Lykätty laskutus
Mikä on viivästetty laskutus?
Lykätty laskutus on myynninedistämistekniikka, joka tarjoaa lisäajan ennen maksujen suorittamista, tyypillisesti auton tai huonekalujen oston yhteydessä. Viivästettyihin laskutustarjouksiin voi sisältyä myös koroton jakso, jos täysi maksu suoritetaan tiettyyn päivämäärään mennessä. Lykätty laskutus tai nollakorkoinen laina voivat kannustaa impulssiostoihin.
Viivästetyn laskutuksen ymmärtäminen
Lykättyä laskutusta voidaan käyttää kannustamaan potentiaalisia asiakkaita ostamaan suuria lippuja heti mieluummin kuin myöhemmin (tai ei ollenkaan), ja sitä käytetään myös halvempiin, korottomiin ostoihin, kuten aikakauslehtien tilauksiin. Kulutushyödykkeitä, joita kulutetaan pitkällä aikavälillä, mutta joilla on tyypillisesti suuri alkutarrahinta, myydään yleensä viivästetyllä laskutuksella.
Lykättyyn tai korottomaan laskutukseen liittyy yleensä hyväksytty luottosopimus, joka luopuu useista ensimmäisistä maksuista. Maksun puuttuminen tai myöhästyminen voi aiheuttaa lisäkuluja. Koroton rahoitus tarkoittaa sitä, että saldon korkoa voidaan luopua tietyn ajan tai kokonaan riippuen luottojärjestelystä. Autoliikkeet voivat tarjota "nollakorkoista" rahoitusta maksujen lisäajan kanssa tai ilman sitä.
Kalliille tavaroille ostajat täyttävät luottohakemuksen, ja myöhästyneistä maksuista voi aiheutua sakkoja ja korotettuja korkoja. Esimerkiksi jos on kuuden kuukauden korkoton jakso, korkoa kertyy silti, mutta se annetaan "anteeksi", jos koko laina maksetaan kuuden kuukauden aikana. Jos maksu viivästyy, anteeksiannetut korot lisätään takaisin saldoon ja niitä kertyy, kunnes laina on maksettu.
Lykätty laskutus voi vaikuttaa yrityksen tuloslaskelmaan ja taseeseen tuottojen kirjausajankohdan vuoksi. Yritykset voivat myös jälleenmyydä lainoja, jotka on myönnetty viivästetyllä laskutuksella tai korottomilla ominaisuuksilla.
Viivästetty laskutus ja kuluttajaasetukset
Viivästetty laskutus voi olla erityisen kannattavaa markkinointistrategiana kuluttajille, joilla on korkea aikatoive,. aika-epäjohdonmukaiset mieltymykset tai hyperboliset alennukset. Nämä ovat kuluttajia, jotka arvostavat paljon enemmän välittömien toiveiden ja tarpeiden tyydyttämistä tulevien toiveiden ja tarpeiden sijaan jopa siinä määrin, että he saattavat tehdä usein impulssiostoksia, joita he myöhemmin katuvat. Koska korkea aika mieltymys liittyy usein alhaisempiin varallisuus- ja tulotason kuluttajiin, heitä voidaan joskus luonnehtia saalistusrahoituksen muodoksi.
Tämä saattaa olla erityisen totta hyperbolisen diskonttauksen tapauksessa, joka on käyttäytymistaloudessa kehitetty käsite. Nämä henkilöt alentavat niin jyrkästi lainanmaksujen arvoa lähes keskipitkällä aikavälillä, että he arvostavat suhteettoman vähän myöhempiä lainamaksuja. Myöhästyneet laskutusjärjestelyt, jotka lykkäävät ensimmäistä maksua kuudella tai 12 kuukaudella, hyödyntävät mahdollisimman paljon näiden kuluttajien mieltymyksiä välittömien etujen ja lähiajan kustannusten välttämiseksi. Hyperbolisen alennuksen luonteesta johtuen nämä kuluttajat kuitenkin usein myöhemmin katuvat ostosta maksujen erääntyessä, eikä heitä enää diskontata kaukaisiin tuleviin kuluihin.
Lykätty laskutus voi myös kannustaa asiakasta tekemään ostoksen, koska hän uskoo saavansa palkkion hyvästä luottokelpoisuudesta tai koska hänellä on tulevaisuudessa paremmin varaa ostaa. Korottamattoman ajanjakson tarjoaminen voi jopa vedota asiakkaan käsitykseen, että hän säästää rahaa.
Kohokohdat
Viivästetty laskutus on myynnin rahoitussopimus, jossa alkumaksut ja/tai korot voidaan siirtää kuukausia eteenpäin.
Lykätty laskutus voi olla erityisen tehokasta markkinointia pienituloisille, korkean ajan mieltymyksille, mutta se voi myös rohkaista impulsseja.
Lykätty laskutus on yleisin kulutushyödykkeiden kohdalla, joiden yksikköhinta on alun perin suuri, mutta joita kulutetaan pidemmän ajan.
