Odroczone płatności
Co to jest rozliczenie odroczone?
Odroczone płatności to technika promocji sprzedaży oferująca okres karencji przed dokonaniem płatności, zwykle w przypadku zakupu samochodu lub mebli. Oferty odroczonego rozliczenia mogą również obejmować okres bezodsetkowy, jeśli pełna płatność zostanie dokonana w określonym terminie. Odroczone rozliczenie lub pożyczka bez odsetek mogą zachęcać do zakupów impulsowych.
Zrozumienie odroczonego rozliczania
Rozliczenia odroczone mogą być wykorzystywane do zachęcania potencjalnych klientów do natychmiastowego zakupu przedmiotów o dużej wartości (lub wcale), a także do tańszych, nieoprocentowanych zakupów, takich jak prenumeraty czasopism. Towary konsumpcyjne, które są konsumowane przez długi czas, ale zazwyczaj mają wysoką cenę naklejoną z góry, są powszechnie sprzedawane w ramach odroczonego rozliczenia.
Rozliczenia z odroczonym terminem lub bez odsetek zazwyczaj wiążą się z zatwierdzoną umową kredytową, która zrzeka się kilku pierwszych płatności. Brak lub opóźnienie w płatności może skutkować dodatkowymi kosztami. Finansowanie bezodsetkowe oznacza, że odsetki od salda mogą być uchylone na okres lub w całości w zależności od umowy kredytowej. Dealerzy samochodowi mogą oferować finansowanie „bez odsetek” z lub bez okresu karencji w płatnościach.
W przypadku drogich przedmiotów kupujący wypełniają wniosek kredytowy, a za opóźnienia w płatnościach mogą obowiązywać kary i podwyższone stopy procentowe. Na przykład, jeśli istnieje sześciomiesięczny okres bezodsetkowy, odsetki nadal są naliczane, ale są „wybaczane”, jeśli cała pożyczka zostanie spłacona w ciągu sześciu miesięcy. Jeśli płatność jest spóźniona, umorzone odsetki zostaną ponownie dodane do salda i będą naliczane do momentu spłaty pożyczki.
Odroczone rozliczanie może mieć wpływ na rachunek zysków i strat oraz bilans firmy ze względu na okres, w którym ujmowane są przychody. Firmy mogą również odsprzedawać pożyczki udzielone z odroczonym terminem płatności lub funkcjami nieoprocentowanymi.
Odroczone płatności i preferencje konsumentów
Odroczone rozliczanie może być szczególnie opłacalne jako strategia marketingowa dla konsumentów, którzy wykazują wysokie preferencje czasowe , preferencje niespójne w czasie lub hiperboliczne rabaty. Są to konsumenci, którzy przywiązują znacznie większą wagę do zaspokojenia potrzeb i potrzeb natychmiastowych niż przyszłych, nawet do tego stopnia, że mogą dokonywać częstych zakupów pod wpływem impulsu, których później żałują. Ponieważ wysoka preferencja czasowa jest często kojarzona z konsumentami o niższym zamożności i dochodach, czasami można je scharakteryzować jako formę drapieżnego finansowania.
Może to być szczególnie prawdziwe w przypadku dyskontowania hiperbolicznego, koncepcji opracowanej w ekonomii behawioralnej. Osoby te tak stromo dyskontują wartość spłat kredytów w okresie bliskim i średnim, że przypisują nieproporcjonalnie małą wartość późniejszym spłatom kredytów. Odroczone rozliczenia, opóźniając pierwszą płatność o sześć lub 12 miesięcy, maksymalnie wykorzystują preferencje tych konsumentów w zakresie natychmiastowych korzyści i niechęci do krótkoterminowych kosztów. Jednak ze względu na charakter dyskontowania hiperbolicznego, konsumenci ci często później żałują zakupu, ponieważ płatności są należne i nie są już dyskontowane jako odległe przyszłe wydatki.
Odroczone rozliczanie może również zachęcić klienta do dokonania zakupu, ponieważ wierzy, że jest nagradzany za posiadanie dobrego kredytu lub będzie mógł sobie pozwolić na zakup w przyszłości. Oferowanie okresu bezodsetkowego może nawet przemawiać do przekonania klienta, że oszczędza pieniądze.
Przegląd najważniejszych wydarzeń
Odroczone fakturowanie to umowa finansowania sprzedaży, w której początkowe płatności i/lub odsetki można przesunąć na kilka miesięcy w przyszłość.
Odroczone rozliczanie może być szczególnie skutecznym marketingiem skierowanym do konsumentów o niższych dochodach i preferujących czas, ale może również pobudzać impuls.
Rozliczanie odroczone jest najczęściej stosowane w przypadku towarów konsumpcyjnych, które mają początkowo wysoki koszt jednostkowy, ale są zużywane przez dłuższy czas.
