시장 점유율

시장 점유율은 무엇을 의미합니까?

시장 점유율은 특정 회사에 속하는 산업 매출의 비율을 나타냅니다. 다시 말해, 시장 점유율은 전체 산업 수익에서 단일 회사의 "몫"입니다. 말하자면 파이의 한 조각입니다. 특정 산업 또는 제품 범주에서 시장 점유율이 가장 높은 회사를 시장 리더라고 합니다.

회사는 항상 시장 점유율을 얻고 잃으며, 일부는 경쟁자로부터 시장 점유율을 빼앗기 위해 상당한 마케팅 리소스를 투자합니다. 예를 들어 인터넷이나 휴대전화 서비스를 생각해 보십시오. 한 서비스 제공업체의 광고를 얼마나 자주 보거나 듣습니까? 다른 서비스 제공업체의 고객이 "전환하여 절약"하도록 유도하려고 합니까? 이와 같은 광고는 일종의 인센티브를 사용하여 경쟁업체의 고객을 전환하여 시장 점유율을 높이려는 회사의 시도입니다.

시장 점유율은 어떻게 계산됩니까?

시장 점유율은 특정 기간 동안 단일 회사의 매출 을 같은 기간 동안 해당 산업의 총 매출로 나누어 계산합니다. 결과는 백분율로 표시할 수 있습니다.

예를 들어 Peter Peanut이 1년 동안 $400 상당의 땅콩을 판매하고 같은 해 땅콩 산업의 총 판매액이 $3,000인 경우 Peter Peanut의 시장 점유율은 . . .

$400 / $3,000 = 0.133 = 13.3%

물론 일부 회사는 여러 제품 범주에 속하는 여러 제품을 제공합니다. 예를 들어, Apple은 스마트폰, 컴퓨터 및 디지털 스토리지를 제공합니다. 스마트폰 산업에서 Apple의 점유율을 파악하려면 Apple의 총 매출을 사용하지 않을 것입니다. 대신 스마트폰 판매량을 만 전체(산업 전체) 스마트폰 판매량으로 나눕니다.

시장 점유율 공식

MS = 회사 매출 / 전체 산업 매출

또는

MS = 한 제품 유형의 회사 판매 / 동일한 제품 유형의 산업 전체 판매

시장 점유율 예시: Tesla (NASDAQ: TSLA)

2021년에는 전 세계적으로 판매된 모든 전기 자동차의 14%가 Tesla였습니다. 이는 Tesla가 세계 전기 자동차 제조업체 중 가장 큰 시장 점유율을 가졌음을 의미합니다. 폭스바겐과 SAIC가 각각 12%와 11%의 점유율로 2위와 3위를 차지했다. 전기 자동차와 같이 성장하는 산업에서 시장 점유율을 위한 경쟁은 치열할 수 있지만 혁신과 공정한 가격 모델을 주도할 수도 있습니다.

기업은 시장 점유율을 어떻게 얻고 잃습니까?

기업이 시장 점유율을 확보할 수 있는 방법은 여러 가지가 있습니다. 다음은 몇 가지 예입니다.

는 시장 점유율을 높이려는 희망으로 특정 산업에서 가장 낮은 가격을 제공하기 위해 가격을 낮게 설정하고 더 적은 마진 을 받아들일 수 있습니다. 경쟁업체가 접으면 나중에 시장 점유율이 더 확보되면 가격을 인상할 수 있습니다.

• 새로운 제안 및 혁신: 특정 제품 범주 내에서 한 회사는 새로운 기능이나 제품의 새 버전을 내놓을 수 있습니다(예: 카메라 회사는 모든 제품을 방수 처리할 수 있음). 이런 일이 발생하면, 적어도 한동안은 업계에서 유일하게 새로운 기능을 제공하는 회사에 경쟁 회사의 고객이 몰려들 수 있습니다.

• 고객 충성도 인센티브: 회사는 충성도에 대한 대가로 고객에게 인센티브를 제공할 수 있습니다. 예를 들어 스타벅스에는 고객이 방문할 때마다 포인트를 적립할 수 있는 통합 보상 시스템이 있는 스마트폰 앱이 있습니다. 그런 다음 이 포인트를 무료 제품으로 교환할 수 있습니다. 많은 항공사는 고객이 항공권을 구매할 때마다 향후 항공편에 대한 마일리지 또는 포인트를 적립할 수 있는 유사한 프로그램을 제공합니다.

• 합병 및 인수: 때때로 회사는 경쟁사를 인수(또는 합병)할 수 있습니다. 그렇게 함으로써 회사의 시장 점유율을 얻고 인수한 회사의 강점과 자산을 자체와 통합함으로써 업계의 나머지 경쟁자로부터 추가 고객을 유치할 수 있습니다.

그렇다면 기업은 어떻게 시장 점유율을 잃는가? 일반적으로 그들은 위에서 언급한 방식으로 경쟁을 따라가지 못함으로써 그렇게 합니다. 회사가 혁신을 중단하거나 마케팅 도구를 사용하여 고객을 유치하고 유지하지 못하면 업계 및 고객 요구 사항을 더 잘 따라가는 경쟁자에게 서서히 고객 기반을 잃을 수 있습니다.

투자자는 시장 점유율을 어떻게 해석해야 합니까?

시장 점유율은 주가에 어떤 영향을 미칩니까? 투자자는 회사의 시장 점유율 변화에 따라 매수 및 매도 결정을 내려야 합니까? 이것은 복잡한 질문이며 각각의 상황에 따라 대답이 다릅니다. 그러나 시장 점유율의 변화는 다른 산업에 다르게 영향을 미친다는 것을 기억하는 것이 중요합니다.

여전히 새로운 소비자를 끌어들이고 새로운 혁신을 일으키고 있는 새롭고 성장하는 산업에서 시장 점유율은 자주 그리고 빠르게 변할 수 있지만 이것이 반드시 경고의 원인은 아닙니다. 산업 자체가 여전히 성장하고 있기 때문에 하루가 다르게 더 많은 총 시장 점유율이 있습니다. 성장하는 파이의 작은 조각은 말하자면 파이와 함께 자랄 수 있습니다.

반면에 성숙한 산업에서는 시장 점유율의 변화가 더 심각한 결과를 초래할 수 있습니다. 산업 또는 제품 범주가 성숙하고 잘 확립되어 있으면 해당 고객 기반이 특별히 빠르게 성장하지 않습니다. 이는 시장 점유율의 손실이 회사의 순익에 심각한 영향을 미칠 수 있으며, 이는 다시 주식 가치에 영향을 미칠 수 있음을 의미합니다.

일반적으로 성숙한 산업에 투자할 때 시장 점유율이 높고 고객 유지 이력이 있는 확고한 기업이 가장 안전한 선택이 될 수 있습니다. 성장하는 시장과 관련하여 산업별 ETF 는 다양한 회사에 위험을 분산하고 분산하는 쉬운 방법을 제공합니다.

어떤 시장 점유율이 독점을 구성합니까?

독점을 생각할 때 우리는 일반적으로 특정 제품이나 서비스와 관련하여 소비자가 선택할 수 있는 유일한 전능한 회사를 상상합니다. 그러나 Justice.gov에 따르면 "법원이 독점력의 존재를 확인하려면 50% 이상의 시장 점유율이 필요했습니다." 따라서 법적 의미에서 50% 이상의 시장 점유율은 잠재적으로 독점을 구성할 수 있습니다.

##하이라이트

• 이 지표는 시장 및 경쟁업체와 관련하여 회사의 규모에 대한 일반적인 아이디어를 제공하는 데 사용됩니다.

• 시장 점유율은 특정 기간 동안 특정 회사가 벌어들인 산업 또는 시장의 총 매출의 비율을 나타냅니다.

• 시장 점유율은 해당 기간 동안의 회사 매출을 동일 기간 동안 업계의 총 매출로 나누어 계산합니다.

##자주하는 질문

시장 점유율이란 무엇입니까?

시장 점유율은 특정 분야에서 기업의 지배력과 경쟁력을 나타내는 유용한 척도인 기업의 규모를 나타냅니다. 시장 점유율은 일정 기간 동안 해당 산업의 전체 매출 점유율에 대한 회사 매출의 비율로 계산됩니다. 회사의 시장 점유율은 회사의 운영, 즉 점유율 성과, 확장성 및 제품 또는 서비스에 대해 제공할 수 있는 가격에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다.

시장 점유율이 왜 중요한가요?

간단히 말해 시장 점유율은 기업 경쟁력의 핵심 지표입니다. 회사가 시장 점유율을 높이면 수익성이 향상될 수 있습니다. 기업의 규모가 커짐에 따라 규모도 커질 수 있어 가격을 낮추고 경쟁사의 성장을 제한할 수 있기 때문입니다. 경우에 따라 기업은 경쟁업체를 밀어내기 위해 일부 사업부에서 적자까지 갈 수 있습니다. 그들을 파산에 이르게 합니다. 이 시점 이후에 회사는 시장 점유율을 높이고 가격을 추가로 인상할 수 있습니다. 금융 시장에서 시장 점유율은 주가에 큰 영향을 미칠 수 있으며, 특히 마진이 좁고 경쟁이 치열한 순환 산업에서 더욱 그렇습니다. 시장 점유율의 현저한 차이는 투자 심리의 약세 또는 강세를 유발할 수 있습니다.

시장 점유율을 확보하기 위해 어떤 전략이 사용됩니까?

시장 점유율을 높이기 위해 회사는 여러 전략 중 하나를 적용할 수 있습니다. 첫째, 경쟁업체로부터 구매했을 수 있는 고객을 유치하기 위해 새로운 기술을 도입할 수 있습니다. 둘째, 고객 충성도를 육성하는 것은 기존 고객 기반을 확고히 하고 입소문을 통해 확장할 수 있는 전술입니다. 셋째, 유능한 직원을 채용함으로써 직원의 이직 비용이 많이 드는 것을 방지하여 회사의 핵심 역량을 우선시할 수 있습니다. 마지막으로 인수를 통해 회사는 경쟁자의 수를 줄이고 고객 기반을 확보할 수 있습니다.