Aufgeschobene Abrechnung
Was ist verzögerte Abrechnung?
Aufgeschobene Rechnungsstellung ist eine Verkaufsförderungstechnik, die eine Nachfrist bietet, bevor Zahlungen geleistet werden müssen, typischerweise für einen Auto- oder Möbelkauf. Angebote mit aufgeschobener Abrechnung können auch einen zinsfreien Zeitraum enthalten, wenn die vollständige Zahlung bis zu einem bestimmten Datum erfolgt. Eine aufgeschobene Abrechnung oder ein zinsloses Darlehen können Impulskäufe fördern.
Erläuterung der aufgeschobenen Abrechnung
Die aufgeschobene Rechnungsstellung kann verwendet werden, um potenzielle Kunden dazu zu ermutigen, hochbezahlte Artikel sofort und nicht später (oder überhaupt nicht) zu kaufen, und wird auch bei weniger teuren, nicht zinstragenden Käufen, wie z. B. Zeitschriftenabonnements, verwendet. Verbrauchsgüter, die über einen langen Zeitraum konsumiert werden, aber typischerweise einen hohen Aufkleberpreis im Voraus haben, werden üblicherweise im Rahmen von Zahlungsaufschubvereinbarungen verkauft.
Eine aufgeschobene oder zinslose Abrechnung beinhaltet in der Regel einen genehmigten Kreditvertrag, der auf die ersten paar Zahlungen verzichtet. Eine fehlende oder verspätete Zahlung kann zu zusätzlichen Kosten führen. Zinslose Finanzierung bedeutet, dass die Verzinsung eines Guthabens je nach Kreditvereinbarung zeitweise oder ganz erlassen werden kann. Autohäuser können „zinsfreie“ Finanzierungen mit oder ohne Zahlungstilgung anbieten.
Für teure Artikel füllen Käufer einen Kreditantrag aus, und es können Strafen und erhöhte Zinssätze für verspätete Zahlungen verhängt werden. Gibt es beispielsweise eine sechsmonatige Zinsfreiheit, fallen die Zinsen trotzdem an, werden aber „erlassen“, wenn das gesamte Darlehen innerhalb der sechsmonatigen Frist getilgt ist. Wenn eine Zahlung verspätet ist, werden die erlassenen Zinsen dem Saldo wieder hinzugefügt und fallen weiter an, bis das Darlehen zurückgezahlt ist.
Umsätze erfasst werden, auf die Gewinn- und Verlustrechnung und die Bilanz eines Unternehmens auswirken . Unternehmen können auch Kredite weiterverkaufen, die mit aufgeschobener Fakturierung oder zinslosen Merkmalen gewährt wurden.
Zahlungsaufschub und Verbrauchereinstellungen
Die aufgeschobene Rechnungsstellung kann als Marketingstrategie für Verbraucher besonders profitabel sein, die eine hohe Zeitpräferenz,. zeitinkonsistente Präferenzen oder übertriebene Rabatte aufweisen. Dies sind Verbraucher, die einen viel höheren Wert auf die Befriedigung unmittelbarer Wünsche und Bedürfnisse legen als auf zukünftige Wünsche und Bedürfnisse, sogar bis zu dem Punkt, dass sie häufig Impulskäufe tätigen, die sie später bereuen. Da eine hohe Zeitpräferenz häufig mit Verbrauchern mit geringerem Vermögen und Einkommen in Verbindung gebracht wird, können sie manchmal als eine Form der Raubfinanzierung bezeichnet werden.
Dies könnte insbesondere im Fall der hyperbolischen Diskontierung zutreffen, einem Konzept, das in der Verhaltensökonomie entwickelt wurde. Diese Personen werden den Wert von Darlehenszahlungen kurz- bis mittelfristig so stark diskontieren, dass sie späteren Darlehenszahlungen unverhältnismäßig wenig Wert beimessen. Aufgeschobene Abrechnungsvereinbarungen, indem die erste Zahlung um sechs oder 12 Monate verzögert wird, nutzen die Präferenzen dieser Verbraucher für sofortige Vorteile und Abneigung gegen kurzfristige Kosten maximal aus. Aufgrund der Natur der hyperbolischen Diskontierung bereuen diese Verbraucher den Kauf jedoch häufig später, wenn die Zahlungen fällig werden und nicht mehr als weit entfernte zukünftige Ausgaben diskontiert werden.
Die aufgeschobene Rechnungsstellung kann einen Kunden auch dazu ermutigen, einen Kauf zu tätigen, weil er glaubt, dass er für seine gute Kreditwürdigkeit belohnt wird oder sich den Kauf in Zukunft besser leisten kann. Das Anbieten eines Zeitraums ohne Zinsen kann sogar die Wahrnehmung eines Kunden ansprechen, dass er Geld spart.
Höhepunkte
Aufgeschobene Rechnungsstellung ist eine Verkaufsfinanzierungsvereinbarung, bei der anfängliche Zahlungen und/oder Zinsen Monate in die Zukunft verschoben werden können.
Aufgeschobene Abrechnung kann ein besonders effektives Marketing für Verbraucher mit niedrigem Einkommen und hoher Zeitpräferenz sein, kann aber auch Impulse fördern.
Aufgeschobene Abrechnung ist am häufigsten bei Verbrauchsgütern, die anfänglich hohe Stückkosten haben, aber über einen längeren Zeitraum verbraucht werden.
