Faturamento adiado
O que é cobrança adiada?
A cobrança diferida é uma técnica de promoção de vendas que oferece um período de carência antes que os pagamentos sejam feitos, normalmente para compra de automóveis ou móveis. As ofertas de cobrança diferida também podem incluir um período sem juros se o pagamento integral for feito até uma determinada data. O faturamento diferido ou um empréstimo com juros zero podem incentivar a compra por impulso.
Entendendo o faturamento adiado
A cobrança diferida pode ser usada para incentivar clientes em potencial a comprar itens caros imediatamente, em vez de mais tarde (ou não) e também é usado com compras menos caras e sem juros, como assinaturas de revistas. Bens de consumo que são consumidos por um longo período de tempo, mas que normalmente têm um grande preço inicial de etiqueta, são comumente vendidos sob acordos de faturamento diferido.
O faturamento diferido ou sem juros normalmente envolve um contrato de crédito aprovado, que dispensa os primeiros pagamentos. A falta ou o atraso no pagamento pode resultar em custos adicionais. O financiamento sem juros significa que os juros sobre um saldo podem ser dispensados por um período ou totalmente dependendo do acordo de crédito. As concessionárias de veículos podem oferecer financiamento “juros zero” com ou sem prazo de carência para pagamentos.
Para itens caros, os compradores preenchem um pedido de crédito e pode haver multas e aumento das taxas de juros para pagamentos atrasados. Por exemplo, se houver um período de seis meses sem juros, os juros ainda serão acumulados, mas serão “perdoados” se todo o empréstimo for pago dentro do período de seis meses. Se um pagamento estiver atrasado, os juros perdoados serão adicionados de volta ao saldo e continuarão a acumular até que o empréstimo seja pago.
O faturamento diferido pode afetar a demonstração do resultado e o balanço patrimonial de uma empresa, devido ao período em que a receita é reconhecida. As empresas também podem revender empréstimos feitos com cobrança diferida ou recursos sem juros.
Faturamento adiado e preferências do consumidor
O faturamento diferido pode ser especialmente lucrativo como estratégia de marketing para consumidores que exibem alta preferência de horário , preferências inconsistentes de horário ou descontos hiperbólicos. São consumidores que valorizam muito mais a satisfação de desejos e necessidades imediatas, em vez de desejos e necessidades futuras, a ponto de poderem fazer compras por impulso frequentes das quais se arrependerão mais tarde. Como a alta preferência temporal é frequentemente associada a consumidores de menor riqueza e renda, às vezes eles podem ser caracterizados como uma forma de financiamento predatório.
Isso pode ser especialmente verdadeiro no caso do desconto hiperbólico, um conceito desenvolvido na economia comportamental. Esses indivíduos irão descontar tão acentuadamente o valor dos pagamentos do empréstimo no curto a médio prazo que dão um valor desproporcionalmente pequeno aos pagamentos posteriores do empréstimo. Os arranjos de cobrança diferida, ao atrasar o primeiro pagamento em seis ou 12 meses, aproveitam ao máximo as preferências desses consumidores por benefícios imediatos e aversão a custos de curto prazo. No entanto, devido à natureza do desconto hiperbólico, esses consumidores muitas vezes acabam se arrependendo da compra quando os pagamentos vencem e não são mais descontados como despesas futuras distantes.
A cobrança diferida também pode incentivar um cliente a fazer uma compra porque acredita que está sendo recompensado por ter um bom crédito ou será mais capaz de pagar a compra no futuro. Oferecer um período sem juros pode até atrair a percepção do cliente de que está economizando dinheiro.
Destaques
O faturamento diferido é um contrato de financiamento de vendas em que os pagamentos iniciais e/ou juros podem ser antecipados em meses.
A cobrança diferida pode ser um marketing particularmente eficaz para consumidores de baixa renda e com alta preferência temporal, mas também pode incentivar o impulso.
A cobrança diferida é mais comum com bens de consumo que têm um custo unitário inicial alto, mas são consumidos por um longo período de tempo.
