Vangittu agentti
Mikä on vangittu agentti?
Captive agentti on vakuutusasiamies, joka työskentelee vain yhdessä vakuutusyhtiössä. Tämä yksi yritys maksaa kytkösagentille tavallisesti palkan ja palkkion yhdistelmän sekä edut. He voivat olla kokopäiväisiä työntekijöitä tai itsenäisiä urakoitsijoita.
Vankeudessa olevan agentin ymmärtäminen
Vakuutusasiamiehet voivat valita, ovatko ne omat asiamiehet tai riippumattomat edustajat. Captive-agentit työskentelevät vain yhdelle vakuutusyhtiölle, kun taas riippumaton agentti ei työskentele minkään tietyn vakuutusyhtiön kanssa, vaan voi myydä vakuutuksia useilta yrityksiltä.
Koska captive-agentit työskentelevät vain yhdelle yritykselle, heillä on syvällinen tietämys oman yrityksensä vakuutustuotteista, mutta he eivät voi auttaa asiakasta, joka ei tarvitse tai täytä kyseisen yrityksen tuotteita.
Monissa tapauksissa emoyhtiö saattaa painostaa agenttejaan myymään tiettyjä sopimuksia tai täyttämään tietyt myyntikiintiöt, mikä ei usein ole paras tuote asiakkaalle. Riippumattomat edustajat ovat yleensä parempia asiakkaille, koska agentti voi etsiä parhaan politiikan asiakkaan tarpeisiin. Ainoa haittapuoli on, että riippumattomalla edustajalla ei välttämättä ole erityistietoa tietyn yrityksen tuotteista.
Vankeudessa toimivat agentit ovat usein erinomaisia tarjoamalla asiakkailleen poikkeuksellista palvelua. Tämä johtuu siitä, että heillä on vapaus käyttää enemmän aikaa suhteen rakentamiseen, tiedonhakuun ja asiakaspalveluun. Yhä digitalisoituvilla vakuutusmarkkinoilla nämä ovat sellaisia asioita, joita asiakkaat eivät yhä useammin saa.
Captive-agentin edut ja haitat
agenttijärjestely voi olla parempi agenteille, koska se tarjoaa monipuolisemman tulonlähteen, mutta se voi olla myös riskialtisempi, koska agentin on ehkä hankittava omaa perustamispääomaa,. maksettava liiketoimintakulut ja järjestettävä etuja. Itsenäisenä välittäjänä toimiminen edellyttää oman yrityksen perustamista, joka sisältää kaikki liikkeen perustamisen osa-alueet, sekä vakuutusyhtiöiden etsimistä, joiden kanssa työskennellä.
Vankeudessa oleva agentti puolestaan hoitaa nämä asiat puolestaan, eikä hänen tarvitse sijoittaa merkittävää määrää pääomaa aloittaakseen työnteon. Pääasialliset syyt, jotka vakuutusasiamies haluaisi työskennellä kytkösasiamiehenä, ovat siksi taloudelliset ja liiketoiminnan helppous. Heidän yrityksensä tarjoaa yleensä toimiston, hallintohenkilöstön paperityötä varten, jatkuvaa koulutusta, merkittäviä bonuksia ja muita motivaatioohjelmia, puhumattakaan merkittävästä kansallisesta mainosbudjetista.
Captive-agentit saavat tyypillisesti laajat luettelot mahdollisista vakuutusyhtiöstään, koska kun kuluttajat reagoivat mainontaan, yritys ohjaa heidät oman alueensa kytkösmyyntiedustajalle.
Vankeudessa toimiville agenteille maksetaan yleensä myös palkkaa ja provisioita, ja he saavat etuja. Riippumattomat urakoitsijat saavat yleensä vain palkkion, ja heidän on tarjottava etuja itselleen.
Vankeudessa toimimisen haittoja ovat se, että olet sidottu hankalia sopimuksiin ja sinulla on velvoitteita vakuutusyhtiötä kohtaan, jonka palveluksessa työskentelet, mikä usein sitoo kätesi liiketoiminnan harjoittamisen suhteen.
Jotkut vakuutusyhtiöt asettavat edelleen kiintiöitä tuotteiden myyntiin, vaikka ne ovatkin markkinoilla kilpaileviin tuotteisiin verrattuina. Kytkösagenttina et voi myydä sitä, mikä on asiakkaallesi parasta, vaan sitä, mitä vakuutusyhtiöllä on tarjottavana, ja tämä voi olla myös korkeampi hinta kuin mitä asiakas voisi saada muualta. Vankeudessa toimivana agenttina tavoitteesi on lisätä yrityksesi liiketoimintaa sen sijaan, että tarjoaisit sitä, mikä on parasta asiakkaallesi.
Kohokohdat
Vankeudessa toimiville agenteille maksetaan yleensä palkkaa ja provisioita, ja heille tarjotaan etuja.
Captive agentti on vakuutusasiamies, joka työskentelee vain yhdelle vakuutusyhtiölle.
Captive-agentit myyvät vain sen vakuutusyhtiön tuotteita, joille he työskentelevät, eivätkä voi auttaa henkilöitä tämän tarjouksen ulkopuolella.
Kytköksissä olemisen haittoja ovat taas raskaat sopimukset, vain tiettyjen tuotteiden myynti ja tuotteet, jotka eivät välttämättä ole asiakkaan edun mukaisia.
Captive-agentin vastakohta on riippumaton agentti, joka toimii monissa vakuutusyhtiöissä.
Captive-agentin etuja ovat yrityksen palveluksessa työskentelyn edut, kuten hallintotehtävät, kansallinen mainosbudjetti ja asiakasluettelo.
