Facturation différée

Qu'est-ce que la facturation différée ?

La facturation différée est une technique de promotion des ventes offrant un délai de grâce avant que les paiements ne soient effectués, généralement pour un achat d'automobile ou de mobilier. Les offres de facturation différée peuvent également inclure une période sans intérêt si le paiement intégral est effectué à une certaine date. La facturation différée ou un prêt à taux zéro peuvent encourager les achats impulsifs.

Comprendre la facturation différée

La facturation différée peut être utilisée pour encourager les clients potentiels à acheter des articles coûteux immédiatement plutôt que plus tard (ou pas du tout) et est également utilisée avec des achats moins chers et ne portant pas intérêt, tels que les abonnements à des magazines. Les biens de consommation qui sont consommés sur une longue période, mais qui ont généralement un prix d'achat initial élevé, sont généralement vendus dans le cadre d'arrangements de facturation différée.

La facturation différée ou sans intérêt implique généralement un accord de crédit approuvé, qui renonce aux premiers paiements. Un paiement manquant ou en retard peut entraîner des frais supplémentaires. Le financement sans intérêt signifie que les intérêts sur un solde peuvent être annulés pendant une période ou entièrement en fonction de l'accord de crédit. Les concessionnaires automobiles peuvent offrir un financement « sans intérêt » avec ou sans délai de grâce pour les paiements.

Pour les articles coûteux, les acheteurs remplissent une demande de crédit, et il peut y avoir des pénalités et des taux d'intérêt majorés pour les retards de paiement. Par exemple, s'il y a une période sans intérêt de six mois, les intérêts courent toujours mais sont « pardonnés » si la totalité du prêt est remboursée au cours de la période de six mois. Si un paiement est en retard, les intérêts annulés seront ajoutés au solde et continueront de s'accumuler jusqu'à ce que le prêt soit remboursé.

La facturation différée peut affecter le compte de résultat et le bilan d'une entreprise, en raison de la période au cours de laquelle les revenus sont comptabilisés. Les entreprises peuvent également revendre les prêts consentis avec une facturation différée ou des caractéristiques sans intérêt.

Facturation différée et préférences des consommateurs

La facturation différée peut être particulièrement rentable en tant que stratégie de marketing pour les consommateurs qui affichent une préférence temporelle élevée,. des préférences incohérentes dans le temps ou des remises hyperboliques. Ce sont des consommateurs qui accordent une valeur beaucoup plus élevée à la satisfaction des désirs et besoins immédiats, plutôt qu'aux désirs et besoins futurs, au point même qu'ils peuvent faire des achats impulsifs fréquents qu'ils regrettent plus tard. Étant donné que la préférence temporelle élevée est souvent associée à des consommateurs à faible richesse et à faible revenu, elle peut parfois être qualifiée de forme de finance prédatrice.

Cela pourrait être particulièrement vrai dans le cas de l'actualisation hyperbolique, un concept développé en économie comportementale. Ces personnes escompteront tellement la valeur des remboursements de prêt à court et à moyen terme qu'elles accorderont une valeur disproportionnée aux remboursements de prêt ultérieurs. Les modalités de facturation différée, en retardant le premier paiement de six ou 12 mois, tirent le meilleur parti des préférences de ces consommateurs pour des avantages immédiats et une aversion pour les coûts à court terme. Cependant, en raison de la nature de l'actualisation hyperbolique, ces consommateurs finissent souvent par regretter l'achat à mesure que les paiements arrivent à échéance et ne sont plus actualisés en tant que dépenses futures lointaines.

La facturation différée peut également encourager un client à effectuer un achat parce qu'il pense qu'il est récompensé pour avoir un bon crédit ou qu'il sera mieux en mesure de payer l'achat à l'avenir. Offrir une période sans intérêt peut même faire appel à la perception d'un client qu'il économise de l'argent.

Points forts

• La facturation différée est un accord de financement des ventes où les paiements initiaux et/ou les intérêts peuvent être reportés des mois à l'avance.

• La facturation différée peut être un marketing particulièrement efficace pour les consommateurs à faible revenu et à forte préférence temporelle, mais peut également encourager l'impulsion.

• La facturation différée est plus courante avec les biens de consommation qui ont un coût unitaire initial élevé, mais qui sont consommés sur une longue période.