Franchise

Was ist ein Franchise?

Ein Franchise ist eine Art von Lizenz, die einem Franchisenehmer Zugriff auf das proprietäre Geschäftswissen, die Prozesse und die Marken eines Franchisegebers gewährt und es dem Franchisenehmer somit ermöglicht, ein Produkt oder eine Dienstleistung unter dem Firmennamen des Franchisegebers zu verkaufen. Als Gegenleistung für den Erwerb eines Franchise zahlt der Franchisenehmer dem Franchisegeber in der Regel eine anfängliche Startgebühr und jährliche Lizenzgebühren.

Franchises verstehen

Marktanteil oder seine geografische Reichweite zu geringen Kosten erhöhen möchte , kann es sein Produkt und seinen Markennamen als Franchise vergeben. Ein Franchise ist ein Gemeinschaftsunternehmen zwischen einem Franchisegeber und einem Franchisenehmer. Der Franchisegeber ist das ursprüngliche Unternehmen. Es verkauft das Recht, seinen Namen und seine Idee zu verwenden. Der Franchisenehmer erwirbt dieses Recht, die Waren oder Dienstleistungen des Franchisegebers im Rahmen eines bestehenden Geschäftsmodells und einer bestehenden Marke zu verkaufen.

Franchise ist eine beliebte Möglichkeit für Unternehmer, ein Unternehmen zu gründen, insbesondere wenn sie in eine hart umkämpfte Branche wie Fast Food einsteigen. Ein großer Vorteil beim Kauf einer Franchise besteht darin, dass Sie Zugriff auf den Markennamen eines etablierten Unternehmens haben. Sie müssen keine Ressourcen aufwenden, um Ihren Namen und Ihr Produkt an die Kunden zu bringen.

Das Franchise-Geschäftsmodell hat in den Vereinigten Staaten eine bewegte Geschichte. Das Konzept stammt aus der Mitte des 19. Jahrhunderts, als zwei Unternehmen – die McCormick Harvesting Machine Company und die IM Singer Company – Organisations-, Marketing- und Vertriebssysteme entwickelten, die als Vorläufer des Franchising gelten. Diese neuartigen Geschäftsstrukturen wurden als Reaktion auf die Massenproduktion entwickelt und ermöglichten es McCormick und Singer, ihre Schneidemaschinen und Nähmaschinen auf einem expandierenden Inlandsmarkt zu verkaufen.

Die frühesten Lebensmittel- und Gastgewerbe-Franchises wurden in den 1920er und 1930er Jahren entwickelt. A&W Root Beer startete 1925 mit Franchisebetrieben. Howard Johnson Restaurants eröffnete 1935 seine erste Filiale, expandierte schnell und ebnete den Weg für die Restaurantketten und Franchiseunternehmen, die die amerikanische Fast-Food-Industrie bis heute definieren.

In den USA gibt es mehr als 785.000 Franchise-Einrichtungen, die fast 500 Milliarden US-Dollar zur Wirtschaft beitragen. Im Lebensmittelsektor gehörten zu den Franchise-Unternehmen bekannte Marken wie McDonald's, Taco Bell, Dairy Queen, Denny's, Jimmy John's Gourmet Sandwiches und Dunkin' Donuts. Andere beliebte Franchises sind Hampton by Hilton und Day's Inn sowie 7-Eleven und Anytime Fitness.

Vor dem Kauf einer Franchise sollten Anleger das Franchise-Offenlegungsdokument sorgfältig lesen, das Franchisegeber bereitstellen müssen. Dieses Dokument enthält Informationen über Franchisegebühren, Ausgaben, Leistungserwartungen und andere wichtige Betriebsdetails.

Franchise-Grundlagen und -Bestimmungen

Franchiseverträge sind komplex und für jeden Franchisegeber unterschiedlich. Typischerweise umfasst ein Franchisevertrag drei Kategorien von Zahlungen an den Franchisegeber. Zunächst muss der Franchisenehmer die kontrollierten Rechte oder die Marke vom Franchisegeber in Form einer Vorauszahlung erwerben. Zweitens erhält der Franchisegeber häufig Zahlungen für die Bereitstellung von Schulungen, Ausrüstung oder Unternehmensberatungsdiensten. Schließlich erhält der Franchisegeber laufende Lizenzgebühren oder einen Prozentsatz des Umsatzes des Unternehmens.

Ein Franchisevertrag ist befristet, ähnlich wie ein Leasing oder eine Anmietung eines Unternehmens. Es bedeutet nicht das Eigentum des Franchisenehmers am Unternehmen. Franchiseverträge dauern je nach Vertrag typischerweise zwischen fünf und 30 Jahren, mit empfindlichen Strafen, wenn ein Franchisenehmer den Vertrag verletzt oder vorzeitig kündigt.

In den USA werden Franchises auf staatlicher Ebene reguliert. Die Federal Trade Commission (FTC) hat jedoch 1979 eine Bundesverordnung erlassen. Die Franchise-Regel ist eine rechtliche Offenlegung, die ein Franchisegeber potenziellen Käufern geben muss. Der Franchisegeber muss alle Risiken, Vorteile oder Grenzen einer Franchise-Investition vollständig offenlegen. Diese Informationen umfassen Gebühren und Ausgaben, den Verlauf von Rechtsstreitigkeiten, zugelassene Geschäftsanbieter oder Lieferanten, geschätzte finanzielle Leistungserwartungen und andere wichtige Details. Diese Offenlegungspflicht war zuvor als Uniform Franchise Offering Circular bekannt, bevor sie 2007 in Franchise Disclosure Document umbenannt wurde.

Vor- und Nachteile von Franchise

Die Investition in ein Franchise hat viele Vorteile, aber auch Nachteile. Zu den weithin anerkannten Vorteilen gehört eine vorgefertigte Geschäftsformel, die befolgt werden muss. Ein Franchise kommt mit markterprobten Produkten und Dienstleistungen und in vielen Fällen mit etablierter Markenbekanntheit. Wenn Sie ein McDonald's-Franchisenehmer sind, wurden bereits Entscheidungen darüber getroffen, welche Produkte Sie verkaufen, wie Sie Ihr Geschäft gestalten oder sogar die Uniformen Ihrer Mitarbeiter entwerfen. Einige Franchisegeber bieten Schulungen und Finanzplanung oder Listen zugelassener Lieferanten an. Aber obwohl Franchise-Unternehmen eine Formel und eine Erfolgsbilanz haben, ist der Erfolg nie garantiert.

Zu den Nachteilen gehören hohe Anlaufkosten sowie laufende Lizenzgebühren. Um das Beispiel von McDonald's weiter zu führen: Die geschätzten Gesamtkosten für die Gründung einer McDonald's-Franchise liegen zwischen 1 und 2,2 Millionen US-Dollar. Per Definition haben Franchisenehmer laufende Gebühren, die an den Franchisegeber in Form eines Prozentsatzes der Verkäufe oder Einnahmen gezahlt werden müssen. Dieser Prozentsatz kann je nach Branche zwischen 4,6 % und 12,5 % liegen.

Für aufstrebende Marken gibt es diejenigen, die ungenaue Informationen veröffentlichen und mit Bewertungen, Rankings und Auszeichnungen prahlen, die nicht bewiesen werden müssen. Franchisenehmer zahlen also möglicherweise hohe Dollarbeträge für keinen oder einen niedrigen Franchisewert. Franchisenehmern fehlt auch die Kontrolle über das Territorium oder die Kreativität ihres Unternehmens. Die Finanzierung durch den Franchisegeber oder anderswo kann schwierig sein. Andere Faktoren, die sich auf alle Unternehmen auswirken, wie z. B. schlechter Standort oder schlechtes Management, sind ebenfalls möglich.

Franchise vs. Startup

Wenn Sie kein Unternehmen basierend auf der Idee eines anderen führen möchten, können Sie Ihr eigenes gründen. Aber ein eigenes Unternehmen zu gründen ist riskant, obwohl es sowohl monetäre als auch persönliche Belohnungen bietet. Wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen, sind Sie auf sich allein gestellt. Vieles ist unbekannt. „Wird sich mein Produkt verkaufen?“, „Gefällt den Kunden mein Angebot?“, „Verdiene ich genug Geld, um zu überleben?“

Die Ausfallrate für neue Unternehmen ist hoch. Etwa 20 % der Startups überleben das erste Jahr nicht. Etwa 50 % halten bis zum fünften Jahr, während nur 30 % nach 10 Jahren noch im Geschäft sind. Wenn Ihr Unternehmen die Chancen übertreffen wird, können Sie allein dafür sorgen. Erwarten Sie lange und harte Stunden ohne Unterstützung oder Expertentraining, um Ihren Traum Wirklichkeit werden zu lassen. Wenn Sie sich mit wenig oder keiner Erfahrung alleine auf den Weg machen, ist das Deck gegen Sie gestapelt. Wenn dies nach einer zu großen Belastung klingt, ist die Franchise-Route möglicherweise die klügere Wahl.

Menschen kaufen normalerweise ein Franchise, weil sie die Erfolgsgeschichten anderer Franchisenehmer sehen. Franchise bietet sorgfältigen Unternehmern ein stabiles, erprobtes Modell für ein erfolgreiches Geschäft. Auf der anderen Seite bietet die Gründung eines eigenen Startups für Unternehmer mit einer großen Idee und einem soliden Verständnis für die Führung eines Unternehmens eine Chance auf persönliche und finanzielle Freiheit. Die Entscheidung, welches Modell das Richtige für Sie ist, können nur Sie selbst treffen.

Höhepunkte

• Laufende Lizenzgebühren, die an Franchisegeber gezahlt werden, variieren je nach Branche und können zwischen 4,6 % und 12,5 % liegen.

• Die Franchiseregel verlangt von Franchisegebern, dass sie wichtige Betriebsinformationen an potenzielle Franchisenehmer weitergeben.

• Ein Franchise ist ein Unternehmen, bei dem der Eigentümer seinen Betrieb – zusammen mit seinen Produkten, seiner Marke und seinem Wissen – gegen eine Franchisegebühr lizenziert.

• Der Franchisegeber ist das Unternehmen, das Lizenzen an Franchisenehmer vergibt.

FAQ

Was sind die Vorteile von Franchise?

Zu den weithin anerkannten Vorteilen von Franchiseunternehmen gehören ein vorgefertigtes Geschäftskonzept, markterprobte Produkte und Dienstleistungen und in vielen Fällen eine etablierte Markenbekanntheit. Wenn Sie beispielsweise ein McDonald's-Franchisenehmer sind, wurden bereits Entscheidungen darüber getroffen, welche Produkte Sie verkaufen, wie Sie Ihr Geschäft einrichten oder sogar die Uniformen Ihrer Mitarbeiter entwerfen. Einige Franchisegeber bieten Schulungen und Finanzplanung oder Listen zugelassener Lieferanten an. Trotz dieser Vorteile ist der Erfolg jedoch nie garantiert.

Was sind die Risiken von Franchise?

Zu den Nachteilen gehören hohe Anlaufkosten sowie laufende Lizenzgebühren. Per Definition haben Franchisenehmer laufende Gebühren, die an den Franchisegeber in Form eines Prozentsatzes der Verkäufe oder Einnahmen gezahlt werden müssen. Dieser Prozentsatz kann je nach Branche zwischen 4,6 % und 12,5 % liegen. Es besteht auch das Risiko, dass ein Franchisenehmer durch ungenaue Informationen getäuscht wird und hohe Dollarbeträge für keinen oder einen geringen Franchisewert zahlt. Franchisenehmern fehlt auch die Kontrolle über das Territorium oder die Kreativität ihres Unternehmens. Die Finanzierung durch den Franchisegeber oder anderswo kann schwierig sein, und Franchisenehmer könnten durch einen schlechten Standort oder ein schlechtes Management beeinträchtigt werden.

Wie verdient der Franchisegeber Geld?

Typischerweise umfasst ein Franchisevertrag drei Kategorien von Zahlungen an den Franchisegeber. Zunächst muss der Franchisenehmer die kontrollierten Rechte oder die Marke vom Franchisegeber in Form einer Vorauszahlung erwerben. Zweitens erhält der Franchisegeber häufig Zahlungen für die Bereitstellung von Schulungen, Ausrüstung oder Unternehmensberatungsdiensten. Schließlich erhält der Franchisegeber laufende Lizenzgebühren oder einen Prozentsatz des Umsatzes des Unternehmens.