Uppskjuten fakturering

Vad är uppskjuten fakturering?

Uppskjuten fakturering är en säljfrämjande teknik som erbjuder en respitperiod innan betalningar måste göras, vanligtvis för ett bil- eller möbelköp. Erbjudanden om uppskjuten fakturering kan också innehålla en räntefri period om full betalning sker senast ett visst datum. Uppskjuten fakturering eller ett nollräntelån kan uppmuntra till impulsköp.

Förstå uppskjuten fakturering

Uppskjuten fakturering kan användas för att uppmuntra potentiella kunder att köpa stora biljetter omedelbart snarare än senare (eller inte alls) och används även för billigare, icke-räntebärande köp, såsom tidningsprenumerationer. Konsumtionsvaror som konsumeras under en lång tidsperiod, men som vanligtvis har ett högt pris i förväg, säljs vanligtvis under uppskjuten fakturering.

Uppskjuten eller räntefri fakturering innebär vanligtvis ett godkänt kreditavtal, som avstår från de första betalningarna. Att missa eller göra en sen betalning kan leda till extra kostnader. Räntefri finansiering innebär att ränta på ett saldo kan efterges under en period eller helt beroende på kreditupplägget. Bilhandlare kan erbjuda "nollränta" finansiering med eller utan anståndstid för betalningar.

För dyra föremål fyller köpare i en kreditansökan, och det kan bli straffavgifter och höjda räntor för sena betalningar. Till exempel, om det finns en sexmånaders räntefri period, löper räntan fortfarande på men "förlåts" om hela lånet betalas av inom sexmånadersperioden. Om en betalning är försenad, kommer den eftergivna räntan att läggas tillbaka på saldot och fortsätter att löpa tills lånet är betald.

Uppskjuten fakturering kan påverka ett företags resultat- och balansräkning på grund av den period då intäkter redovisas. Företag kan också sälja vidare lån gjorda med uppskjuten fakturering eller räntefria funktioner.

Uppskjuten fakturering och konsumentpreferenser

Uppskjuten fakturering kan vara särskilt lönsam som marknadsföringsstrategi för konsumenter som uppvisar höga tidspreferenser,. tidsinkonsekventa preferenser eller hyperboliska rabatter. Detta är konsumenter som sätter ett mycket högre värde på tillfredsställelsen av omedelbara önskemål och behov, snarare än på framtida önskemål och behov, till och med till den grad att de kan göra frekventa impulsköp som de senare ångrar. Eftersom högtidspreferens ofta förknippas med konsumenter med lägre förmögenhet och inkomst, kan de ibland karakteriseras som en form av underprissättning.

Detta kan vara särskilt sant i fallet med hyperbolisk diskontering, ett koncept som utvecklats inom beteendeekonomi. Dessa individer kommer så kraftigt att diskontera värdet av lånebetalningar på nära till medellång sikt att de sätter oproportionerligt litet värde på senare lånebetalningar. Uppskjutna faktureringsarrangemang, genom att skjuta upp den första betalningen med sex eller 12 månader, drar maximal nytta av dessa konsumenters preferenser för omedelbara fördelar och motvilja mot kostnader på kort sikt. Men på grund av den hyperboliska rabattens karaktär kommer dessa konsumenter ofta senare att ångra köpet eftersom betalningarna förfaller och inte längre diskonteras som långa framtida utgifter.

Uppskjuten fakturering kan också uppmuntra en kund att göra ett köp eftersom de tror att de belönas för att ha god kredit eller kommer att ha bättre råd med köpet i framtiden. Att erbjuda en räntefri period kan till och med tilltala en kunds uppfattning att de sparar pengar.

Höjdpunkter

• Uppskjuten fakturering är ett säljfinansieringsavtal där initiala betalningar och/eller ränta kan läggas månader in i framtiden.

– Uppskjuten fakturering kan vara särskilt effektiv marknadsföring till konsumenter med lägre inkomster och högtidspreferenser, men kan också uppmuntra impulser.

– Uppskjuten fakturering är vanligast med konsumtionsvaror som har en initial stor kostnad per enhet, men som konsumeras under en längre tid.