Fatturazione differita
Che cos'è la fatturazione differita?
La fatturazione differita è una tecnica di promozione delle vendite che offre un periodo di grazia prima che sia necessario effettuare i pagamenti, in genere per l'acquisto di un'auto o di un mobile. Le offerte di fatturazione differita possono anche includere un periodo senza interessi se il pagamento completo viene effettuato entro una determinata data. La fatturazione differita o un prestito a tasso zero possono incoraggiare l'acquisto d'impulso.
Comprensione della fatturazione differita
La fatturazione differita può essere utilizzata per incoraggiare i potenziali clienti ad acquistare articoli di grandi dimensioni immediatamente anziché in un secondo momento (o per niente) e viene utilizzata anche con acquisti meno costosi e non fruttiferi, come gli abbonamenti a riviste. I beni di consumo che vengono consumati per un lungo periodo di tempo, ma che in genere hanno un prezzo adesivo anticipato elevato, sono comunemente venduti con modalità di fatturazione differita.
La fatturazione differita o senza interessi in genere comporta un contratto di credito approvato, che rinuncia ai primi diversi pagamenti. Il mancato o ritardato pagamento può comportare costi aggiuntivi. Il finanziamento senza interessi significa che gli interessi su un saldo possono essere revocati per un periodo o interamente a seconda dell'accordo di credito. Le concessionarie di automobili possono offrire finanziamenti a "interesse zero" con o senza un periodo di grazia per i pagamenti.
Per gli articoli costosi, gli acquirenti compilano una richiesta di credito e potrebbero esserci sanzioni e tassi di interesse aumentati per i ritardi di pagamento. Ad esempio, se c'è un periodo di sei mesi senza interessi, l'interesse matura comunque ma viene "perdonato" se l'intero prestito viene estinto entro il periodo di sei mesi. Se un pagamento è in ritardo, gli interessi condonati verranno aggiunti nuovamente al saldo e continueranno a maturare fino all'estinzione del prestito.
La fatturazione differita può influire sul conto economico e sul bilancio di un'azienda, a causa del periodo in cui i ricavi vengono rilevati. Le aziende possono anche rivendere i prestiti concessi con fatturazione differita o funzionalità senza interessi.
Fatturazione differita e preferenze dei consumatori
La fatturazione differita può essere particolarmente redditizia come strategia di marketing per i consumatori che mostrano un'elevata preferenza temporale, preferenze temporali incoerenti o sconti iperbolici. Si tratta di consumatori che attribuiscono un valore molto più alto alla soddisfazione di desideri e bisogni immediati, piuttosto che a desideri e bisogni futuri, al punto che possono fare frequenti acquisti d'impulso di cui in seguito si pentono. Poiché un'elevata preferenza temporale è spesso associata a consumatori di ricchezza e reddito inferiori, a volte possono essere caratterizzati come una forma di finanza predatoria.
Ciò potrebbe essere particolarmente vero nel caso dello sconto iperbolico, un concetto sviluppato nell'economia comportamentale. Queste persone sconteranno così drasticamente il valore dei pagamenti del prestito nel breve-medio termine da attribuire un valore sproporzionatamente basso ai pagamenti successivi del prestito. Le modalità di fatturazione differita, ritardando il primo pagamento di sei o 12 mesi, sfruttano al massimo le preferenze di questi consumatori per vantaggi immediati e avversione ai costi a breve termine. Tuttavia, a causa della natura dello sconto iperbolico, questi consumatori spesso in seguito si pentono dell'acquisto poiché i pagamenti sono scaduti e non sono più scontati come spese future lontane.
La fatturazione differita può anche incoraggiare un cliente a effettuare un acquisto perché crede di essere ricompensato per avere un buon credito o sarà più in grado di permettersi l'acquisto in futuro. Offrire un periodo senza interessi può anche attirare la percezione di un cliente di risparmiare denaro.
Mette in risalto
La fatturazione differita è un contratto di finanziamento delle vendite in cui i pagamenti iniziali e/o gli interessi possono essere collocati in mesi futuri.
La fatturazione differita può essere un marketing particolarmente efficace per i consumatori a basso reddito e con preferenze temporali elevate, ma può anche incoraggiare l'impulso.
La fatturazione differita è più comune con i beni di consumo che hanno un costo unitario iniziale elevato, ma vengono consumati per un periodo di tempo prolungato.
