La franchise
Qu'est-ce qu'une franchise ?
Une franchise est un type de licence qui accorde à un franchisé l'accès aux connaissances, processus et marques de commerce exclusifs d'un franchiseur, permettant ainsi au franchisé de vendre un produit ou un service sous le nom commercial du franchiseur. En échange de l'acquisition d'une franchise, le franchisé verse généralement au franchiseur des frais de démarrage et des frais de licence annuels.
Comprendre les franchises
Lorsqu'une entreprise souhaite augmenter sa part de marché ou sa portée géographique à faible coût, elle peut franchiser son produit et sa marque. Une franchise est une coentreprise entre un franchiseur et un franchisé. Le franchiseur est l'entreprise d'origine. Elle vend le droit d'utiliser son nom et son idée. Le franchisé achète ce droit de vendre les biens ou services du franchiseur sous un modèle commercial et une marque existants.
Les franchises sont un moyen populaire pour les entrepreneurs de démarrer une entreprise, en particulier lorsqu'ils entrent dans une industrie hautement concurrentielle comme la restauration rapide. L'un des grands avantages de l'achat d'une franchise est que vous avez accès à la marque d'une entreprise établie. Vous n'aurez pas besoin de dépenser des ressources pour faire connaître votre nom et votre produit aux clients.
Le modèle commercial de la franchise a une longue histoire aux États-Unis. Le concept remonte au milieu du XIXe siècle, lorsque deux sociétés - la McCormick Harvesting Machine Company et la IM Singer Company - ont développé des systèmes d'organisation, de marketing et de distribution reconnus comme les précurseurs de la franchise. Ces nouvelles structures commerciales ont été développées en réponse à la production à haut volume et ont permis à McCormick et Singer de vendre leurs moissonneuses et machines à coudre sur un marché intérieur en expansion.
Les premières franchises de restauration et d'accueil ont été développées dans les années 1920 et 1930. A&W Root Beer a lancé des opérations de franchise en 1925. Howard Johnson Restaurants a ouvert son premier point de vente en 1935, se développant rapidement et ouvrant la voie aux chaînes de restaurants et aux franchises qui définissent l'industrie américaine de la restauration rapide jusqu'à ce jour.
Il existe plus de 785 000 établissements franchisés aux États-Unis, qui contribuent à près de 500 milliards de dollars à l'économie. Dans le secteur alimentaire, les franchises comprenaient des marques reconnaissables telles que McDonald's, Taco Bell, Dairy Queen, Denny's, Jimmy John's Gourmet Sandwiches et Dunkin' Donuts. D'autres franchises populaires incluent Hampton by Hilton et Day's Inn, ainsi que 7-Eleven et Anytime Fitness.
Avant d'acheter une franchise, les investisseurs doivent lire attentivement le document d'information sur la franchise, que les franchiseurs sont tenus de fournir. Ce document contient des informations sur les frais de franchise, les dépenses, les attentes de performance et d'autres détails d'exploitation clés.
Principes de base et réglementation de la franchise
Les contrats de franchise sont complexes et varient pour chaque franchiseur. En règle générale, un contrat de franchise comprend trois catégories de paiement au franchiseur. Premièrement, le franchisé doit acheter les droits contrôlés, ou la marque de commerce,. au franchiseur sous la forme d'un paiement initial. Deuxièmement, le franchiseur reçoit souvent une rémunération pour avoir fourni une formation, de l'équipement ou des services de conseil aux entreprises. Enfin, le franchiseur perçoit des redevances continues ou un pourcentage des ventes de l'opération.
Un contrat de franchise est temporaire, semblable à un bail ou à la location d'une entreprise. Cela ne signifie pas la propriété de l'entreprise par le franchisé. Selon le contrat, les contrats de franchise durent généralement entre cinq et 30 ans, avec de lourdes sanctions si un franchisé viole ou résilie prématurément le contrat.
Aux États-Unis, les franchises sont réglementées au niveau de l'État. Cependant, la Federal Trade Commission (FTC) a établi un règlement fédéral en 1979. La règle de franchise est une divulgation légale qu'un franchiseur doit donner aux acheteurs potentiels. Le franchiseur doit divulguer tous les risques, avantages ou limites d'un investissement dans une franchise. Ces informations couvrent les frais et dépenses, l'historique des litiges, les fournisseurs commerciaux approuvés, les attentes de performances financières estimées et d'autres détails clés. Cette exigence de divulgation était auparavant connue sous le nom de Circulaire uniforme d'offre de franchise avant d'être renommée Franchise Disclosure Document en 2007.
Avantages et inconvénients des franchises
Il y a de nombreux avantages à investir dans une franchise, mais aussi des inconvénients. Les avantages largement reconnus incluent une formule commerciale prête à l'emploi à suivre. Une franchise s'accompagne de produits et de services testés sur le marché et, dans de nombreux cas, d' une marque reconnue. Si vous êtes un franchisé McDonald's, les décisions concernant les produits à vendre, l'agencement de votre magasin ou même la conception des uniformes de vos employés ont déjà été prises. Certains franchiseurs proposent des formations et une planification financière, ou des listes de fournisseurs agréés. Mais alors que les franchises viennent avec une formule et des antécédents, le succès n'est jamais garanti.
Les inconvénients comprennent les coûts de démarrage élevés ainsi que les frais de redevances en cours. Pour aller plus loin dans l'exemple de McDonald's, le montant total estimé qu'il en coûte pour démarrer une franchise McDonald's varie de 1 à 2,2 millions de dollars. Par définition, les franchises ont des frais permanents qui doivent être payés au franchiseur sous la forme d'un pourcentage des ventes ou des revenus. Ce pourcentage peut varier entre 4,6 % et 12,5 %, selon l'industrie.
Pour les marques qui se soulèvent, il y a celles qui publient des informations inexactes et se vantent de notes, de classements et de récompenses qui n'ont pas besoin d'être prouvées. Ainsi, les franchisés peuvent payer des sommes élevées pour une valeur de franchise nulle ou faible. Les franchisés manquent également de contrôle sur le territoire ou de créativité avec leur entreprise. Le financement du franchiseur ou d'ailleurs peut être difficile à trouver. D'autres facteurs qui ont un impact sur toutes les entreprises, tels qu'un mauvais emplacement ou une mauvaise gestion, sont également des possibilités.
Franchise vs Startup
Si vous ne voulez pas diriger une entreprise basée sur l'idée de quelqu'un d'autre, vous pouvez créer la vôtre. Mais démarrer votre propre entreprise est risqué, même si cela offre des récompenses à la fois monétaires et personnelles. Lorsque vous démarrez votre propre entreprise, vous êtes seul. Beaucoup est inconnu. "Est-ce que mon produit se vendra ?", "Est-ce que les clients aimeront ce que j'ai à offrir ?", "Est-ce que je gagnerai assez d'argent pour survivre ?"
Le taux d'échec des nouvelles entreprises est élevé. Environ 20% des startups ne survivent pas la première année. Environ 50% durent jusqu'à la cinquième année, tandis que seulement 30% sont toujours en activité après 10 ans. Si votre entreprise va battre les cotes, vous seul pouvez y arriver. Pour transformer votre rêve en réalité, attendez-vous à travailler de longues et dures heures sans soutien ni formation d'expert. Si vous vous aventurez en solo avec peu ou pas d'expérience, le jeu est contre vous. Si cela semble être un fardeau trop lourd, la voie de la franchise peut être un choix plus judicieux.
Les gens achètent généralement une franchise parce qu'ils voient les réussites d'autres franchisés. Les franchises offrent aux entrepreneurs prudents un modèle stable et éprouvé pour gérer une entreprise prospère. D'autre part, pour les entrepreneurs ayant une grande idée et une solide compréhension de la gestion d'une entreprise, le lancement de votre propre startup présente une opportunité de liberté personnelle et financière. Décider quel modèle vous convient le mieux est un choix que vous seul pouvez faire.
Points forts
Les redevances continues versées aux franchiseurs varient selon l'industrie et peuvent varier entre 4,6 % et 12,5 %.
La Franchise Rule oblige les franchiseurs à divulguer les informations d'exploitation clés aux franchisés potentiels.
Une franchise est une entreprise par laquelle le propriétaire autorise ses opérations, ainsi que ses produits, son image de marque et ses connaissances, en échange d'une redevance de franchise.
Le franchiseur est l'entreprise qui accorde les licences aux franchisés.
FAQ
Quels sont les avantages des franchises ?
Certains des avantages largement reconnus des franchises comprennent une formule commerciale prête à suivre, des produits et services testés sur le marché et, dans de nombreux cas, une reconnaissance de marque établie. Par exemple, si vous êtes un franchisé McDonald's, les décisions concernant les produits à vendre, l'agencement de votre magasin ou même la conception des uniformes de vos employés ont déjà été prises. Certains franchiseurs proposent des formations et une planification financière, ou des listes de fournisseurs agréés. Cependant, malgré ces avantages, le succès n'est jamais garanti.
Quels sont les risques des franchises ?
Les inconvénients comprennent les coûts de démarrage élevés ainsi que les frais de redevances en cours. Par définition, les franchises ont des frais permanents qui doivent être payés au franchiseur sous la forme d'un pourcentage des ventes ou des revenus. Ce pourcentage peut varier entre 4,6 % et 12,5 %, selon l'industrie. Il existe également le risque qu'un franchisé soit trompé par des informations inexactes et paie des sommes élevées pour une valeur de franchise nulle ou faible. Les franchisés manquent également de contrôle sur le territoire ou de créativité avec leur entreprise. Le financement du franchiseur ou d'ailleurs peut être difficile à obtenir et les franchisés pourraient être affectés négativement par un mauvais emplacement ou une mauvaise gestion.
Comment le franchiseur gagne-t-il de l'argent ?
En règle générale, un contrat de franchise comprend trois catégories de paiement au franchiseur. Premièrement, le franchisé doit acheter les droits contrôlés, ou la marque, au franchiseur sous la forme d'un paiement initial. Deuxièmement, le franchiseur reçoit souvent une rémunération pour avoir fourni une formation, de l'équipement ou des services de conseil aux entreprises. Enfin, le franchiseur perçoit des redevances continues ou un pourcentage des ventes de l'opération.
