지연 청구

지연 청구란 무엇입니까?

지연 청구는 일반적으로 자동차 또는 가구 구매에 대해 지불이 이루어져야 하기 전에 유예 기간을 제공하는 판매 촉진 기법입니다. 연기된 청구 제안에는 특정 날짜까지 전액 지불이 이루어진 경우 무이자 기간이 포함될 수도 있습니다. 이연 청구 또는 무이자 대출은 충동 구매를 조장할 수 있습니다.

지연 청구 이해

지연 청구는 잠재 고객이 나중에 구매하지 않고 즉시 고가 품목을 구매하도록 장려하는 데 사용될 수 있으며(또는 전혀 구매하지 않음) 잡지 구독과 같이 더 저렴하고 이자가 없는 구매에도 사용됩니다. 장기간에 걸쳐 소비되지만 일반적으로 선행 스티커 가격이 높은 소비재는 일반적으로 이연 청구 방식으로 판매됩니다.

이연 또는 무이자 청구에는 일반적으로 승인된 신용 계약이 포함되며, 이는 처음 몇 차례의 지불을 면제합니다. 결제가 누락되거나 지연되면 추가 비용이 발생할 수 있습니다. 무이자 금융이란 잔액에 대한 이자가 일정 기간 동안 면제되거나 신용 계약에 따라 완전히 면제될 수 있음을 의미합니다. 자동차 대리점은 지불 유예 기간이 있거나 없는 "무이자" 금융을 제공할 수 있습니다.

고가 품목의 경우 구매자가 신용 신청서를 작성하며, 연체 시 벌금 및 이율 인상이 있을 수 있습니다. 예를 들어, 6개월 무이자 기간이 있는 경우 이자는 계속 발생하지만 6개월 기간 내에 전체 대출금을 상환하면 "탕감"됩니다. 지불이 지연되는 경우 용서된 이자는 잔액에 다시 추가되며 대출이 상환될 때까지 계속 누적됩니다.

수익이 인식 되는 기간으로 인해 회사의 손익 계산서 및 대차 대조표에 영향을 미칠 수 있습니다 . 회사는 또한 이연 청구 또는 무이자 기능으로 만든 대출을 재판매할 수 있습니다.

지연된 청구 및 소비자 선호도

시간 선호,. 시간 불일치 선호 또는 과장된 할인 을 나타내는 소비자에게 마케팅 전략으로 특히 수익성이 있습니다 . 이들은 나중에 후회하는 충동 구매를 자주 하게 될 정도로 미래의 욕구와 욕구보다 즉각적인 욕구와 욕구의 충족에 훨씬 더 높은 가치를 두는 소비자입니다. 높은 시간 선호는 종종 낮은 부와 소득 소비자와 관련이 있기 때문에 때때로 약탈적 금융의 한 형태로 특징지어질 수 있습니다.

행동 경제학 에서 개발된 개념인 쌍곡선 할인의 경우에 특히 사실일 수 있습니다 . 이러한 개인은 중기적 기간에 걸쳐 대출 상환액을 너무 가파르게 할인하여 나중에 대출 상환액에 거의 가치를 두지 않습니다. 지연 청구 방식은 첫 번째 지불을 6개월 또는 12개월로 연기함으로써 즉각적인 혜택과 단기 비용에 대한 회피에 대한 이러한 소비자의 선호를 최대한 활용합니다. 그러나 쌍곡선 할인의 특성으로 인해 이러한 소비자는 나중에 지불 기한이 다가오면 구매를 후회하게 되고 더 이상 먼 미래 비용으로 할인되지 않습니다.

지연 청구는 또한 고객이 좋은 신용에 대해 보상을 받고 있거나 미래에 구매를 더 잘 감당할 수 있을 것이라고 믿기 때문에 구매를 장려할 수 있습니다. 무이자 기간을 제공하는 것은 비용을 절감하고 있다는 고객의 인식에 호소할 수도 있습니다.

하이라이트

• 이연 청구는 초기 지불금 및/또는 이자를 몇 개월 후로 유예할 수 있는 판매 금융 계약입니다.

• 지연 청구는 저소득, 시간 선호도가 높은 소비자에게 특히 효과적인 마케팅이 될 수 있지만 충동을 조장할 수도 있습니다.

• 후과금은 초기 단가가 높지만 장기간에 걸쳐 소비되는 소비재에 가장 일반적입니다.