Utsatt fakturering

Hva er utsatt fakturering?

Utsatt fakturering er en salgsfremmende teknikk som tilbyr en utsettelsesperiode før betalinger må foretas, vanligvis for et bil- eller møbelkjøp. Tilbud om utsatt fakturering kan også inkludere en rentefri periode hvis full betaling er gjort innen en bestemt dato. Utsatt fakturering eller et nullrentelån kan oppmuntre til impulskjøp.

Forstå utsatt fakturering

Utsatt fakturering kan brukes til å oppmuntre potensielle kunder til å kjøpe store billettvarer umiddelbart i stedet for senere (eller ikke i det hele tatt) og brukes også med rimeligere, ikke-rentebærende kjøp, for eksempel magasinabonnement. Forbruksvarer som konsumeres over en lang tidsperiode, men som vanligvis har en høy klistremerkepris på forhånd, selges vanligvis under ordninger med utsatt fakturering.

Utsatt eller rentefri fakturering innebærer vanligvis en godkjent kredittavtale, som gir avkall på de første betalingene. Manglende eller forsinket betaling kan føre til ekstra kostnader. Rentefri finansiering betyr at renter på en saldo kan frafalles for en periode eller helt avhengig av kredittordningen. Bilforhandlere kan tilby "nullrente" finansiering med eller uten utsettelsesperiode for betalinger.

For dyre varer fyller kjøpere ut en kredittsøknad, og det kan bli bøter og økte renter ved sen betaling. For eksempel, hvis det er en seks måneders rentefri periode, påløper rentene fortsatt, men blir "tilgitt" hvis hele lånet er nedbetalt innen seks måneders perioden. Hvis en betaling er forsinket, vil den ettergitte renten bli lagt tilbake på saldoen og vil fortsette å påløpe inntil lånet er nedbetalt.

Utsatt fakturering kan påvirke et selskaps resultatregnskap og balanse, på grunn av perioden da inntekter blir regnskapsført. Selskaper kan også videreselge lån gitt med utsatt fakturering eller rentefrie funksjoner.

Utsatt fakturering og forbrukerpreferanser

Utsatt fakturering kan være spesielt lønnsomt som en markedsføringsstrategi for forbrukere som viser høye tidspreferanser,. tidsinkonsekvente preferanser eller hyperbolske rabatter. Dette er forbrukere som setter en mye høyere verdi på tilfredsstillelse av umiddelbare ønsker og behov, snarere enn på fremtidige ønsker og behov, selv til det punktet at de kan gjøre hyppige impulskjøp som de senere angrer på. Fordi høytidspreferanse ofte er assosiert med forbrukere med lavere formue og inntekt, kan de noen ganger karakteriseres som en form for rovfinansiering.

Dette kan være spesielt sant i tilfelle av hyperbolsk diskontering, et konsept utviklet i atferdsøkonomi. Disse personene vil så kraftig neddiskontere verdien av lånebetalinger på nær til mellomlang sikt at de setter uforholdsmessig liten verdi på senere lånebetalinger. Ordninger med utsatt fakturering, ved å utsette den første betalingen med seks eller 12 måneder, drar maksimal nytte av preferansene til disse forbrukerne for umiddelbare fordeler og motvilje mot kostnader på kort sikt. På grunn av arten av hyperbolsk rabatt, kommer imidlertid disse forbrukerne ofte senere til å angre på kjøpet ettersom betalingene forfaller og ikke lenger blir diskontert som fjerne fremtidige utgifter.

Utsatt fakturering kan også oppmuntre en kunde til å foreta et kjøp fordi de tror de blir belønnet for å ha god kreditt eller vil ha bedre råd til kjøpet i fremtiden. Å tilby en rentefri periode kan til og med appellere til en kundes oppfatning av at de sparer penger.

Høydepunkter

– Utsatt fakturering er en salgsfinansieringsavtale der innledende betalinger og/eller renter kan legges måneder inn i fremtiden.

– Utsatt fakturering kan være spesielt effektiv markedsføring til forbrukere med lavere inntekt og høye tidspreferanser, men kan også oppmuntre til impuls.

– Utsatt fakturering er mest vanlig med forbruksvarer som har en initial stor enhetskostnad, men som forbrukes over en lengre periode.