Udskudt fakturering
Hvad er udskudt fakturering?
Udskudt fakturering er en salgsfremmende teknik, der tilbyder en henstandsperiode, før betalinger skal foretages, typisk for et bil- eller møbelkøb. Tilbud om udskudt fakturering kan også omfatte en rentefri periode, hvis fuld betaling er foretaget inden en bestemt dato. Udskudt fakturering eller et nulrentelån kan tilskynde til impulskøb.
Forståelse af udskudt fakturering
Udskudt fakturering kan bruges til at tilskynde potentielle kunder til at købe store billetter med det samme i stedet for senere (eller slet ikke) og bruges også til billigere, ikke-rentebærende køb, såsom magasinabonnementer. Forbrugsvarer, der forbruges over en lang periode, men som typisk har en høj pris på forhåndsmærkat, sælges almindeligvis under udskudte faktureringsordninger.
Udskudt eller rentefri fakturering involverer typisk en godkendt kreditaftale, som giver afkald på de første flere betalinger. Manglende eller forsinket betaling kan medføre ekstra omkostninger. Rentefri finansiering betyder, at renter på en saldo kan frafaldes i en periode eller helt afhængigt af kreditordningen. Bilforhandlere kan tilbyde "nulrente" finansiering med eller uden en henstandsperiode for betalinger.
For dyre varer udfylder købere en kreditansøgning, og der kan være bøder og forhøjede renter ved forsinket betaling. For eksempel, hvis der er en seks måneders rentefri periode, påløber renterne stadig, men er "eftergivet", hvis hele lånet betales af inden for seks måneders perioden. Hvis en betaling er forsinket, vil den eftergivne rente blive tilføjet tilbage på saldoen og vil fortsætte med at løbe indtil lånet er betalt tilbage.
Udskudt fakturering kan påvirke en virksomheds resultatopgørelse og balance på grund af den periode, hvor omsætningen indregnes. Virksomheder kan også videresælge lån med udskudt fakturering eller rentefrie funktioner.
Udskudt fakturering og forbrugerpræferencer
Udskudt fakturering kan være særligt rentabel som en marketingstrategi for forbrugere, der udviser høje tidspræferencer,. tidsinkonsekvente præferencer eller hyperbolske rabatter. Det er forbrugere, der vægter tilfredsstillelsen af umiddelbare ønsker og behov langt højere end fremtidige ønsker og behov, endda til det punkt, at de kan foretage hyppige impulskøb, som de senere fortryder. Fordi højtidspræference ofte er forbundet med lavere formue- og indkomstforbrugere, kan de nogle gange karakteriseres som en form for rovfinansiering.
Dette kan især være tilfældet i tilfælde af hyperbolsk diskontering, et koncept udviklet inden for adfærdsøkonomi. Disse personer vil så kraftigt neddiskontere værdien af lånebetalinger på nær til mellemlang sigt, at de tillægger senere lånbetalinger uforholdsmæssigt lidt værdi. Udskudte faktureringsordninger, ved at forsinke den første betaling med seks eller 12 måneder, drager maksimal fordel af disse forbrugeres præferencer til umiddelbare fordele og aversion mod omkostninger på kort sigt. Men på grund af arten af hyperbolsk rabat kommer disse forbrugere ofte senere til at fortryde købet, da betalingerne forfalder og ikke længere tilbagediskonteres som fjerntliggende fremtidige udgifter.
Udskudt fakturering kan også tilskynde en kunde til at foretage et køb, fordi de mener, at de bliver belønnet for at have en god kredit eller bedre vil have råd til købet i fremtiden. At tilbyde en rentefri periode kan endda appellere til en kundes opfattelse af, at de sparer penge.
Højdepunkter
Udskudt fakturering er en salgsfinansieringsaftale, hvor indledende betalinger og/eller renter kan lægges måneder ud i fremtiden.
Udskudt fakturering kan være særligt effektiv markedsføring til forbrugere med lavere indkomst og højtidspræference, men kan også opmuntre til impulser.
Udskudt fakturering er mest udbredt med forbrugsvarer, der har en initial stor pris pr. enhed, men som forbruges over en længere periode.
