Franquicia
驴Qu茅 es una franquicia?
Una franquicia es un tipo de licencia que otorga a un franquiciado acceso a los conocimientos, procesos y marcas registradas comerciales de propiedad de un franquiciador, lo que permite que el franquiciado venda un producto o servicio bajo el nombre comercial del franquiciador. A cambio de adquirir una franquicia, el franquiciado generalmente paga al franquiciador una tarifa inicial de puesta en marcha y tarifas anuales de licencia.
Comprender las franquicias
Cuando una empresa quiere aumentar su cuota de mercado o su alcance geogr谩fico a bajo costo, puede franquiciar su producto y su marca. Una franquicia es una empresa conjunta entre un franquiciador y un franquiciado. El franquiciador es el negocio original. Vende el derecho de uso de su nombre e idea. El franquiciado compra este derecho a vender los bienes o servicios del franquiciador bajo un modelo de negocio y una marca comercial existentes.
Las franquicias son una forma popular para que los empresarios inicien un negocio, especialmente cuando ingresan a una industria altamente competitiva como la comida r谩pida. Una gran ventaja de comprar una franquicia es que tiene acceso a la marca de una empresa establecida. No necesitar谩 gastar recursos para dar a conocer su nombre y producto a los clientes.
El modelo de negocio de franquicia tiene una historia hist贸rica en los Estados Unidos. El concepto data de mediados del siglo XIX, cuando dos empresas, McCormick Harvesting Machine Company e IM Singer Company, desarrollaron sistemas organizativos, de marketing y de distribuci贸n reconocidos como los precursores de las franquicias. Estas nuevas estructuras comerciales se desarrollaron en respuesta a la producci贸n de alto volumen y permitieron a McCormick y Singer vender sus segadoras y m谩quinas de coser a un mercado interno en expansi贸n.
Las primeras franquicias de comida y hospitalidad se desarrollaron en las d茅cadas de 1920 y 1930. A&W Root Beer lanz贸 operaciones de franquicia en 1925. Howard Johnson Restaurants abri贸 su primer establecimiento en 1935, expandi茅ndose r谩pidamente y allanando el camino para las cadenas y franquicias de restaurantes que definen la industria de comida r谩pida estadounidense hasta el d铆a de hoy.
Hay m谩s de 785,000 establecimientos de franquicias en los EE. UU., que aportan casi $ 500 mil millones a la econom铆a. En el sector de alimentos, las franquicias inclu铆an marcas reconocidas como McDonald's, Taco Bell, Dairy Queen, Denny's, Jimmy John's Gourmet Sandwiches y Dunkin' Donuts. Otras franquicias populares incluyen Hampton by Hilton y Day's Inn, as铆 como 7-Eleven y Anytime Fitness.
Antes de comprar una franquicia, los inversores deben leer detenidamente el Documento de divulgaci贸n de la franquicia, que los franquiciadores deben proporcionar. Este documento contiene informaci贸n sobre tarifas de franquicia, gastos, expectativas de rendimiento y otros detalles operativos clave.
Conceptos b谩sicos y reglamentos de la franquicia
Los contratos de franquicia son complejos y var铆an para cada franquiciador. Por lo general, un contrato de franquicia incluye tres categor铆as de pago al franquiciador. Primero, el franquiciado debe comprar los derechos controlados, o la marca comercial,. del franquiciador en forma de una tarifa por adelantado. En segundo lugar, el franquiciador a menudo recibe un pago por proporcionar capacitaci贸n, equipo o servicios de asesor铆a empresarial. Finalmente, el franquiciador recibe regal铆as continuas o un porcentaje de las ventas de la operaci贸n.
Un contrato de franquicia es temporal, similar a un arrendamiento o alquiler de un negocio. No significa propiedad del negocio por parte del franquiciado. Seg煤n el contrato, los acuerdos de franquicia suelen durar entre cinco y 30 a帽os, con sanciones graves si un franquiciado viola o rescinde el contrato prematuramente.
En los EE. UU., las franquicias est谩n reguladas a nivel estatal. Sin embargo, la Comisi贸n Federal de Comercio (FTC) estableci贸 una regulaci贸n federal en 1979. La Regla de Franquicia es una divulgaci贸n legal que un franquiciador debe dar a los posibles compradores. El franquiciador debe revelar completamente cualquier riesgo, beneficio o l铆mite a una inversi贸n de franquicia. Esta informaci贸n cubre tarifas y gastos, historial de litigios, vendedores o proveedores comerciales aprobados, expectativas de rendimiento financiero estimado y otros detalles clave. Este requisito de divulgaci贸n se conoc铆a anteriormente como la Circular Uniforme de Oferta de Franquicia antes de que pasara a llamarse Documento de Divulgaci贸n de Franquicia en 2007.
Ventajas y desventajas de las franquicias
Hay muchas ventajas de invertir en una franquicia, y tambi茅n inconvenientes. Los beneficios ampliamente reconocidos incluyen una f贸rmula comercial lista para seguir. Una franquicia viene con productos y servicios probados en el mercado y, en muchos casos , un reconocimiento de marca establecido. Si es un franquiciado de McDonald's, ya se han tomado decisiones sobre qu茅 productos vender, c贸mo dise帽ar su tienda o incluso c贸mo dise帽ar los uniformes de sus empleados. Algunos franquiciadores ofrecen capacitaci贸n y planificaci贸n financiera, o listas de proveedores aprobados. Pero aunque las franquicias vienen con una f贸rmula y un historial, el 茅xito nunca est谩 garantizado.
Las desventajas incluyen altos costos de puesta en marcha, as铆 como costos continuos de regal铆as. Para llevar el ejemplo de McDonald's m谩s all谩, la cantidad total estimada de dinero que cuesta iniciar una franquicia de McDonald's oscila entre $1 mill贸n y $2,2 millones. Por definici贸n, las franquicias tienen tarifas continuas que deben pagarse al franquiciador en forma de un porcentaje de las ventas o los ingresos. Este porcentaje puede oscilar entre el 4,6% y el 12,5%, dependiendo de la industria.
Para las marcas emergentes, est谩n aquellas que publican informaci贸n inexacta y se jactan de calificaciones, clasificaciones y premios que no requieren ser probados. Por lo tanto, los franquiciados pueden pagar montos altos en d贸lares por un valor de franquicia bajo o nulo. Los franquiciados tambi茅n carecen de control sobre el territorio o creatividad con su negocio. La financiaci贸n del franquiciador o de otra parte puede ser dif铆cil de conseguir. Otros factores que afectan a todos los negocios, como una mala ubicaci贸n o administraci贸n, tambi茅n son posibilidades.
Franquicia vs. Startup
Si no desea administrar un negocio basado en la idea de otra persona, puede iniciar el suyo propio. Pero iniciar su propia empresa es arriesgado, aunque ofrece recompensas tanto monetarias como personales. Cuando comienzas tu propio negocio, est谩s solo. Se desconoce mucho. "驴Se vender谩 mi producto?", "驴Les gustar谩 a los clientes lo que tengo que ofrecer?", "驴Ganar茅 suficiente dinero para sobrevivir?"
La tasa de fracaso para los nuevos negocios es alta. Aproximadamente el 20% de las nuevas empresas no sobreviven el primer a帽o. Alrededor del 50% dura hasta el a帽o cinco, mientras que solo el 30% sigue en el negocio despu茅s de 10 a帽os. Si su negocio va a vencer las probabilidades, solo usted puede hacer que eso suceda. Para convertir su sue帽o en realidad, espere trabajar largas y arduas horas sin apoyo ni capacitaci贸n experta. Si te aventuras solo con poca o ninguna experiencia, la baraja est谩 en tu contra. Si esto suena como una carga demasiado grande, la ruta de la franquicia puede ser una elecci贸n m谩s sabia.
Las personas suelen comprar una franquicia porque ven las historias de 茅xito de otros franquiciados. Las franquicias ofrecen a los empresarios cuidadosos un modelo estable y probado para administrar un negocio exitoso. Por otro lado, para los emprendedores con una gran idea y una s贸lida comprensi贸n de c贸mo administrar un negocio, lanzar su propia startup presenta una oportunidad de libertad personal y financiera. Decidir qu茅 modelo es el adecuado para usted es una elecci贸n que solo usted puede hacer.
Reflejos
Las regal铆as continuas pagadas a los franquiciadores var铆an seg煤n la industria y pueden oscilar entre el 4,6 % y el 12,5 %.
La Regla de Franquicia requiere que los franquiciadores divulguen informaci贸n operativa clave a los posibles franquiciados.
Una franquicia es un negocio mediante el cual el propietario otorga licencias para sus operaciones, junto con sus productos, marcas y conocimientos, a cambio de una tarifa de franquicia.
El franquiciador es la empresa que otorga licencias a los franquiciados.
PREGUNTAS M脕S FRECUENTES
驴Cu谩les son las ventajas de las franquicias?
Algunas de las ventajas ampliamente reconocidas de las franquicias incluyen una f贸rmula comercial lista para seguir, productos y servicios probados en el mercado y, en muchos casos, reconocimiento de marca establecido. Por ejemplo, si es un franquiciado de McDonald's, ya se han tomado decisiones sobre qu茅 productos vender, c贸mo dise帽ar su tienda o incluso c贸mo dise帽ar los uniformes de sus empleados. Algunos franquiciadores ofrecen capacitaci贸n y planificaci贸n financiera, o listas de proveedores aprobados. Sin embargo, a pesar de estos beneficios, el 茅xito nunca est谩 garantizado.
驴Cu谩les son los riesgos de las franquicias?
Las desventajas incluyen altos costos de puesta en marcha, as铆 como costos continuos de regal铆as. Por definici贸n, las franquicias tienen tarifas continuas que deben pagarse al franquiciador en forma de un porcentaje de las ventas o los ingresos. Este porcentaje puede oscilar entre el 4,6 % y el 12,5 %, seg煤n la industria. Tambi茅n existe el riesgo de que un franquiciado sea enga帽ado por informaci贸n inexacta y pague cantidades altas en d贸lares por un valor de franquicia bajo o nulo. Los franquiciados tambi茅n carecen de control sobre el territorio o creatividad con su negocio. La financiaci贸n del franquiciador o de otros lugares puede ser dif铆cil de conseguir y los franquiciados pueden verse afectados negativamente por una ubicaci贸n o una gesti贸n deficientes.
驴C贸mo gana dinero el franquiciador?
Por lo general, un contrato de franquicia incluye tres categor铆as de pago al franquiciador. En primer lugar, el franquiciado debe comprar los derechos controlados, o la marca registrada, al franquiciador mediante una tarifa por adelantado. En segundo lugar, el franquiciador a menudo recibe un pago por proporcionar capacitaci贸n, equipo o servicios de asesor铆a empresarial. Finalmente, el franquiciador recibe regal铆as continuas o un porcentaje de las ventas de la operaci贸n.
