Отложенное выставление счетов
Что такое отложенный платеж?
Отложенное выставление счетов — это метод стимулирования сбыта, предлагающий льготный период до того, как должны быть произведены платежи, как правило, при покупке автомобиля или мебели. Предложения отсроченного выставления счетов также могут включать беспроцентный период, если полная оплата производится к определенной дате. Отсрочка выставления счетов или беспроцентная ссуда могут стимулировать импульсивные покупки.
Общие сведения об отложенном выставлении счетов
Отсроченное выставление счетов может использоваться для поощрения потенциальных клиентов покупать дорогостоящие товары немедленно, а не позже (или вообще не покупать), а также используется с менее дорогими беспроцентными покупками, такими как подписка на журналы. Потребительские товары, которые потребляются в течение длительного периода времени, но обычно имеют большую начальную цену, обычно продаются по соглашениям об отсрочке выставления счетов.
Отсроченное или беспроцентное выставление счетов обычно связано с утвержденным кредитным соглашением, которое отменяет первые несколько платежей. Отсутствие или задержка платежа может привести к дополнительным расходам. Беспроцентное финансирование означает, что проценты на остаток могут быть отменены на определенный период или полностью в зависимости от кредитного соглашения. Автосалоны могут предлагать беспроцентное финансирование с льготным периодом для платежей или без него.
Для дорогих вещей покупатели заполняют кредитную заявку, и могут быть штрафы и повышенные процентные ставки за просроченные платежи. Например, если существует шестимесячный беспроцентный период, проценты все равно начисляются, но «прощаются», если весь кредит выплачивается в течение шестимесячного периода. Если платеж просрочен, прощенные проценты будут добавлены обратно на баланс и будут продолжать начисляться до тех пор, пока кредит не будет погашен.
Отложенное выставление счетов может повлиять на отчет о прибылях и убытках и балансовый отчет компании из-за периода признания выручки. Компании также могут перепродавать кредиты, предоставленные с отсрочкой выставления счетов или беспроцентными функциями.
Отложенный биллинг и потребительские предпочтения
Отложенное выставление счетов может быть особенно выгодным в качестве маркетинговой стратегии для потребителей, которые демонстрируют высокие временные предпочтения,. непостоянные во времени предпочтения или гиперболические скидки. Это потребители, которые придают гораздо большее значение удовлетворению непосредственных желаний и потребностей, а не будущих желаний и потребностей, вплоть до того, что они могут совершать частые импульсивные покупки, о которых впоследствии сожалеют. Поскольку высокие временные предпочтения часто связаны с более низким уровнем благосостояния и доходов потребителей, их иногда можно охарактеризовать как форму хищнического финансирования.
Это может быть особенно верно в случае гиперболического дисконтирования — концепции, разработанной в поведенческой экономике. Эти люди будут настолько сильно дисконтировать стоимость платежей по кредиту в краткосрочной и среднесрочной перспективе, что придают непропорционально малое значение более поздним платежам по кредиту. Механизмы отсроченного выставления счетов, предусматривающие отсрочку первого платежа на шесть или 12 месяцев, максимально используют предпочтения этих потребителей в отношении немедленных выгод и неприятие краткосрочных затрат. Однако из-за характера гиперболического дисконтирования эти потребители часто позже сожалеют о покупке, когда наступает срок оплаты, и больше не дисконтируются как отдаленные будущие расходы.
Отложенное выставление счетов также может побудить клиента совершить покупку, поскольку он считает, что получает вознаграждение за хорошую кредитную историю или что в будущем у него будет больше возможностей позволить себе покупку. Предложение беспроцентного периода может даже привлечь внимание клиентов к тому, что они экономят деньги.
Особенности
Отложенное выставление счетов — это соглашение о финансировании продаж, при котором первоначальные платежи и/или проценты могут быть отнесены на несколько месяцев вперед.
Отложенное выставление счетов может быть особенно эффективным маркетинговым ходом для потребителей с низким доходом и высокими временными предпочтениями, но также может стимулировать импульсивность.
Отложенное выставление счетов наиболее распространено в отношении потребительских товаров, которые имеют высокую первоначальную стоимость за единицу, но потребляются в течение длительного периода времени.
