toimilupa
Mikä on franchising?
Franchising on eräänlainen lisenssi, joka antaa luvakkeensaajalle pääsyn luvakkeenantajan omistamiin liiketoimintatietoihin, prosesseihin ja tavaramerkkeihin, jolloin luvakkeensaaja voi myydä tuotetta tai palvelua luvakkeenantajan liikenimellä. Vastineeksi luvakkeen hankkimisesta franchising-saaja yleensä maksaa franchising-antajalle aloitusmaksun ja vuosittaiset lisenssimaksut.
Franchising-sopimusten ymmärtäminen
Kun yritys haluaa kasvattaa markkinaosuuttaan tai maantieteellistä kattavuuttaan alhaisin kustannuksin, se voi lunastaa tuotteensa ja tuotenimensä. Franchising on franchising-antajan ja franchising-saajan yhteisyritys. Franchising-antaja on alkuperäinen yritys. Se myy nimensä ja ideansa käyttöoikeutta. Luvakkeensaaja ostaa tämän oikeuden myydä franchisingantajan tavaroita tai palveluita olemassa olevan liiketoimintamallin ja tavaramerkin alla.
Franchising-sopimukset ovat yrittäjien suosittu tapa perustaa yritys, varsinkin kun he tulevat erittäin kilpaillulle toimialalle, kuten pikaruokaan. Yksi suuri etu franchising-ostossa on, että sinulla on pääsy vakiintuneen yrityksen tuotenimeen. Sinun ei tarvitse käyttää resursseja nimesi ja tuotteesi välittämiseen asiakkaille.
Franchising-liiketoimintamallilla on tarinallinen historia Yhdysvalloissa. Konsepti juontaa juurensa 1800-luvun puoliväliin, jolloin kaksi yritystä – McCormick Harvesting Machine Company ja IM Singer Company – kehittivät organisaatio-, markkinointi- ja jakelujärjestelmät, jotka tunnustettiin franchising-toiminnan edelläkävijöiksi. Nämä uudet liiketoimintarakenteet kehitettiin vastauksena suuriin tuotantomääriin, ja ne antoivat McCormickille ja Singerille mahdollisuuden myydä niittokoneensa ja ompelukoneensa laajentuville kotimarkkinoille.
Varhaisimmat ruoka- ja vieraanvaraisuusalan franchising-yritykset kehitettiin 1920- ja 1930-luvuilla. A&W Root Beer aloitti franchising-toimintansa vuonna 1925. Howard Johnson Restaurants avasi ensimmäisen myyntipisteensä vuonna 1935, laajentuen nopeasti ja avaten tietä ravintolaketjuille ja franchising-yrityksille, jotka määrittävät amerikkalaisen pikaruokateollisuuden tähän päivään asti.
Yhdysvalloissa on yli 785 000 franchising-yritystä, jotka tuovat talouteen lähes 500 miljardia dollaria. Elintarvikesektorilla franchising-tuotteisiin kuuluivat tunnistettavat tuotemerkit, kuten McDonald's, Taco Bell, Dairy Queen, Denny's, Jimmy John's Gourmet Sandwiches ja Dunkin' Donuts. Muita suosittuja franchising-sarjoja ovat Hampton by Hilton ja Day's Inn sekä 7-Eleven ja Anytime Fitness.
Ennen luvakkeen ostamista sijoittajien tulee lukea huolellisesti Franchise Disclosure Document -asiakirja, joka franchising-antajien on toimitettava. Tämä asiakirja sisältää tietoja franchising-maksuista, kuluista, tulosodotuksista ja muista tärkeistä toimintatiedoista.
Franchising-perusteet ja -säännöt
Franchisingsopimukset ovat monimutkaisia ja vaihtelevat kunkin franchising-antajan mukaan. Tyypillisesti franchising-sopimus sisältää kolme maksuluokkaa franchisingantajalle. Ensinnäkin luvakkeensaajan on ostettava valvotut oikeudet tai tavaramerkki luvakkeenantajalta ennakkomaksun muodossa. Toiseksi franchising-antaja saa usein maksun koulutuksen, laitteiden tai yritysneuvontapalvelujen tarjoamisesta. Lopuksi franchising-antaja saa jatkuvat rojaltit tai prosenttiosuuden toiminnan myynnistä.
Franchising-sopimus on määräaikainen, kuten yrityksen leasing- tai vuokrasopimus. Se ei tarkoita, että franchising-saaja omistaa yrityksen. Sopimuksesta riippuen franchising-sopimukset kestävät tyypillisesti 5–30 vuotta, ja niistä seuraa vakavia seuraamuksia, jos franchising-saaja rikkoo sopimusta tai irtisanoo sen ennenaikaisesti.
Yhdysvalloissa franchising-toimintaa säännellään osavaltiotasolla. Federal Trade Commission (FTC) vahvisti kuitenkin yhden liittovaltion asetuksen vuonna 1979. Franchising-sääntö on oikeudellinen ilmoitus, joka franchising-antajan on annettava mahdollisille ostajille. Luvakkeenantajan on julkistettava kaikki franchising-sijoituksen riskit, edut tai rajoitukset. Nämä tiedot kattavat palkkiot ja kulut, oikeudenkäyntihistorian, hyväksytyt yritysmyyjät tai toimittajat, arvioidut taloudelliset tulosodotukset ja muut keskeiset tiedot. Tämä tiedonantovaatimus tunnettiin aiemmin Uniform Franchise Offering Circular -kirjeenä, ennen kuin se nimettiin uudelleen Franchise Disclosure Document -asiakirjaksi vuonna 2007.
Franchising-sopimusten hyvät ja huonot puolet
Franchising-sijoittamiseen liittyy monia etuja, mutta myös haittoja. Laajalti tunnustettuja etuja ovat muun muassa valmis liiketoimintakaava, jota on noudatettava. Franchising-sopimukseen sisältyy markkinatestattuja tuotteita ja palveluita sekä monissa tapauksissa vakiintunutta tuotemerkin tunnettuutta. Jos olet McDonald'sin franchising-saaja, päätökset myytävistä tuotteista, myymäläsi ulkoasusta tai jopa työntekijöiden univormujen suunnittelusta on jo tehty. Jotkut franchising-antajat tarjoavat koulutusta ja rahoitussuunnittelua tai luetteloita hyväksytyistä toimittajista. Mutta vaikka franchising-sopimukset sisältävät kaavan ja ennätyksen, menestys ei ole koskaan taattu.
Haittoja ovat suuret käynnistyskustannukset sekä jatkuvat rojaltikulut. McDonald'sin esimerkkiä pidemmälle voidaan todeta, että McDonald'sin franchising-franchisingin perustamisen arvioitu kokonaissumma vaihtelee 1 miljoonasta 2,2 miljoonaan dollariin. Määritelmän mukaan franchising-sopimuksilla on jatkuvat maksut, jotka on maksettava franchising-antajalle prosenttiosuutena myynnistä tai tuloista. Tämä prosenttiosuus voi vaihdella 4,6–12,5 prosentin välillä toimialasta riippuen.
Kapinabrändeistä on olemassa niitä, jotka julkistavat epätarkkoja tietoja ja kerskuvat luokituksilla, sijoituksilla ja palkinnoilla, joita ei vaadita todistamaan. Joten franchising-saajat saattavat maksaa suuria dollarimääriä ilman tai alhaisesta franchising-arvosta. Franchising-ottajilla ei myöskään ole hallita aluetta tai luovuutta liiketoiminnassaan. Rahoitusta franchising-antajalta tai muualta voi olla vaikea saada. Mahdollisuuksia ovat myös muut kaikkiin yrityksiin vaikuttavat tekijät, kuten huono sijainti tai johtaminen.
Franchising vs. aloittaa
Jos et halua harjoittaa yritystä jonkun toisen idean perusteella, voit perustaa oman. Mutta oman yrityksen perustaminen on riskialtista, vaikka se tarjoaa sekä rahallisia että henkilökohtaisia palkintoja. Kun perustat oman yrityksen, olet omillasi. Paljon on tuntematonta. "Myykö tuotteeni?", "Pidävätkö asiakkaat tarjouksestani?", "Tansaanko tarpeeksi rahaa selviytyäkseni?"
Uusien yritysten epäonnistumisprosentti on korkea. Noin 20 % startup-yrityksistä ei selviä ensimmäisestä vuodesta. Noin 50 % kestää vuoteen viisi, kun taas vain 30 % on edelleen toiminnassa 10 vuoden jälkeen. Jos yrityksesi voittaa todennäköisyydet, voit yksin tehdä sen. Muuttaaksesi unelmasi totta, odota työskenteleväsi pitkiä ja kovia työpäiviä ilman tukea tai asiantuntijakoulutusta. Jos uskaltaudut ulos yksin ilman kokemusta tai vähän kokemusta, kansi on pinottu sinua vastaan. Jos tämä kuulostaa liian suurelta taakalta, franchising-reitti voi olla viisaampi valinta.
Ihmiset ostavat yleensä franchising-sopimuksen, koska he näkevät muiden franchising-haltijoiden menestystarinoita. Franchising-sopimukset tarjoavat huolellisille yrittäjille vakaan, testatun mallin menestyvän yrityksen pyörittämiseen. Toisaalta yrittäjille, joilla on suuri idea ja vankka ymmärrys yrityksen pyörittämisestä, oman startupin käynnistäminen tarjoaa mahdollisuuden henkilökohtaiseen ja taloudelliseen vapauteen. Vain sinä voit päättää, mikä malli sinulle sopii.
##Kohokohdat
Franchising-antajille maksettavat jatkuvat rojaltit vaihtelevat toimialoittain ja voivat vaihdella 4,6–12,5 prosentin välillä.
Franchising-sääntö edellyttää, että luvakkeenantajat paljastavat keskeiset toimintatiedot mahdollisille franchising-haltijoille.
Franchising on yritys, jossa omistaja lisensoi toimintaansa – sekä sen tuotteita, brändäystä ja tietämystä – franchising-maksua vastaan.
Luvakkeenantaja on yritys, joka myöntää lupia franchising-ottajille.
##UKK
Mitkä ovat franchising-sopimusten edut?
Joitakin franchising-segmenttien laajalti tunnustettuja etuja ovat valmiina noudatettava liiketoimintakaava, markkinatestatut tuotteet ja palvelut sekä monissa tapauksissa vakiintunut brändin tunnettuus. Jos olet esimerkiksi McDonald'sin franchising-saaja, päätökset siitä, mitä tuotteita myydään, miten myymäläsi sijoitetaan tai jopa miten suunnittelet työntekijöiden univormut, on jo tehty. Jotkut franchising-antajat tarjoavat koulutusta ja rahoitussuunnittelua tai luetteloita hyväksytyistä toimittajista. Näistä eduista huolimatta menestys ei ole koskaan taattu.
Mitkä ovat franchising-sopimusten riskit?
Haittoja ovat suuret käynnistyskustannukset sekä jatkuvat rojaltikulut. Määritelmän mukaan franchising-sopimuksilla on jatkuvat maksut, jotka on maksettava franchising-antajalle prosenttiosuutena myynnistä tai tuloista. Tämä prosenttiosuus voi vaihdella 4,6 %:n ja 12,5 %:n välillä toimialasta riippuen. On myös vaara, että luvakkeensaaja joutuu huijatuksi virheellisten tietojen vuoksi ja maksaa suuria dollarimääriä, jos franchising-arvoa ei ole tai se on alhainen. Franchising-ottajilla ei myöskään ole hallita aluetta tai luovuutta liiketoiminnassaan. Rahoitusta franchisingantajalta tai muualta voi olla vaikea saada, ja huono sijainti tai huono hallinto voivat vaikuttaa franchise-ottajiin.
Miten franchisingantaja ansaitsee rahaa?
Tyypillisesti franchising-sopimus sisältää kolme maksuluokkaa franchisingantajalle. Ensinnäkin luvakkeensaajan on ostettava valvotut oikeudet tai tavaramerkki luvakkeenantajalta ennakkomaksun muodossa. Toiseksi franchising-antaja saa usein maksun koulutuksen, laitteiden tai yritysneuvontapalvelujen tarjoamisesta. Lopuksi franchising-antaja saa jatkuvat rojaltit tai prosenttiosuuden toiminnan myynnistä.
