franquia
O que é uma franquia?
Uma franquia é um tipo de licença que concede a um franqueado acesso ao conhecimento comercial, processos e marcas registradas de um franqueador, permitindo assim que o franqueado venda um produto ou serviço sob o nome comercial do franqueador. Em troca da aquisição de uma franquia, o franqueado geralmente paga ao franqueador uma taxa inicial de inicialização e taxas anuais de licenciamento.
Entendendo as franquias
Quando uma empresa deseja aumentar sua participação de mercado ou alcance geográfico a um baixo custo, pode franquear seu produto e sua marca. Uma franquia é uma joint venture entre um franqueador e um franqueado. O franqueador é o negócio original. Vende o direito de usar seu nome e ideia. O franqueado compra esse direito de vender os bens ou serviços do franqueador sob um modelo de negócios e marca registrada existentes.
As franquias são uma maneira popular para os empreendedores iniciarem um negócio, especialmente quando entram em um setor altamente competitivo, como o fast food. Uma grande vantagem de comprar uma franquia é que você tem acesso à marca de uma empresa estabelecida. Você não precisará gastar recursos para divulgar seu nome e produto aos clientes.
O modelo de negócios de franquia tem uma história histórica nos Estados Unidos. O conceito data de meados do século 19, quando duas empresas – a McCormick Harvesting Machine Company e a IM Singer Company – desenvolveram sistemas organizacionais, de marketing e de distribuição reconhecidos como precursores do franchising. Essas novas estruturas de negócios foram desenvolvidas em resposta à produção de alto volume e permitiram que McCormick e Singer vendessem seus ceifeiros e máquinas de costura para um mercado doméstico em expansão.
As primeiras franquias de alimentação e hospitalidade foram desenvolvidas nas décadas de 1920 e 1930. A&W Root Beer lançou operações de franquia em 1925. A Howard Johnson Restaurants abriu sua primeira loja em 1935, expandindo-se rapidamente e abrindo caminho para as cadeias de restaurantes e franquias que definem a indústria de fast-food americana até hoje.
Existem mais de 785.000 estabelecimentos de franquia nos EUA, que contribuem com quase US$ 500 bilhões para a economia. No setor de alimentos, as franquias incluíam marcas reconhecíveis como McDonald's, Taco Bell, Dairy Queen, Denny's, Jimmy John's Gourmet Sandwiches e Dunkin' Donuts. Outras franquias populares incluem Hampton by Hilton e Day's Inn, bem como 7-Eleven e Anytime Fitness.
Antes de comprar uma franquia, os investidores devem ler atentamente o Documento de Divulgação da Franquia, que os franqueadores são obrigados a fornecer. Este documento contém informações sobre taxas de franquia, despesas, expectativas de desempenho e outros detalhes operacionais importantes.
Fundamentos e Regulamentos da Franquia
Os contratos de franquia são complexos e variam para cada franqueador. Normalmente, um contrato de franquia inclui três categorias de pagamento ao franqueador. Primeiro, o franqueado deve comprar os direitos controlados, ou marca registrada,. do franqueador na forma de uma taxa inicial. Em segundo lugar, o franqueador geralmente recebe pagamento por fornecer treinamento, equipamento ou serviços de consultoria empresarial. Por fim, o franqueador recebe royalties contínuos ou um percentual das vendas da operação.
Um contrato de franquia é temporário, semelhante a uma locação ou aluguel de um negócio. Não significa propriedade do negócio pelo franqueado. Dependendo do contrato, os acordos de franquia geralmente duram entre cinco e 30 anos, com penalidades graves se um franqueado violar ou rescindir o contrato prematuramente.
Nos EUA, as franquias são regulamentadas em nível estadual. No entanto, a Federal Trade Commission (FTC) estabeleceu um regulamento federal em 1979. A Regra de Franquia é uma divulgação legal que um franqueador deve dar aos potenciais compradores. O franqueador deve divulgar totalmente quaisquer riscos, benefícios ou limites para um investimento de franquia. Essas informações abrangem taxas e despesas, histórico de litígios, fornecedores ou fornecedores comerciais aprovados, expectativas de desempenho financeiro estimado e outros detalhes importantes. Esse requisito de divulgação era anteriormente conhecido como Circular de Oferta de Franquia Uniforme antes de ser renomeado para Documento de Divulgação de Franquia t em 2007.
Prós e Contras das Franquias
Há muitas vantagens em investir em uma franquia, e também desvantagens. Os benefícios amplamente reconhecidos incluem uma fórmula de negócios pronta a seguir. Uma franquia vem com produtos e serviços testados no mercado e, em muitos casos , com reconhecimento de marca estabelecido. Se você é um franqueado do McDonald's, as decisões sobre quais produtos vender, como organizar sua loja ou até mesmo como projetar os uniformes de seus funcionários já foram tomadas. Alguns franqueadores oferecem treinamento e planejamento financeiro, ou listas de fornecedores aprovados. Mas enquanto as franquias vêm com uma fórmula e um histórico, o sucesso nunca é garantido.
As desvantagens incluem altos custos iniciais, bem como custos contínuos de royalties. Para levar o exemplo do McDonald's adiante, a quantia total estimada de dinheiro que custa iniciar uma franquia do McDonald's varia de US$ 1 milhão a US$ 2,2 milhões. Por definição, as franquias têm taxas contínuas que devem ser pagas ao franqueador na forma de um percentual de vendas ou receita. Esse percentual pode variar entre 4,6% e 12,5%, dependendo do setor.
Para as marcas em revolta, existem aquelas que divulgam informações imprecisas e se gabam de classificações, rankings e prêmios que não precisam ser comprovados. Assim, os franqueados podem pagar quantias altas em dólares por nenhum ou baixo valor de franquia. Os franqueados também não têm controle sobre o território ou criatividade com seus negócios. O financiamento do franqueador ou de outro lugar pode ser difícil de obter. Outros fatores que impactam todos os negócios, como má localização ou gestão, também são possibilidades.
Franquia vs. comece
Se você não quer administrar um negócio baseado na ideia de outra pessoa, você pode começar o seu próprio. Mas iniciar sua própria empresa é arriscado, embora ofereça recompensas monetárias e pessoais. Quando você começa seu próprio negócio, você está por conta própria. Muito é desconhecido. "Meu produto vai vender?", "Os clientes vão gostar do que tenho a oferecer?", "Vou ganhar dinheiro suficiente para sobreviver?"
A taxa de insucesso para novos negócios é alta. Cerca de 20% das startups não sobrevivem ao primeiro ano. Cerca de 50% duram até o ano cinco, enquanto apenas 30% ainda estão em atividade após 10 anos. Se o seu negócio vai superar as probabilidades, só você pode fazer isso acontecer. Para transformar seu sonho em realidade, espere trabalhar longas e duras horas sem suporte ou treinamento especializado. Se você se aventurar sozinho com pouca ou nenhuma experiência, o baralho está contra você. Se isso parece um fardo muito grande, a rota da franquia pode ser uma escolha mais sábia.
As pessoas normalmente compram uma franquia porque veem as histórias de sucesso de outros franqueados. As franquias oferecem aos empreendedores cuidadosos um modelo estável e testado para administrar um negócio de sucesso. Por outro lado, para empreendedores com uma grande ideia e uma sólida compreensão de como administrar um negócio, lançar sua própria startup representa uma oportunidade de liberdade pessoal e financeira. Decidir qual modelo é o certo para você é uma escolha que só você pode fazer.
##Destaques
Os royalties pagos aos franqueadores variam de acordo com o setor e podem variar entre 4,6% e 12,5%.
A Regra de Franquia exige que os franqueadores divulguem informações operacionais importantes aos franqueados em potencial.
Uma franquia é um negócio pelo qual o proprietário licencia suas operações – juntamente com seus produtos, marca e conhecimento – em troca de uma taxa de franquia.
O franqueador é a empresa que concede licenças aos franqueados.
##PERGUNTAS FREQUENTES
Quais são as vantagens das franquias?
Algumas das vantagens amplamente reconhecidas das franquias incluem uma fórmula de negócios pronta para seguir, produtos e serviços testados no mercado e, em muitos casos, reconhecimento de marca estabelecido. Por exemplo, se você é um franqueado do McDonald's, as decisões sobre quais produtos vender, como organizar sua loja ou até mesmo como projetar os uniformes de seus funcionários já foram tomadas. Alguns franqueadores oferecem treinamento e planejamento financeiro, ou listas de fornecedores aprovados. No entanto, apesar desses benefícios, o sucesso nunca é garantido.
Quais são os riscos das franquias?
As desvantagens incluem altos custos iniciais, bem como custos contínuos de royalties. Por definição, as franquias têm taxas contínuas que devem ser pagas ao franqueador na forma de um percentual de vendas ou receita. Esse percentual pode variar entre 4,6% e 12,5%, dependendo do setor. Há também o risco de um franqueado ser enganado por informações imprecisas e pagar altos valores em dólares por nenhum ou baixo valor de franquia. Os franqueados também não têm controle sobre o território ou criatividade com seus negócios. O financiamento do franqueador ou de outro lugar pode ser difícil de obter e os franqueados podem ser afetados negativamente pela má localização ou gestão.
Como o Franqueador Ganha Dinheiro?
Normalmente, um contrato de franquia inclui três categorias de pagamento ao franqueador. Primeiro, o franqueado deve comprar os direitos controlados, ou marca registrada, do franqueador na forma de uma taxa inicial. Em segundo lugar, o franqueador geralmente recebe pagamento por fornecer treinamento, equipamento ou serviços de consultoria empresarial. Por fim, o franqueador recebe royalties contínuos ou um percentual das vendas da operação.
