sérleyfi

Hvað er sérleyfi?

Sérleyfi er tegund leyfis sem veitir sérleyfishafa aðgang að eigin viðskiptaþekkingu, ferlum og vörumerkjum sérleyfisgjafa, sem gerir sérleyfishafa kleift að selja vöru eða þjónustu undir nafni sérleyfisgjafans. Í skiptum fyrir að eignast sérleyfi greiðir sérleyfishafinn venjulega umboðsaðila upphafsgjald og árleg leyfisgjöld.

Skilningur á sérleyfi

Þegar fyrirtæki vill auka markaðshlutdeild sína eða landfræðilega útbreiðslu með litlum tilkostnaði getur það veitt vöru sína og vörumerki. Sérleyfi er sameiginlegt verkefni milli sérleyfisgjafa og sérleyfishafa. Sérleyfisgjafinn er upprunalega fyrirtækið. Það selur réttinn til að nota nafn sitt og hugmynd. Sérleyfishafi kaupir þennan rétt til að selja vörur eða þjónustu sérleyfisgjafa samkvæmt núverandi viðskiptamódeli og vörumerki.

Sérleyfi eru vinsæl leið fyrir frumkvöðla til að stofna fyrirtæki, sérstaklega þegar þeir fara inn í mjög samkeppnishæfan iðnað eins og skyndibita. Einn stór kostur við að kaupa sérleyfi er að þú hefur aðgang að vörumerki rótgróins fyrirtækis. Þú þarft ekki að eyða fjármagni í að fá nafnið þitt og vöru út til viðskiptavina.

Sérleyfisviðskiptamódelið á sér sögu í Bandaríkjunum. Hugmyndin er frá miðri 19. öld, þegar tvö fyrirtæki - McCormick Harvesting Machine Company og IM Singer Company - þróuðu skipulags-, markaðs- og dreifingarkerfi sem voru viðurkennd sem forveri sérleyfis. Þessi nýju viðskiptakerfi voru þróuð til að bregðast við framleiðslu í miklu magni og gerði McCormick og Singer kleift að selja skurðarvélar sínar og saumavélar á vaxandi innanlandsmarkað.

Elstu matar- og gestrisnileyfi voru þróuð á 1920 og 1930. A&W Root Beer hóf sérleyfisrekstur árið 1925. Howard Johnson Restaurants opnaði sína fyrstu útsölu árið 1935, stækkaði hratt og ruddi brautina fyrir veitingahúsakeðjur og sérleyfi sem skilgreina amerískan skyndibitaiðnað fram á þennan dag.

Það eru meira en 785.000 sérleyfisstofnanir í Bandaríkjunum, sem leggja næstum $500 milljarða til hagkerfisins. Í matvælageiranum voru sérleyfi meðal annars þekkt vörumerki eins og McDonald's, Taco Bell, Dairy Queen, Denny's, Jimmy John's Gourmet Sandwiches og Dunkin' Donuts. Önnur vinsæl sérleyfi eru Hampton by Hilton og Day's Inn, auk 7-Eleven og Anytime Fitness.

Áður en þeir kaupa sér leyfi ættu fjárfestar að lesa vandlega upplýsingaskjalið um sérleyfi, sem sérleyfishafar þurfa að leggja fram. Þetta skjal inniheldur upplýsingar um sérleyfisgjöld, útgjöld, væntingar um frammistöðu og aðrar helstu rekstrarupplýsingar.

Grunnatriði og reglugerðir um sérleyfi

Sérleyfissamningar eru flóknir og mismunandi fyrir hvern sérleyfisgjafa. Venjulega inniheldur sérleyfissamningur þrjá flokka greiðslu til sérleyfisgjafans. Í fyrsta lagi verður sérleyfishafi að kaupa stjórnaða réttindin, eða vörumerkið,. af sérleyfisveitanda í formi fyrirframgjalds. Í öðru lagi fær sérleyfisveitandinn oft greiðslu fyrir að veita þjálfun, búnað eða viðskiptaráðgjöf. Að lokum fær sérleyfisveitandinn áframhaldandi þóknanir eða hlutfall af sölu starfseminnar.

Sérleyfissamningur er tímabundinn, í ætt við leigu eða leigu á fyrirtæki. Það táknar ekki fyrirtækjaeign sérleyfishafa. Það fer eftir samningnum, sérleyfissamningar vara venjulega á milli fimm og 30 ára, með alvarlegum viðurlögum ef sérleyfishafi brýtur eða segir samningnum ótímabært upp.

Í Bandaríkjunum er sérleyfi stjórnað á ríkisstigi. Hins vegar setti Federal Trade Commission (FTC) eina alríkisreglugerð árið 1979. Sérleyfisreglan er lagaleg upplýsingagjöf sem sérleyfisveitandi verður að gefa væntanlegum kaupendum. Sérleyfisgjafinn verður að upplýsa að fullu um áhættu, ávinning eða takmörk fyrir sérleyfisfjárfestingu. Þessar upplýsingar ná yfir þóknun og kostnað, málaferli, viðurkennda söluaðila eða birgja, áætlaðar væntingar um fjárhagslegan árangur og aðrar lykilupplýsingar. Þessi upplýsingakrafa var áður þekkt sem „Uniform Franchise Offering Circular“ áður en hún var endurnefnað „ Sérleyfisupplýsingaskjal “ árið 2007.

Kostir og gallar sérleyfis

Það eru margir kostir við að fjárfesta í sérleyfi og einnig ókostir. Víða viðurkenndir kostir fela í sér tilbúna viðskiptaformúlu til að fylgja. Sérleyfi fylgir markaðsprófuðum vörum og þjónustu, og í mörgum tilfellum staðfesta vörumerkjaviðurkenningu. Ef þú ert McDonald's sérleyfishafi hefur þegar verið teknar ákvarðanir um hvaða vörur á að selja, hvernig á að útbúa verslunina þína eða jafnvel hvernig á að hanna einkennisbúninga starfsmanna. Sumir sérleyfishafar bjóða upp á þjálfun og fjárhagsáætlun, eða lista yfir viðurkennda birgja. En þó að sérleyfi fylgi formúlu og afrekaskrá, er árangur aldrei tryggður.

Ókostir fela í sér mikinn stofnkostnað sem og áframhaldandi þóknanakostnað. Til að taka McDonald's dæmið lengra, þá er áætluð heildarfjárhæð sem það kostar að stofna McDonald's sérleyfi á bilinu $1 milljón til $2,2 milljónir. Samkvæmt skilgreiningu hafa sérleyfi viðvarandi gjöld sem þarf að greiða sérleyfisveitanda í formi hlutfalls af sölu eða tekjum. Þetta hlutfall getur verið á bilinu 4,6% og 12,5%, allt eftir atvinnugreinum.

Fyrir vörumerki uppreisnarmanna eru til þeir sem birta ónákvæmar upplýsingar og státa af einkunnum, röðun og verðlaunum sem ekki þarf að sanna. Svo, sérleyfishafar gætu borgað háar upphæðir í dollara fyrir ekkert eða lítið sérleyfisvirði. Sérleyfishafar skortir einnig stjórn á yfirráðasvæði eða sköpunargáfu með viðskiptum sínum. Fjármögnun frá sérleyfisveitanda eða annars staðar getur verið erfitt að fá. Aðrir þættir sem hafa áhrif á öll fyrirtæki, svo sem léleg staðsetning eða stjórnun, eru líka möguleikar.

Sérleyfi vs. gangsetning

Ef þú vilt ekki reka fyrirtæki sem byggir á hugmyndum einhvers annars geturðu stofnað þitt eigið. En það er áhættusamt að stofna eigið fyrirtæki, þó það veiti umbun bæði peningaleg og persónuleg. Þegar þú stofnar þitt eigið fyrirtæki ertu á eigin spýtur. Margt er óþekkt. "Mun varan mín seljast?", "Mun viðskiptavinum líka við það sem ég hef upp á að bjóða?", "Mun ég græða nóg til að lifa af?"

Bilanatíðni nýrra fyrirtækja er há. Um það bil 20% sprotafyrirtækja lifa ekki af fyrsta árið. Um 50% haldast til fimm ára en aðeins 30% eru enn í viðskiptum eftir 10 ár. Ef fyrirtæki þitt ætlar að slá út líkurnar getur þú einn látið það gerast. Til að gera draum þinn að veruleika skaltu búast við að vinna langan og erfiðan tíma án stuðnings eða sérfræðiþjálfunar. Ef þú ferð út sóló með litla sem enga reynslu, þá er spilastokknum staflað á móti þér. Ef þetta hljómar eins og of stór byrði gæti leyfisleiðin verið skynsamlegri kostur.

Fólk kaupir venjulega sérleyfi vegna þess að það sér árangurssögur annarra sérleyfishafa. Sérleyfi bjóða varkárum frumkvöðlum stöðugt, prófað líkan til að reka farsælt fyrirtæki. Aftur á móti, fyrir frumkvöðla með stóra hugmynd og traustan skilning á því hvernig eigi að reka fyrirtæki, gefur það tækifæri til persónulegs og fjárhagslegs frelsis að hefja eigin gangsetningu. Að ákveða hvaða gerð er rétt fyrir þig er val sem aðeins þú getur gert.

##Hápunktar

• Áframhaldandi þóknanir sem greiddar eru sérleyfisveitum eru mismunandi eftir atvinnugreinum og geta verið á bilinu 4,6% til 12,5%.

• Sérleyfisreglan krefst þess að sérleyfishafar birti helstu rekstrarupplýsingar til væntanlegra sérleyfishafa.

• Sérleyfi er fyrirtæki þar sem eigandinn leyfir starfsemi sinni - ásamt vörum sínum, vörumerkjum og þekkingu - í skiptum fyrir sérleyfisgjald.

• Sérleyfishafi er fyrirtækið sem veitir leyfi til sérleyfishafa.

##Algengar spurningar

Hverjir eru kostir sérleyfis?

Sumir af almennu viðurkenndu kostunum við sérleyfi eru tilbúin viðskiptaformúla til að fylgja eftir, markaðsprófaðar vörur og þjónustu og, í mörgum tilfellum, staðfest vörumerki. Til dæmis, ef þú ert McDonald's sérleyfishafi, hafa þegar verið teknar ákvarðanir um hvaða vörur á að selja, hvernig á að útbúa verslunina þína eða jafnvel hvernig á að hanna einkennisbúninga starfsmanna. Sumir sérleyfishafar bjóða upp á þjálfun og fjárhagsáætlun, eða lista yfir viðurkennda birgja. En þrátt fyrir þessa kosti er árangur aldrei tryggður.

Hver er áhættan af sérleyfi?

Ókostir fela í sér mikinn stofnkostnað sem og áframhaldandi þóknanakostnað. Samkvæmt skilgreiningu hafa sérleyfi viðvarandi gjöld sem þarf að greiða sérleyfisveitanda í formi hlutfalls af sölu eða tekjum. Þetta hlutfall getur verið á bilinu 4,6% og 12,5%, allt eftir iðnaði. Það er líka hætta á því að sérleyfishafi verði blekktur með ónákvæmum upplýsingum og borgi háar upphæðir fyrir ekkert eða lítið sérleyfisverð. Sérleyfishafar skortir einnig stjórn á yfirráðasvæði eða sköpunargáfu með viðskiptum sínum. Fjármögnun frá sérleyfisveitanda eða annars staðar getur verið erfitt að komast að og sérleyfishafar gætu orðið fyrir slæmum áhrifum af lélegri staðsetningu eða stjórnun.

Hvernig græðir sérleyfisveitandinn peninga?

Venjulega inniheldur sérleyfissamningur þrjá flokka greiðslu til sérleyfisgjafans. Í fyrsta lagi verður sérleyfishafi að kaupa stjórnaða réttindin, eða vörumerkið, af sérleyfisveitanda í formi fyrirframgjalds. Í öðru lagi fær sérleyfisveitandinn oft greiðslu fyrir að veita þjálfun, búnað eða viðskiptaráðgjöf. Að lokum fær sérleyfisveitandinn áframhaldandi þóknanir eða hlutfall af sölu starfseminnar.