en exceptionell servicenivå till sina kunder. Detta beror på att de har friheten att lägga mer tid på relationsbyggande, faktainsamling och kundservice. På en allt mer digitaliserad försäkringsmarknad är det sådana saker som kunder i allt högre grad inte får.
Fördelar och nackdelar med en Captive Agent
agentarrangemang kan vara bättre för agenter eftersom det erbjuder en mer diversifierad inkomstkälla, men det kan också vara mer riskfyllt eftersom agenten kan behöva tillhandahålla sitt eget startkapital,. betala för affärskostnader och ordna förmåner. Att vara en oberoende agent kräver att man måste starta ett eget företag, vilket innebär alla aspekter av att starta butik, samt att man måste hitta försäkringsbolag att arbeta med.
En captive agent å andra sidan har dessa aspekter tagit hand om dem och behöver inte lägga upp en betydande mängd kapital för att börja arbeta. De främsta anledningarna till att en försäkringsagent skulle föredra att arbeta som en captive agent är därför ekonomiska och lättheten att bedriva affärer. Deras företag tillhandahåller vanligtvis ett kontor, administrativ personal för att hantera pappersarbete, fortlöpande utbildning, betydande bonusar och andra motiverande program, för att inte tala om en betydande nationell reklambudget.
Captive-agenter får vanligtvis omfattande listor över potentiella kunder från sitt försäkringsbolag, eftersom när konsumenter svarar på reklam, hänvisar företaget dem till en captive-säljare i deras område.
Captive agenter får också vanligtvis lön och provision och får förmåner. Oberoende entreprenörer betalas vanligtvis bara provision och måste tillhandahålla fördelar för sig själva.
Några nackdelar med att vara en captive agent är att du är bunden till krångliga kontrakt och har skyldigheter gentemot försäkringsbolaget som du arbetar för, ofta binder dina händer i hur du kan bedriva affärer.
Vissa försäkringsbolag inför fortfarande kvoter för att sälja produkter, även om de är undermåliga jämfört med konkurrerande produkter på marknaden. Som captive agent kommer du inte att kunna sälja det som är bäst för din kund utan snarare vad försäkringsbolaget har att erbjuda, och det kan också vara till ett högre pris än vad kunden kan få någon annanstans. Som captive agent är ditt mål att öka verksamheten för ditt företag i motsats till att tillhandahålla det som är bäst för din kund.
Höjdpunkter
– Captive-agenter får vanligtvis lön och provision och förses med förmåner.
– En captive agent är en försäkringsagent som arbetar för endast ett försäkringsbolag.
Captive-agenter säljer bara produkterna från försäkringsbolaget de arbetar för och kan inte hjälpa individer utanför det erbjudandet.
Nackdelarna med att vara en fångenskap igen inkluderar krångliga kontrakt, att endast sälja specifika produkter och produkter som kanske inte är i kundens bästa intresse.
– Motsatsen till en captive agent är en oberoende agent som arbetar för många försäkringsbolag.
- Fördelarna med att vara en captive agent inkluderar fördelarna med att arbeta för ett företag, såsom administrativa uppgifter, en nationell reklambudget och en kundlista.
