Facturación diferida
¿Qué es la facturación diferida?
La facturación diferida es una técnica de promoción de ventas que ofrece un período de gracia antes de que se deban realizar los pagos, generalmente para la compra de un automóvil o muebles. Las ofertas de facturación diferida también pueden incluir un período sin intereses si el pago total se realiza en una fecha determinada. La facturación diferida o un préstamo sin interés pueden fomentar la compra impulsiva.
Comprender la facturación diferida
La facturación diferida se puede usar para alentar a los clientes potenciales a comprar artículos costosos de inmediato en lugar de más tarde (o no comprarlos) y también se usa con compras menos costosas que no generan intereses, como las suscripciones a revistas. Los bienes de consumo que se consumen durante un largo período de tiempo, pero que generalmente tienen un precio de etiqueta inicial alto, se venden comúnmente bajo acuerdos de facturación diferida.
La facturación diferida o sin intereses generalmente implica un acuerdo de crédito aprobado, que renuncia a los primeros pagos. Omitir o realizar un pago atrasado puede resultar en costos adicionales. El financiamiento sin intereses significa que se puede renunciar a los intereses sobre un saldo por un período o en su totalidad, según el acuerdo de crédito. Los concesionarios de automóviles pueden ofrecer financiamiento de "interés cero" con o sin un período de gracia para los pagos.
Para artículos costosos, los compradores completan una solicitud de crédito y puede haber sanciones y mayores tasas de interés por pagos atrasados. Por ejemplo, si hay un período sin intereses de seis meses, el interés aún se acumula pero se “perdona” si el préstamo completo se paga dentro del período de seis meses. Si un pago se atrasa, el interés condonado se agregará nuevamente al saldo y continuará acumulándose hasta que se pague el préstamo.
La facturación diferida puede afectar el estado de resultados y el balance general de una empresa, debido al período en que se reconocen los ingresos. Las empresas también pueden revender préstamos realizados con características de facturación diferida o sin intereses.
Facturación diferida y preferencias del consumidor
La facturación diferida puede ser especialmente rentable como estrategia de marketing para los consumidores que muestran una preferencia temporal alta,. preferencias inconsistentes en el tiempo o descuentos hiperbólicos. Estos son consumidores que otorgan un valor mucho más alto a la satisfacción de los deseos y necesidades inmediatos, en lugar de los deseos y necesidades futuras, incluso hasta el punto de que pueden realizar compras impulsivas frecuentes de las que luego se arrepienten. Debido a que la preferencia temporal alta a menudo se asocia con consumidores de menor riqueza e ingresos, a veces se pueden caracterizar como una forma de finanzas depredadoras.
Esto podría ser especialmente cierto en el caso del descuento hiperbólico, un concepto desarrollado en la economía del comportamiento. Estas personas descontarán tan abruptamente el valor de los pagos del préstamo a corto y mediano plazo que otorgan un valor desproporcionadamente pequeño a los pagos posteriores del préstamo. Los arreglos de facturación diferida, al retrasar el primer pago por seis o 12 meses, aprovechan al máximo las preferencias de estos consumidores por los beneficios inmediatos y la aversión a los costos a corto plazo. Sin embargo, debido a la naturaleza del descuento hiperbólico, estos consumidores a menudo se arrepienten de la compra cuando vencen los pagos y ya no se les descuenta como gastos futuros lejanos.
La facturación diferida también puede alentar a un cliente a realizar una compra porque cree que está siendo recompensado por tener un buen crédito o que podrá pagar mejor la compra en el futuro. Ofrecer un período sin intereses puede incluso atraer la percepción de un cliente de que está ahorrando dinero.
Reflejos
La facturación diferida es un acuerdo de financiación de ventas en el que los pagos iniciales y/o los intereses se pueden poner meses en el futuro.
La facturación diferida puede ser un marketing particularmente eficaz para los consumidores de bajos ingresos y alta preferencia temporal, pero también puede fomentar el impulso.
La facturación diferida es más común con los bienes de consumo que tienen un alto costo inicial por unidad, pero que se consumen durante un período de tiempo prolongado.
