Franchise
Hvad er en franchise?
En franchise er en type licens, der giver en franchisetager adgang til en franchisegivers proprietære forretningsviden, processer og varemærker, hvilket giver franchisetageren mulighed for at sælge et produkt eller en tjeneste under franchisegiverens firmanavn. Til gengæld for at erhverve en franchise, betaler franchisetageren normalt franchisegiveren et startgebyr og årlige licensgebyrer.
ForstĂĄ franchising
Når en virksomhed ønsker at øge sin markedsandel eller geografiske rækkevidde til en lav pris, kan den franchise sit produkt og varemærke. En franchise er et joint venture mellem en franchisegiver og en franchisetager. Franchisegiveren er den oprindelige virksomhed. Det sælger retten til at bruge sit navn og idé. Franchisetageren køber denne ret til at sælge franchisegiverens varer eller tjenester under en eksisterende forretningsmodel og varemærke.
Franchising er en populær måde for iværksættere at starte en virksomhed på, især når de går ind i en stærkt konkurrencepræget industri som fastfood. En stor fordel ved at købe en franchise er, at du har adgang til et etableret firmas varemærke. Du behøver ikke bruge ressourcer på at få dit navn og produkt ud til kunderne.
Franchise-forretningsmodellen har en lang historie i USA. Konceptet stammer fra midten af det 19. århundrede, hvor to virksomheder – McCormick Harvesting Machine Company og IM Singer Company – udviklede organisations-, marketing- og distributionssystemer, der var anerkendt som forløberne for franchising. Disse nye forretningsstrukturer blev udviklet som svar på højvolumenproduktion og gjorde det muligt for McCormick og Singer at sælge deres mejemaskiner og symaskiner til et voksende hjemmemarked.
De tidligste mad- og gæstfrihedsfranchiser blev udviklet i 1920'erne og 1930'erne. A&W Root Beer lancerede franchisevirksomheder i 1925. Howard Johnson Restaurants åbnede sin første forretning i 1935, ekspanderede hurtigt og banede vejen for de restaurantkæder og franchise, der definerer den amerikanske fastfoodindustri indtil i dag.
Der er mere end 785.000 franchise-virksomheder i USA, som bidrager med næsten 500 milliarder dollars til økonomien. I fødevaresektoren omfattede franchiserne genkendelige mærker som McDonald's, Taco Bell, Dairy Queen, Denny's, Jimmy John's Gourmet Sandwiches og Dunkin' Donuts. Andre populære franchises inkluderer Hampton by Hilton og Day's Inn, samt 7-Eleven og Anytime Fitness.
Før de køber sig ind i en franchise, bør investorer omhyggeligt læse franchiseoplysningsdokumentet, som franchisegivere er forpligtet til at levere. Dette dokument indeholder oplysninger om franchisegebyrer, udgifter, præstationsforventninger og andre vigtige driftsoplysninger.
Grundlæggende om Franchise og regler
Franchisekontrakter er komplekse og varierer for hver franchisegiver. Typisk omfatter en franchiseaftale tre kategorier af betaling til franchisegiveren. Først skal franchisetageren købe de kontrollerede rettigheder eller varemærke fra franchisegiveren i form af et forhåndsgebyr. For det andet modtager franchisegiveren ofte betaling for at levere uddannelse, udstyr eller virksomhedsrådgivning. Endelig modtager franchisegiveren løbende royalties eller en procentdel af operationens salg.
En franchisekontrakt er midlertidig, beslægtet med en lejekontrakt eller leje af en virksomhed. Det betyder ikke, at franchisetageren ejer virksomheden. Afhængigt af kontrakten varer franchiseaftaler typisk mellem fem og 30 år, med alvorlige sanktioner, hvis en franchisetager overtræder eller opsiger kontrakten før tid.
I USA er franchising reguleret på statsniveau. Imidlertid etablerede Federal Trade Commission (FTC) en føderal forordning i 1979. Franchise-reglen er en juridisk oplysning, som en franchisegiver skal give til potentielle købere. Franchisegiveren skal fuldt ud oplyse alle risici, fordele eller grænser for en franchiseinvestering. Disse oplysninger dækker gebyrer og udgifter, retssagshistorik, godkendte forretningsleverandører eller -leverandører, estimerede økonomiske præstationsforventninger og andre vigtige detaljer. Dette oplysningskrav var tidligere kendt som Uniform Franchise Offering Circular, før det blev omdøbt til Franchise Disclosure Document i 2007.
Fordele og ulemper ved franchise
Der er mange fordele ved at investere i en franchise, og også ulemper. Bredt anerkendte fordele inkluderer en færdiglavet forretningsformel, der skal følges. En franchise kommer med markedstestede produkter og tjenester og i mange tilfælde etableret mærkegenkendelse. Hvis du er en McDonald's-franchisetager, er beslutninger om, hvilke produkter der skal sælges, hvordan du skal layoute din butik eller endda hvordan du designer dine medarbejderuniformer allerede blevet truffet. Nogle franchisegivere tilbyder træning og økonomisk planlægning eller lister over godkendte leverandører. Men selvom franchise kommer med en formel og track record, er succes aldrig garanteret.
Ulemper omfatter store opstartsomkostninger samt løbende royaltyomkostninger. For at tage McDonald's-eksemplet videre, varierer det anslåede samlede beløb, det koster at starte en McDonald's-franchise, fra $1 million til $2,2 millioner. Per definition har franchises løbende gebyrer, der skal betales til franchisegiveren i form af en procentdel af salg eller omsætning. Denne procentdel kan variere mellem 4,6 % og 12,5 %, afhængigt af branchen.
For oprørsmærker er der dem, der offentliggør unøjagtige informationer og praler af vurderinger, rangeringer og priser, der ikke kræves bevist. Så franchisetagere betaler muligvis høje dollarbeløb for ingen eller lav franchiseværdi. Franchisetagere mangler også kontrol over territorium eller kreativitet med deres virksomhed. Finansiering fra franchisegiveren eller andre steder kan være svært at få fat på. Andre faktorer, der påvirker alle virksomheder, såsom dårlig beliggenhed eller ledelse, er også muligheder.
Franchise vs. Startup
Hvis du ikke vil drive en virksomhed ud fra en andens idé, kan du starte din egen. Men at starte din egen virksomhed er risikabelt, selvom det giver både penge og personlige belønninger. Når du starter din egen virksomhed, er du alene. Meget er ukendt. "Sælger mit produkt?", "Vil kunderne kunne lide det, jeg har at tilbyde?", "Vil jeg tjene penge nok til at overleve?"
Fejlraten for nye virksomheder er høj. Omtrent 20 % af nystartede virksomheder overlever ikke det første år. Omkring 50 % varer indtil år fem, mens kun 30 % stadig er i gang efter 10 år. Hvis din virksomhed kommer til at slå oddsene, kan du alene få det til at ske. For at gøre din drøm til virkelighed skal du forvente at arbejde lange og hårde timer uden støtte eller ekspertuddannelse. Hvis du begiver dig ud solo med lidt eller ingen erfaring, er bunken stablet mod dig. Hvis dette lyder som en for stor byrde, kan franchiseruten være et klogere valg.
Folk køber typisk en franchise, fordi de ser andre franchisetageres succeshistorier. Franchising tilbyder forsigtige iværksættere en stabil, testet model til at drive en succesfuld virksomhed. På den anden side, for iværksættere med en stor idé og en solid forståelse af, hvordan man driver en virksomhed, giver det at lancere sin egen startup en mulighed for personlig og økonomisk frihed. At beslutte, hvilken model der er den rigtige for dig, er et valg, som kun du kan træffe.
Højdepunkter
Løbende royalties betalt til franchisegivere varierer fra branche til branche og kan variere mellem 4,6 % og 12,5 %.
Franchise-reglen kræver, at franchisegivere afslører vigtige driftsoplysninger til potentielle franchisetagere.
En franchise er en virksomhed, hvorved ejeren licenserer sine aktiviteter – sammen med sine produkter, branding og viden – i bytte for et franchisegebyr.
Franchisegiveren er den virksomhed, der giver licenser til franchisetagere.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad er fordelene ved franchise?
Nogle af de almindeligt anerkendte fordele ved franchise inkluderer en færdiglavet forretningsformel at følge, markedstestede produkter og tjenester og i mange tilfælde etableret mærkegenkendelse. For eksempel, hvis du er en McDonald's-franchisetager, er beslutninger om, hvilke produkter du vil sælge, hvordan du skal layoute din butik, eller endda hvordan du designer dine medarbejderuniformer, allerede truffet. Nogle franchisegivere tilbyder træning og økonomisk planlægning eller lister over godkendte leverandører. Men på trods af disse fordele er succes aldrig garanteret.
Hvad er risikoen ved franchise?
Ulemper omfatter store opstartsomkostninger samt løbende royaltyomkostninger. Per definition har franchises løbende gebyrer, der skal betales til franchisegiveren i form af en procentdel af salg eller omsætning. Denne procentdel kan variere mellem 4,6 % og 12,5 %, afhængigt af branchen. Der er også risiko for, at en franchisetager bliver narret af unøjagtige oplysninger og betaler høje dollarbeløb for ingen eller lav franchiseværdi. Franchisetagere mangler også kontrol over territorium eller kreativitet med deres virksomhed. Finansiering fra franchisegiveren eller andre steder kan være vanskelig at få fat i, og franchisetagere kan blive negativt påvirket af dårlig placering eller ledelse.
Hvordan tjener franchisegiveren penge?
Typisk omfatter en franchiseaftale tre kategorier af betaling til franchisegiveren. Først skal franchisetageren købe de kontrollerede rettigheder eller varemærke fra franchisegiveren i form af et forhåndsgebyr. For det andet modtager franchisegiveren ofte betaling for at levere uddannelse, udstyr eller virksomhedsrådgivning. Endelig modtager franchisegiveren løbende royalties eller en procentdel af operationens salg.
