Agent w niewoli
Co to jest agent w niewoli?
Captive agent to agent ubezpieczeniowy, kt贸ry pracuje tylko dla jednej firmy ubezpieczeniowej. Agent wewn臋trzny jest op艂acany przez t臋 jedn膮 firm臋, zwykle w postaci kombinacji wynagrodzenia i prowizji plus 艣wiadczenia. Mo偶e by膰 pracownikiem etatowym lub samodzielnym wykonawc膮.
Zrozumienie agenta w niewoli
ubezpieczeniowi mog膮 wybra膰 albo agent贸w wewn臋trznych, albo agent贸w niezale偶nych. Agenci Captive pracuj膮 tylko dla jednej firmy ubezpieczeniowej, podczas gdy niezale偶ny agent nie pracuje dla 偶adnej konkretnej firmy ubezpieczeniowej, ale mo偶e sprzedawa膰 polisy z wielu firm.
Poniewa偶 agenci typu captive pracuj膮 tylko dla jednej firmy, maj膮 dog艂臋bn膮 wiedz臋 na temat produkt贸w ubezpieczeniowych swojej konkretnej firmy, ale nie mog膮 pom贸c klientowi, kt贸ry nie potrzebuje lub nie kwalifikuje si臋 do produkt贸w tej firmy.
W wielu przypadkach firma macierzysta mo偶e naciska膰 swoich agent贸w, aby sprzedawali okre艣lone polisy lub spe艂niali okre艣lone limity sprzeda偶y, cz臋sto nie b臋d膮c najlepszym produktem dla klienta. Niezale偶ni agenci s膮 zwykle lepsi dla klient贸w, poniewa偶 agent mo偶e znale藕膰 najlepsz膮 polityk臋 dla potrzeb klienta. Jedyn膮 wad膮 jest to, 偶e niezale偶ny agent mo偶e nie mie膰 specjalistycznej wiedzy na temat produkt贸w danej firmy.
Agenci typu captive cz臋sto przoduj膮 w zapewnianiu swoim klientom wyj膮tkowego poziomu us艂ug. Dzieje si臋 tak, poniewa偶 maj膮 swobod臋 sp臋dzania wi臋cej czasu na budowaniu relacji, znajdowaniu fakt贸w i obs艂udze klienta. Na coraz bardziej zdigitalizowanym rynku ubezpiecze艅 s膮 to rzeczy, kt贸rych klienci coraz cz臋艣ciej nie otrzymuj膮.
Zalety i wady agenta w niewoli
Niezale偶na umowa agenta mo偶e by膰 lepsza dla agent贸w, poniewa偶 oferuje bardziej zr贸偶nicowane 藕r贸d艂o dochodu, ale mo偶e by膰 r贸wnie偶 bardziej ryzykowna, poniewa偶 agent mo偶e by膰 zmuszony do zapewnienia w艂asnego kapita艂u pocz膮tkowego,. pokrycia wydatk贸w biznesowych i zorganizowania 艣wiadcze艅. Bycie niezale偶nym agentem wymaga rozpocz臋cia w艂asnej dzia艂alno艣ci, co wi膮偶e si臋 ze wszystkimi aspektami zak艂adania sklepu, a tak偶e znalezienia towarzystwa ubezpieczeniowego do wsp贸艂pracy.
Z drugiej strony agent w niewoli ma te aspekty pod opiek膮 i nie musi przeznacza膰 znacznej ilo艣ci kapita艂u,. aby rozpocz膮膰 prac臋. G艂贸wnymi powodami, dla kt贸rych agent ubezpieczeniowy wola艂by pracowa膰 jako agent wewn臋trzny, s膮 zatem finanse i 艂atwo艣膰 prowadzenia dzia艂alno艣ci. Ich firma zazwyczaj zapewnia biuro, personel administracyjny do przetwarzania dokument贸w, bie偶膮ce szkolenia, znacz膮ce premie i inne programy motywacyjne, nie wspominaj膮c o znacznym krajowym bud偶ecie reklamowym.
Agenci zwi膮zani zazwyczaj otrzymuj膮 od swojej firmy ubezpieczeniowej obszerne listy potencjalnych klient贸w, poniewa偶 gdy konsumenci odpowiadaj膮 na reklam臋, firma kieruje ich do agenta sprzeda偶y w ich okolicy.
Agenci w niewoli zazwyczaj otrzymuj膮 r贸wnie偶 wynagrodzenie i prowizj臋 oraz otrzymuj膮 艣wiadczenia. Niezale偶ni kontrahenci zazwyczaj otrzymuj膮 tylko p艂atn膮 prowizj臋 i musz膮 zapewni膰 sobie korzy艣ci.
Niekt贸re wady bycia agentem w niewoli polegaj膮 na tym, 偶e jeste艣 zwi膮zany uci膮偶liwymi umowami i masz zobowi膮zania wobec firmy ubezpieczeniowej, dla kt贸rej pracujesz, cz臋sto wi膮偶膮c r臋ce w celu prowadzenia dzia艂alno艣ci.
Niekt贸rzy ubezpieczyciele nadal nak艂adaj膮 limity na sprzeda偶 produkt贸w, nawet je艣li s膮 one gorsze w por贸wnaniu z konkurencyjnymi produktami na rynku. Jako agent wewn臋trzny nie b臋dziesz w stanie sprzeda膰 tego, co jest najlepsze dla twojego klienta, ale raczej to, co ma do zaoferowania firma ubezpieczeniowa, a to mo偶e by膰 r贸wnie偶 za wy偶sz膮 cen臋 ni偶 ta, kt贸r膮 klient m贸g艂by otrzyma膰 gdzie indziej. Twoim celem jako agenta zniewolonego jest zwi臋kszenie biznesu dla Twojej firmy, a nie zapewnienie tego, co jest najlepsze dla Twojego klienta.
Przegl膮d najwa偶niejszych wydarze艅
Agenci na uwi臋zi zazwyczaj otrzymuj膮 wynagrodzenie i prowizj臋 oraz otrzymuj膮 艣wiadczenia.
Captive agent to agent ubezpieczeniowy pracuj膮cy tylko dla jednej firmy ubezpieczeniowej.
Agenci typu captive sprzedaj膮 tylko produkty firmy ubezpieczeniowej, dla kt贸rej pracuj膮, i nie mog膮 pomaga膰 osobom spoza tej oferty.
Wady ponownego bycia niewolnikiem to uci膮偶liwe kontrakty, sprzeda偶 tylko okre艣lonych produkt贸w oraz produkty, kt贸re mog膮 nie le偶e膰 w najlepszym interesie klienta.
Przeciwie艅stwem agenta wewn臋trznego jest niezale偶ny agent, kt贸ry pracuje dla wielu towarzystw ubezpieczeniowych.
Korzy艣ci p艂yn膮ce z bycia agentem wewn臋trznym obejmuj膮 korzy艣ci z pracy dla firmy, takie jak zadania administracyjne, krajowy bud偶et reklamowy i lista klient贸w.
