Ertelenmiş Faturalandırma
Ertelenmiş Faturalandırma Nedir?
Ertelenmiş faturalandırma, genellikle bir otomobil veya mobilya alımı için ödemeler yapılmadan önce ödemesiz bir süre sunan bir satış promosyonu tekniğidir. Ertelenmiş fatura teklifleri, belirli bir tarihe kadar tam ödeme yapılması durumunda faizsiz bir süre de içerebilir. Ertelenmiş faturalandırma veya sıfır faizli bir kredi, anlık satın almayı teşvik edebilir.
Ertelenmiş Faturalandırmayı Anlama
Ertelenmiş faturalandırma, potansiyel müşterileri daha sonra (veya hiç almamak) yerine hemen büyük bilet satın almaya teşvik etmek için kullanılabilir ve ayrıca dergi abonelikleri gibi daha ucuz, faizsiz satın alımlarda da kullanılır. Uzun bir süre boyunca tüketilen, ancak genellikle önceden büyük bir etiket fiyatına sahip olan tüketim malları, genellikle ertelenmiş fatura düzenlemeleri altında satılır.
Ertelenmiş veya faizsiz faturalandırma tipik olarak, ilk birkaç ödemeden feragat eden onaylanmış bir kredi sözleşmesini içerir. Eksik veya geç ödeme yapmak ek maliyetlere neden olabilir. Faizsiz finansman, kredi düzenlemesine bağlı olarak bir bakiye faizinden belirli bir süre için veya tamamen vazgeçilebileceği anlamına gelir. Araba bayileri, ödemesiz dönemli veya ödemesiz “sıfır faizli” finansman sunabilir.
Pahalı ürünler için alıcılar bir kredi başvurusu doldurur ve geç ödemeler için cezalar ve artan faiz oranları olabilir. Örneğin, altı aylık bir faizsiz dönem varsa, faiz tahakkuk etmeye devam eder, ancak altı aylık dönem içinde tüm kredinin ödenmesi durumunda “affedilir”. Bir ödeme gecikirse, affedilen faiz bakiyeye geri eklenir ve kredi ödenene kadar tahakkuk etmeye devam eder.
gelirin muhasebeleştirildiği dönem nedeniyle bir şirketin gelir tablosunu ve bilançosunu etkileyebilir . Şirketler ayrıca ertelenmiş faturalandırma veya faizsiz özelliklerle aldıkları kredileri yeniden satabilirler.
Ertelenmiş Faturalandırma ve Tüketici Tercihleri
zaman tercihi,. zamanla tutarsız tercihler veya abartılı indirimler sergileyen tüketiciler için bir pazarlama stratejisi olarak özellikle karlı olabilir . Bunlar, gelecekteki istek ve ihtiyaçlardan ziyade anlık istek ve ihtiyaçların tatminine çok daha fazla değer veren, hatta daha sonra pişman olacakları sık sık anlık satın almalar yapabilecekleri noktaya kadar değer veren tüketicilerdir. Yüksek zaman tercihi genellikle daha düşük servet ve gelirli tüketicilerle ilişkilendirildiği için, bazen bir tür yağmacı finansman olarak nitelendirilebilirler.
davranışsal ekonomide geliştirilen bir kavram olan hiperbolik iskonto durumunda özellikle doğru olabilir . Bu kişiler, yakın-orta vadede kredi ödemelerinin değerini o kadar dik bir şekilde iskonto edecekler ki, sonraki kredi ödemelerine orantısız bir şekilde çok az değer biçeceklerdir. Ertelenmiş fatura düzenlemeleri, ilk ödemeyi altı veya 12 ay geciktirerek, bu tüketicilerin anlık faydalar ve kısa vadeli maliyetlerden kaçınma tercihlerinden maksimum düzeyde yararlanır. Bununla birlikte, hiperbolik iskontonun doğası gereği, bu tüketiciler, ödemelerin vadesi geldiğinde ve artık uzak gelecekteki giderler olarak iskonto edilmedikleri için satın aldıkları için pişmanlık duymaya başlarlar.
Ertelenmiş faturalandırma, bir müşteriyi, iyi bir krediye sahip oldukları için ödüllendirildiklerine veya gelecekte satın alma işlemini daha iyi karşılayabileceklerine inandıkları için satın almaya teşvik edebilir. Faizsiz bir dönem sunmak, bir müşterinin para biriktirdiği algısına bile hitap edebilir.
Öne Çıkanlar
Ertelenmiş faturalandırma, ilk ödemelerin ve/veya faizin aylar sonraya konulabileceği bir satış finansmanı sözleşmesidir.
Ertelenmiş faturalandırma, düşük gelirli, yüksek zaman tercihli tüketiciler için özellikle etkili pazarlama olabilir, ancak aynı zamanda dürtüyü de teşvik edebilir.
Ertelenmiş faturalandırma, başlangıçta birim başına maliyeti yüksek olan, ancak uzun bir süre boyunca tüketilen tüketim mallarında en yaygın olanıdır.
