franchise

Vad är en franchise?

En franchise är en typ av licens som ger en franchisetagare tillgång till en franchisegivares egen affärskunskap, processer och varumärken, vilket gör det möjligt för franchisetagaren att sälja en produkt eller tjänst under franchisegivarens företagsnamn. I utbyte mot att förvärva en franchise, betalar franchisetagaren vanligtvis franchisegivaren en initial startavgift och årliga licensavgifter.

Förstå franchiseavtal

När ett företag vill öka sin marknadsandel eller geografiska räckvidd till en låg kostnad, kan det bli franchise för sin produkt och sitt varumärke. En franchise är ett joint venture mellan en franchisegivare och en franchisetagare. Franchisegivaren är den ursprungliga verksamheten. Den säljer rätten att använda sitt namn och idé. Franchisetagaren köper denna rätt att sälja franchisegivarens varor eller tjänster under en befintlig affärsmodell och varumärke.

Franchising är ett populärt sätt för entreprenörer att starta ett företag, särskilt när de går in i en mycket konkurrensutsatt bransch som snabbmat. En stor fördel med att köpa en franchise är att du har tillgång till ett etablerat företags varumärke. Du behöver inte lägga resurser på att få ut ditt namn och din produkt till kunderna.

Franchise-affärsmodellen har en anrik historia i USA. Konceptet dateras till mitten av 1800-talet, när två företag – McCormick Harvesting Machine Company och IM Singer Company – utvecklade organisations-, marknadsförings- och distributionssystem som erkändes som föregångare till franchising. Dessa nya affärsstrukturer utvecklades som svar på högvolymproduktion och gjorde det möjligt för McCormick och Singer att sälja sina skördemaskiner och symaskiner till en växande hemmamarknad.

De tidigaste mat- och gästfrihetsserierna utvecklades på 1920- och 1930-talen. A&W Root Beer lanserade franchiseverksamhet 1925. Howard Johnson Restaurants öppnade sin första butik 1935, expanderade snabbt och banade väg för de restaurangkedjor och franchiseföretag som definierar den amerikanska snabbmatsindustrin fram till denna dag.

Det finns mer än 785 000 franchiseanläggningar i USA, som bidrar med nästan 500 miljarder dollar till ekonomin. Inom livsmedelssektorn inkluderade franchisetagarna igenkännbara varumärken som McDonald's, Taco Bell, Dairy Queen, Denny's, Jimmy John's Gourmet Sandwiches och Dunkin' Donuts. Andra populära franchiseavtal inkluderar Hampton by Hilton och Day's Inn, samt 7-Eleven och Anytime Fitness.

Innan investerare köper in sig i en franchise bör de noggrant läsa dokumentet om franchiseupplysningar, som franchisegivare måste tillhandahålla. Detta dokument innehåller information om franchiseavgifter, utgifter, prestationsförväntningar och andra viktiga operativa detaljer.

Grundläggande och regler för franchise

Franchisekontrakt är komplexa och varierar för varje franchisegivare. Ett franchiseavtal omfattar vanligtvis tre kategorier av betalning till franchisegivaren. Först måste franchisetagaren köpa de kontrollerade rättigheterna, eller varumärket,. från franchisegivaren i form av en förskottsavgift. För det andra får franchisegivaren ofta betalt för att tillhandahålla utbildning, utrustning eller affärsrådgivningstjänster. Slutligen får franchisegivaren löpande royalties eller en procentandel av verksamhetens försäljning.

Ett franchiseavtal är tillfälligt, liknar ett leasingavtal eller uthyrning av ett företag. Det betyder inte att franchisetagaren äger ett företag. Beroende på kontraktet varar franchiseavtal vanligtvis mellan fem och 30 år, med allvarliga påföljder om en franchisetagare bryter mot eller säger upp kontraktet i förtid.

I USA regleras franchiseavtal på delstatsnivå. Federal Trade Commission (FTC) fastställde dock en federal förordning 1979. Franchiseregeln är ett juridiskt avslöjande som en franchisegivare måste ge till potentiella köpare. Franchisegivaren måste fullständigt avslöja alla risker, fördelar eller begränsningar för en franchiseinvestering. Denna information täcker arvoden och utgifter, rättstvister, godkända företagsleverantörer eller leverantörer, uppskattade ekonomiska resultatförväntningar och andra viktiga detaljer. Detta upplysningskrav var tidigare känt som Uniform Franchise Offering Circular innan det döptes om till Franchise Disclosure Document t 2007.

För- och nackdelar med franchiseavtal

Det finns många fördelar med att investera i en franchise, och även nackdelar. Allmänt erkända fördelar inkluderar en färdig affärsformel att följa. En franchise kommer med marknadstestade produkter och tjänster, och i många fall etablerat varumärkeskännedom. Om du är en McDonald's-franchisetagare har besluten om vilka produkter som ska säljas, hur du ska utforma din butik eller till och med hur du designar dina anställdas uniformer redan tagits. Vissa franchisegivare erbjuder utbildning och ekonomisk planering, eller listor över godkända leverantörer. Men även om franchising kommer med en formel och meritlista, är framgång aldrig garanterad.

Nackdelar inkluderar höga startkostnader samt löpande royaltykostnader. För att ta McDonald's-exemplet vidare, den uppskattade totala summan pengar det kostar att starta en McDonald's-franchise varierar från 1 miljon dollar till 2,2 miljoner dollar. Per definition har franchisetagare löpande avgifter som måste betalas till franchisegivaren i form av en procentandel av försäljningen eller intäkterna. Denna andel kan variera mellan 4,6 % och 12,5 %, beroende på bransch.

För upprorsmärken finns det de som publicerar felaktig information och skryter om betyg, rankningar och utmärkelser som inte krävs för att bevisas. Så, franchisetagare kan betala höga dollarbelopp för inget eller lågt franchisevärde. Franchisetagare saknar också kontroll över territorium eller kreativitet med sin verksamhet. Finansiering från franchisegivaren eller någon annanstans kan vara svår att få tag på. Andra faktorer som påverkar alla företag, såsom dåligt läge eller ledning, är också möjligheter.

Franchise vs. börja

Om du inte vill driva ett företag utifrån någon annans idé kan du starta eget. Men att starta eget företag är riskabelt, även om det erbjuder belöningar både monetära och personliga. När du startar ditt eget företag är du ensam. Mycket är okänt. "Kommer min produkt sälja?", "Kommer kunderna att gilla det jag har att erbjuda?", "Kommer jag att tjäna tillräckligt med pengar för att överleva?"

Misslyckanden för nya företag är hög. Ungefär 20 % av nystartade företag överlever inte det första året. Cirka 50 % varar till år fem, medan bara 30 % fortfarande är i drift efter 10 år. Om ditt företag kommer att slå oddsen kan du ensam få det att hända. För att förverkliga din dröm, förvänta dig att arbeta långa och hårda timmar utan stöd eller expertutbildning. Om du vågar dig ut solo med liten eller ingen erfarenhet, är kortleken staplad mot dig. Om detta låter som en för stor börda, kan franchisevägen vara ett klokare val.

Människor köper vanligtvis en franchise för att de ser andra franchisetagares framgångshistorier. Franchising erbjuder noggranna entreprenörer en stabil, beprövad modell för att driva ett framgångsrikt företag. Å andra sidan, för entreprenörer med en stor idé och en gedigen förståelse för hur man driver ett företag, innebär det att starta en egen startup en möjlighet till personlig och ekonomisk frihet. Att bestämma vilken modell som är rätt för dig är ett val som bara du kan göra.

##Höjdpunkter

• Löpande royalties som betalas ut till franchisegivare varierar beroende på bransch och kan variera mellan 4,6 % och 12,5 %.

• Franchiseregeln kräver att franchisegivare avslöjar viktig verksamhetsinformation till potentiella franchisetagare.

• En franchise är en verksamhet där ägaren licensierar sin verksamhet – tillsammans med sina produkter, varumärke och kunskap – i utbyte mot en franchiseavgift.

– Franchisegivaren är den verksamhet som ger licenser till franchisetagare.

##FAQ

Vilka är fördelarna med franchiseavtal?

Några av de allmänt erkända fördelarna med franchiseavtal inkluderar en färdig affärsformel att följa, marknadstestade produkter och tjänster och, i många fall, etablerat varumärkeskännedom. Till exempel, om du är en McDonald's-franchisetagare, har beslut om vilka produkter som ska säljas, hur du ska utforma din butik eller till och med hur du designar dina anställdas uniformer redan fattats. Vissa franchisegivare erbjuder utbildning och ekonomisk planering, eller listor över godkända leverantörer. Men trots dessa fördelar är framgång aldrig garanterad.

Vilka är riskerna med franchiseavtal?

Nackdelar inkluderar höga startkostnader samt löpande royaltykostnader. Per definition har franchisetagare löpande avgifter som måste betalas till franchisegivaren i form av en procentandel av försäljningen eller intäkterna. Denna andel kan variera mellan 4,6 % och 12,5 %, beroende på bransch. Det finns också risk för att en franchisetagare blir lurad av felaktig information och betalar höga dollarbelopp för inget eller lågt franchisevärde. Franchisetagare saknar också kontroll över territorium eller kreativitet med sin verksamhet. Finansiering från franchisegivaren eller någon annanstans kan vara svår att få tag på och franchisetagare kan påverkas negativt av dålig placering eller ledning.

Hur tjänar franchisegivaren pengar?

Ett franchiseavtal omfattar vanligtvis tre kategorier av betalning till franchisegivaren. Först måste franchisetagaren köpa de kontrollerade rättigheterna, eller varumärket, från franchisegivaren i form av en förskottsavgift. För det andra får franchisegivaren ofta betalt för att tillhandahålla utbildning, utrustning eller affärsrådgivningstjänster. Slutligen får franchisegivaren löpande royalties eller en procentandel av verksamhetens försäljning.