Pengebilan Tertunda

Apakah Pengebilan Tertunda?

Pengebilan tertunda ialah teknik promosi jualan yang menawarkan tempoh tangguh sebelum pembayaran mesti dibuat, biasanya untuk pembelian kereta atau perabot. Tawaran pengebilan tertunda juga mungkin termasuk tempoh tanpa faedah jika pembayaran penuh dibuat pada tarikh tertentu. Pengebilan tertunda atau pinjaman sifar faedah boleh menggalakkan pembelian terdorong.

Memahami Pengebilan Tertunda

Pengebilan tertunda boleh digunakan untuk menggalakkan bakal pelanggan membeli item tiket besar dengan segera dan bukannya kemudian (atau tidak sama sekali) dan juga digunakan dengan pembelian yang lebih murah dan tidak mendatangkan faedah, seperti langganan majalah. Barangan pengguna yang digunakan dalam tempoh masa yang lama, tetapi yang biasanya mempunyai harga pelekat hadapan yang besar, biasanya dijual di bawah aturan pengebilan tertunda.

Pengebilan tertunda atau tanpa faedah biasanya melibatkan perjanjian kredit yang diluluskan, yang mengetepikan beberapa pembayaran pertama. Kehilangan atau membuat pembayaran lewat boleh mengakibatkan kos tambahan. Pembiayaan tanpa faedah bermakna faedah ke atas baki boleh diketepikan untuk satu tempoh atau bergantung sepenuhnya pada pengaturan kredit. Pengedar kereta mungkin menawarkan pembiayaan "faedah sifar" dengan atau tanpa tempoh tangguh untuk pembayaran.

Untuk barangan mahal, pembeli mengisi permohonan kredit, dan mungkin terdapat penalti dan kadar faedah yang meningkat untuk pembayaran lewat. Sebagai contoh, jika terdapat tempoh enam bulan tanpa faedah, faedah masih terakru tetapi "dimaafkan" jika keseluruhan pinjaman dibayar dalam tempoh enam bulan. Jika pembayaran lewat, faedah yang dimaafkan akan ditambah semula pada baki dan akan terus terakru sehingga pinjaman dilunaskan.

Pengebilan tertunda boleh menjejaskan penyata pendapatan dan kunci kira-kira syarikat, disebabkan tempoh apabila hasil diiktiraf. Syarikat juga boleh menjual semula pinjaman yang dibuat dengan pengebilan tertunda atau ciri tanpa faedah.

Pengebilan Tertunda dan Pilihan Pengguna

Pengebilan tertunda boleh menguntungkan terutamanya sebagai strategi pemasaran kepada pengguna yang mempamerkan keutamaan masa yang tinggi,. pilihan masa yang tidak konsisten atau diskaun hiperbolik. Ini adalah pengguna yang meletakkan nilai yang jauh lebih tinggi pada kepuasan kehendak dan keperluan segera, dan bukannya pada kehendak dan keperluan masa depan, malah sehingga mereka mungkin membuat pembelian terdorong yang kerap yang kemudiannya mereka menyesali. Oleh kerana keutamaan masa yang tinggi sering dikaitkan dengan pengguna yang kaya dan berpendapatan rendah, mereka kadangkala boleh dicirikan sebagai satu bentuk kewangan pemangsa.

Ini mungkin benar terutamanya dalam kes pendiskaunan hiperbolik, konsep yang dibangunkan dalam ekonomi tingkah laku. Individu-individu ini akan mendiskaunkan secara mendadak nilai pembayaran pinjaman dalam tempoh hampir sederhana sehingga mereka meletakkan nilai yang tidak seimbang pada pembayaran pinjaman kemudian. Pengaturan pengebilan tertunda, dengan menangguhkan pembayaran pertama selama enam atau 12 bulan, mengambil kesempatan maksimum daripada keutamaan pengguna ini untuk faedah segera dan mengelakkan kos jangka pendek. Walau bagaimanapun, disebabkan sifat pendiskaunan hiperbolik, pengguna ini sering menyesali pembelian kerana pembayaran perlu dibayar dan tidak lagi didiskaunkan sebagai perbelanjaan masa depan yang jauh.

Pengebilan tertunda juga mungkin menggalakkan pelanggan membuat pembelian kerana mereka percaya mereka diberi ganjaran kerana mempunyai kredit yang baik atau akan mampu membayar pembelian itu dengan lebih baik pada masa hadapan. Menawarkan tempoh tanpa faedah malah boleh menarik persepsi pelanggan bahawa mereka menjimatkan wang.

Sorotan

Bil tertunda ialah perjanjian pembiayaan jualan di mana pembayaran awal dan/atau faedah boleh dimasukkan beberapa bulan ke masa hadapan.
Pengebilan tertunda boleh menjadi pemasaran yang berkesan terutamanya kepada pengguna yang berpendapatan rendah, keutamaan masa tinggi, tetapi juga boleh menggalakkan dorongan.
Pengebilan tertunda adalah yang paling biasa dengan barangan pengguna yang mempunyai kos awal seunit yang besar, tetapi digunakan dalam tempoh masa yang panjang.