عامل أسير
ما هو العامل الأسير؟
الوكيل الأسير هو وكيل تأمين يعمل فقط في شركة تأمين واحدة. يتم الدفع للوكيل الأسير من قبل تلك الشركة الواحدة ، عادةً بمزيج من الراتب والعمولة ، بالإضافة إلى المزايا. قد يكونون موظفين بدوام كامل أو متعاقدًا مستقلاً.
فهم العامل الأسير
التأمين أن يختاروا أن يكونوا إما وكلاء مقيدين أو وكلاء مستقلين. يعمل الوكلاء الأسير لدى شركة تأمين واحدة فقط في حين أن الوكيل المستقل لا يعمل لدى أي شركة تأمين معينة ، بل يمكنه بدلاً من ذلك بيع بوالص التأمين من مجموعة من الشركات.
نظرًا لأن الوكلاء الأسير يعملون في شركة واحدة فقط ، فإن لديهم معرفة عميقة بمنتجات التأمين الخاصة بشركاتهم ، لكن لا يمكنهم مساعدة العميل الذي لا يحتاج أو لا يتأهل لمنتجات تلك الشركة.
في كثير من الحالات ، قد تدفع الشركة الأم وكلائها الأسرى لبيع سياسات معينة أو تلبية حصص مبيعات معينة ، وفي كثير من الأحيان لا تكون أفضل منتج للعميل. عادةً ما يكون الوكلاء المستقلون أفضل للعملاء لأن الوكيل يمكنه البحث عن أفضل سياسة لاحتياجات ذلك العميل. العيب الوحيد هو أن الوكيل المستقل قد لا يكون لديه معرفة متخصصة حول منتجات شركة معينة.
غالبًا ما يتفوق الوكلاء الأسير في تقديم مستوى استثنائي من الخدمة لعملائهم. هذا لأن لديهم الحرية في قضاء المزيد من الوقت في بناء العلاقات وتقصي الحقائق وخدمة العملاء. في سوق التأمين الرقمية بشكل متزايد ، هذه هي أنواع الأشياء التي لا يحصل عليها العملاء بشكل متزايد.
مزايا وعيوب العامل الأسير
يمكن أن يكون ترتيب الوكيل المستقل أفضل للوكلاء لأنه يوفر مصدر دخل أكثر تنوعًا ، ولكنه قد يكون أيضًا أكثر خطورة لأن الوكيل قد يحتاج إلى توفير رأس ماله الخاص ، ودفع مصاريف العمل ، وترتيب المزايا. يتطلب كونك وكيلاً مستقلاً أن يبدأ المرء مشروعًا تجاريًا خاصًا به ، والذي يستلزم جميع جوانب إنشاء متجر ، بالإضافة إلى الاضطرار إلى العثور على شركات تأمين للعمل معها.
من ناحية أخرى ، فإن الوكيل الأسير يعتني بهذه الجوانب ولا يتعين عليه وضع قدر كبير من رأس المال لبدء العمل. وبالتالي ، فإن الأسباب الرئيسية التي يفضلها وكيل التأمين للعمل كوكيل أسير هي المالية وسهولة إجراء الأعمال التجارية. عادةً ما توفر شركتهم مكتبًا وموظفين إداريين لمعالجة الأوراق والتدريب المستمر والمكافآت الكبيرة والبرامج التحفيزية الأخرى ، ناهيك عن ميزانية إعلانية وطنية كبيرة.
عادةً ما يتلقى الوكلاء الأسير قوائم واسعة من العملاء المحتملين من شركة التأمين الخاصة بهم لأنه عندما يستجيب المستهلكون للإعلان ، تقوم الشركة بتوجيههم إلى وكيل مبيعات مقيد في منطقتهم.
عادة ما يدفع للوكلاء الأسير رواتب وعمولة ويتلقون مزايا. عادة ما يتم دفع عمولة للمقاولين المستقلين فقط وعليهم تقديم مزايا لأنفسهم.
تتمثل بعض عيوب كونك وكيلًا أسيرًا في أنك مقيد بعقود مرهقة ولديك التزامات تجاه شركة التأمين التي تعمل بها ، وغالبًا ما تقيد يديك في كيفية إجراء الأعمال.
لا تزال بعض شركات التأمين تفرض حصصًا لبيع المنتجات ، حتى لو كانت دون المستوى عند مقارنتها بالمنتجات المنافسة في السوق. بصفتك وكيلًا أسيرًا ، لن تكون قادرًا على بيع ما هو أفضل لعميلك بل ما تقدمه شركة التأمين ، وقد يكون هذا أيضًا بسعر أعلى مما يمكن أن يحصل عليه العميل في مكان آخر. بصفتك وكيلًا أسيرًا ، فإن هدفك هو زيادة الأعمال التجارية لشركتك بدلاً من تقديم الأفضل لعميلك.
يسلط الضوء
يحصل الوكلاء الأسير عادة على راتب وعمولة ويتم تزويدهم بالمزايا.
الوكيل الأسير هو وكيل تأمين يعمل في شركة تأمين واحدة فقط.
يبيع الوكلاء الأسير فقط منتجات شركة التأمين التي يعملون بها ولا يمكنهم مساعدة الأفراد خارج هذا العرض.
تشمل مساوئ كونك أسيرًا مرة أخرى العقود المرهقة ، وبيع منتجات محددة فقط ، ومنتجات قد لا تكون في مصلحة العميل.
نقيض الوكيل الأسير هو وكيل مستقل يعمل لدى العديد من شركات التأمين.
تشمل مزايا كونك وكيلًا مقيدًا مزايا العمل في شركة ، مثل المهام الإدارية وميزانية الإعلانات الوطنية وقائمة العملاء.
