الفواتير المؤجلة
ما هي الفواتير المؤجلة؟
الفوترة المؤجلة هي تقنية ترويج للمبيعات تقدم فترة سماح قبل وجوب سداد الدفعات ، عادةً لشراء السيارات أو الأثاث. قد تتضمن عروض الفواتير المؤجلة أيضًا فترة خالية من الفوائد إذا تم السداد الكامل في تاريخ معين. يمكن أن تشجع الفواتير المؤجلة أو قرض بدون فائدة على الشراء الاندفاعي.
فهم الفواتير المؤجلة
يمكن استخدام الفواتير المؤجلة لتشجيع العملاء المحتملين على شراء سلع باهظة الثمن على الفور بدلاً من الشراء لاحقًا (أو عدم الشراء على الإطلاق) ، كما يتم استخدامها أيضًا مع عمليات الشراء الأقل تكلفة والتي لا تحمل فائدة ، مثل اشتراكات المجلات. السلع الاستهلاكية التي يتم استهلاكها على مدى فترة زمنية طويلة ، ولكن عادةً ما يكون لها سعر ملصق مقدمًا كبيرًا ، يتم بيعها عادةً بموجب ترتيبات الفواتير المؤجلة.
عادةً ما تتضمن الفواتير المؤجلة أو بدون فائدة اتفاقية ائتمان معتمدة ، والتي تتنازل عن الدفعات العديدة الأولى. يمكن أن يؤدي فقدان أو تأخر السداد إلى تكاليف إضافية. يعني التمويل بدون فائدة أنه يمكن التنازل عن الفائدة على الرصيد لفترة أو اعتمادًا كليًا على ترتيب الائتمان. قد يعرض وكلاء السيارات تمويل "بدون فائدة" مع أو بدون فترة سماح للدفع.
بالنسبة للسلع باهظة الثمن ، يقوم المشترون بملء طلب ائتمان ، ويمكن أن تكون هناك غرامات ومعدلات فائدة متزايدة على المدفوعات المتأخرة. على سبيل المثال ، إذا كانت هناك فترة ستة أشهر بدون فائدة ، فإن الفائدة لا تزال مستحقة ولكن يتم "إعفاؤها" إذا تم سداد القرض بالكامل خلال فترة الستة أشهر. في حالة تأخر السداد ، ستتم إضافة الفائدة المسفوحة مرة أخرى إلى الرصيد وسيستمر استحقاقها حتى يتم سداد القرض.
يمكن أن تؤثر الفواتير المؤجلة على بيان الدخل والميزانية العمومية للشركة ، بسبب الفترة التي يتم فيها الاعتراف بالإيرادات. يجوز للشركات أيضًا إعادة بيع القروض الممنوحة بفواتير مؤجلة أو ميزات بدون فوائد.
الفواتير المؤجلة وتفضيلات المستهلك
يمكن أن تكون الفواتير المؤجلة مربحة بشكل خاص كاستراتيجية تسويقية للمستهلكين الذين يظهرون تفضيلًا كبيرًا للوقت أو تفضيلات غير متسقة مع الوقت أو خصم زائد. هؤلاء هم المستهلكون الذين يضعون قيمة أعلى بكثير لإشباع الرغبات والاحتياجات الفورية ، بدلاً من الرغبات والاحتياجات المستقبلية ، حتى لدرجة أنهم قد يقومون بعمليات شراء متكررة يندمون عليها لاحقًا. نظرًا لأن تفضيل الوقت المرتفع غالبًا ما يرتبط بمستهلكين منخفضين للثروة والدخل ، فقد يتم وصفهم أحيانًا على أنهم شكل من أشكال التمويل الجائر.
قد يكون هذا صحيحًا بشكل خاص في حالة الخصم الزائدي ، وهو مفهوم تم تطويره في علم الاقتصاد السلوكي. سيقوم هؤلاء الأفراد بخصم قيمة مدفوعات القروض بشكل حاد على المدى القريب إلى المتوسط بحيث لا يضعون قيمة كبيرة على مدفوعات القروض اللاحقة. تستفيد ترتيبات الفواتير المؤجلة ، عن طريق تأخير الدفعة الأولى لمدة ستة أو 12 شهرًا ، إلى أقصى حد من تفضيلات هؤلاء المستهلكين للحصول على مزايا فورية ونفور من التكاليف على المدى القريب. ومع ذلك ، نظرًا لطبيعة الخصم المفرط ، غالبًا ما يندم هؤلاء المستهلكون لاحقًا على الشراء لأن المدفوعات مستحقة ولم تعد مخصومة كمصروفات مستقبلية بعيدة.
قد تشجع الفواتير المؤجلة أيضًا العميل على إجراء عملية شراء لأنهم يعتقدون أنهم يكافئون لامتلاكهم ائتمانًا جيدًا أو سيكونون أكثر قدرة على تحمل تكاليف الشراء في المستقبل. يمكن أن يؤدي تقديم فترة بدون فائدة إلى جذب تصور العميل إلى أنه يوفر المال.
يسلط الضوء
الفواتير المؤجلة هي اتفاقية تمويل مبيعات حيث يمكن وضع الدفعات الأولية و / أو الفائدة على شهور في المستقبل.
يمكن أن تكون الفواتير المؤجلة تسويقية فعالة بشكل خاص للمستهلكين ذوي الدخل المنخفض والذين يفضلون قضاء وقت طويل ، ولكن يمكن أن تشجع أيضًا على الاندفاع.
تعتبر الفواتير المؤجلة أكثر شيوعًا مع السلع الاستهلاكية التي تحتوي على تكلفة أولية كبيرة لكل وحدة ، ولكن يتم استهلاكها على مدار فترة زمنية ممتدة.
