延期结算

什么是延期结算？

延期结算是一种促销技术，在必须付款之前提供宽限期，通常用于购买汽车或家具。如果在特定日期前全额付款，延期账单优惠还可能包括免息期。延期账单或零息贷款会鼓励冲动购买。

了解延迟计费

延期计费可用于鼓励潜在客户立即而不是稍后（或根本不）购买大件商品，也可用于较便宜的无息购买，例如杂志订阅。在很长一段时间内消费的消费品，但通常具有较大的前期标价，通常在延期计费安排下出售。

延期或无息计费通常涉及经批准的信贷协议，该协议免除前几笔付款。错过或延迟付款可能会导致额外费用。无息融资意味着余额的利息可能会在一段时间内或完全取决于信贷安排而被免除。汽车经销商可以提供“零利率”融资，有或没有付款宽限期。

对于昂贵的物品，买家填写信用申请，逾期付款可能会受到处罚和提高利率。例如，如果有 6 个月的无息期，利息仍然会产生，但如果在 6 个月的期限内还清全部贷款，则利息会被“免除”。如果付款延迟，则免除的利息将重新添加到余额中，并将继续累积，直到还清贷款。

确认收入的期间，递延开票可能会影响公司的损益表和资产负债表。公司还可以转售具有延期账单或免息功能的贷款。

延期计费和消费者偏好

时间偏好、时间不一致偏好或双曲线折扣的消费者来说，延期计费作为一种营销策略尤其有利可图。这些消费者更看重眼前需求的满足，而不是未来的需求，甚至到了他们可能会频繁冲动购买，后来后悔的地步。由于高时间偏好通常与较低财富和收入的消费者相关联，因此它们有时可能被描述为掠夺性金融的一种形式。

这在双曲线贴现的情况下可能尤其正确，这是一种在行为经济学中发展起来的概念。这些人将在中短期内大幅贬低贷款支付的价值，以至于他们对以后的贷款支付重视不成比例。延迟计费安排，通过将首次付款延迟 6 个月或 12 个月，最大限度地利用这些消费者的偏好，以获得即时利益并避免近期成本。然而，由于双曲线折扣的性质，这些消费者通常会在付款到期时后悔购买，并且不再将其作为遥远的未来费用进行折扣。

延期账单还可能鼓励客户进行购买，因为他们相信他们会因为拥有良好的信用而获得奖励，或者将来能够更好地支付购买费用。提供无息期甚至可以吸引客户的看法，即他们正在省钱。

＃＃ 强调

• 延期开票是一种销售融资协议，初始付款和/或利息可在未来数月内支付。

• 延迟计费对于低收入、高时间偏好的消费者来说特别有效，但也可能鼓励冲动。

• 递延计费最常见于初始单位成本较高但消耗时间较长的消费品。