الامتياز التجاري
ما هو الامتياز؟
الامتياز هو نوع من الترخيص يمنح صاحب الامتياز حق الوصول إلى المعرفة والعمليات والعلامات التجارية المملوكة لمانح الامتياز ، مما يسمح لمتلقي الامتياز ببيع منتج أو خدمة تحت الاسم التجاري لمانح الامتياز. في مقابل الحصول على حق الامتياز ، يدفع صاحب الامتياز عادة لمانح الامتياز رسوم بدء التشغيل الأولية ورسوم الترخيص السنوية.
فهم الامتيازات
عندما تريد شركة ما زيادة حصتها في السوق أو وصولها الجغرافي بتكلفة منخفضة ، فقد تمنح امتيازًا لمنتجها واسم علامتها التجارية. الامتياز هو مشروع مشترك بين مانح الامتياز وصاحب الامتياز. صاحب الامتياز هو العمل الأصلي. تبيع الحق في استخدام اسمها وفكرتها. يشتري صاحب الامتياز هذا الحق لبيع سلع أو خدمات صاحب الامتياز بموجب نموذج عمل وعلامة تجارية قائمة.
الامتيازات هي طريقة شائعة لرواد الأعمال لبدء عمل تجاري ، خاصة عند الدخول في صناعة تنافسية للغاية مثل الوجبات السريعة. تتمثل إحدى الميزات الكبيرة لشراء حق الامتياز في أنه يمكنك الوصول إلى اسم العلامة التجارية لشركة راسخة . لن تحتاج إلى إنفاق الموارد لإيصال اسمك ومنتجك إلى العملاء.
نموذج أعمال الامتياز له تاريخ طويل في الولايات المتحدة. يعود المفهوم إلى منتصف القرن التاسع عشر ، عندما طورت شركتان - شركة McCormick Harvesting Machine Company وشركة IM Singer - أنظمة تنظيم وتسويق وتوزيع معترف بها على أنها رائدة في منح الامتياز. تم تطوير هياكل الأعمال الجديدة هذه استجابةً للإنتاج بكميات كبيرة وسمحت لماكورميك وسينجر ببيع آلات حصاد وآلات الخياطة إلى سوق محلي آخذ في التوسع.
تم تطوير أقدم امتيازات للطعام والضيافة في عشرينيات وثلاثينيات القرن الماضي. أطلقت A&W Root Beer عمليات الامتياز في عام 1925. افتتحت مطاعم Howard Johnson أول منفذ لها في عام 1935 ، حيث توسعت بسرعة ومهدت الطريق لسلسلة المطاعم والامتيازات التي تحدد صناعة الوجبات السريعة الأمريكية حتى يومنا هذا.
هناك أكثر من 785000 مؤسسة امتياز في الولايات المتحدة ، والتي تساهم بنحو 500 مليار دولار في الاقتصاد. في قطاع المواد الغذائية ، تضمنت الامتيازات علامات تجارية معروفة مثل ماكدونالدز ، تاكو بيل ، ديري كوين ، دينيز ، جيمي جونز جورميه ساندويتش ، ودانكن دوناتس. تشمل الامتيازات الشهيرة الأخرى هامبتون باي هيلتون ودايز إن ، بالإضافة إلى 7-Eleven و Anytime Fitness.
قبل شراء حق الامتياز ، يجب على المستثمرين قراءة وثيقة الإفصاح عن الامتياز بعناية ، والتي يتعين على مانحي الامتياز تقديمها. يحتوي هذا المستند على معلومات حول رسوم الامتياز والنفقات وتوقعات الأداء وتفاصيل التشغيل الرئيسية الأخرى.
أساسيات ولوائح الامتياز التجاري
تعتبر عقود الامتياز معقدة وتختلف باختلاف صاحب الامتياز. عادة ، تتضمن اتفاقية الامتياز ثلاث فئات للدفع لمانح الامتياز. أولاً ، يجب على صاحب الامتياز شراء الحقوق الخاضعة للرقابة ، أو العلامة التجارية ، من صاحب الامتياز في شكل رسوم مقدمة. ثانيًا ، غالبًا ما يتلقى مانح الامتياز مدفوعات مقابل تقديم التدريب أو المعدات أو الخدمات الاستشارية للأعمال. أخيرًا ، يتلقى مانح الامتياز إتاوات مستمرة أو نسبة مئوية من مبيعات العملية.
عقد الامتياز مؤقت ، يشبه عقد إيجار أو تأجير شركة. لا يعني ذلك ملكية الأعمال من قبل الحاصل على الامتياز. اعتمادًا على العقد ، تدوم اتفاقيات الامتياز عادةً ما بين خمس سنوات و 30 عامًا ، مع فرض عقوبات شديدة إذا انتهك صاحب الامتياز العقد أو أنهيه قبل الأوان.
في الولايات المتحدة ، يتم تنظيم الامتيازات على مستوى الدولة. ومع ذلك ، أنشأت لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) لائحة اتحادية واحدة في عام 1979. قاعدة الامتياز هي إفصاح قانوني يجب على مانح الامتياز منحه للمشترين المحتملين. يجب على صاحب الامتياز الكشف بشكل كامل عن أي مخاطر أو مزايا أو حدود لاستثمار الامتياز. تغطي هذه المعلومات الرسوم والنفقات وتاريخ التقاضي وموردي الأعمال المعتمدين أو الموردين وتوقعات الأداء المالي المقدرة والتفاصيل الرئيسية الأخرى. كان شرط الإفصاح هذا يُعرف سابقًا باسم نشرة عرض الامتياز الموحد قبل إعادة تسميته بوثيقة الإفصاح عن الامتياز في عام 2007.
إيجابيات وسلبيات الامتيازات
هناك العديد من المزايا للاستثمار في الامتياز ، وكذلك العيوب. تشمل الفوائد المعترف بها على نطاق واسع صيغة أعمال جاهزة يجب اتباعها. يأتي الامتياز مع منتجات وخدمات تم اختبارها في السوق ، وفي كثير من الحالات تم الاعتراف بالعلامة التجارية. إذا كنت صاحب حق امتياز ماكدونالدز ، فقد تم بالفعل اتخاذ قرارات بشأن المنتجات التي يجب بيعها ، أو كيفية تصميم متجرك ، أو حتى كيفية تصميم زي الموظف الخاص بك. يقدم بعض مانحي الامتياز التدريب والتخطيط المالي ، أو قوائم الموردين المعتمدين. ولكن في حين أن الامتيازات تأتي مع صيغة وسجل حافل ، فإن النجاح غير مضمون أبدًا.
تشمل العيوب تكاليف بدء التشغيل الباهظة بالإضافة إلى تكاليف الإتاوة المستمرة. لنأخذ مثال ماكدونالدز إلى أبعد من ذلك ، فإن المبلغ الإجمالي المقدر للأموال التي تكلفها لبدء امتياز ماكدونالدز يتراوح من مليون دولار إلى 2.2 مليون دولار. بحكم التعريف ، فإن الامتيازات لها رسوم مستمرة يجب دفعها إلى صاحب الامتياز في شكل نسبة مئوية من المبيعات أو الإيرادات. يمكن أن تتراوح هذه النسبة بين 4.6٪ و 12.5٪ ، حسب الصناعة.
بالنسبة للعلامات التجارية المنتفضة ، هناك من ينشر معلومات غير دقيقة ويفتخر بالتقييمات والترتيبات والجوائز التي لا يلزم إثباتها. لذلك ، قد يدفع أصحاب الامتياز مبالغ كبيرة بالدولار مقابل عدم وجود قيمة امتياز أو انخفاضها. يفتقر الامتياز أيضًا إلى السيطرة على المنطقة أو الإبداع في أعمالهم. قد يكون من الصعب الحصول على التمويل من مانح الامتياز أو من أي مكان آخر. العوامل الأخرى التي تؤثر على جميع الأعمال ، مثل سوء الموقع أو الإدارة ، هي أيضًا احتمالات.
الامتياز مقابل بدء التشغيل
إذا كنت لا ترغب في إدارة مشروع تجاري بناءً على فكرة شخص آخر ، يمكنك أن تبدأ مشروعك الخاص. لكن بدء شركتك الخاصة أمر محفوف بالمخاطر ، على الرغم من أنه يقدم مكافآت مالية وشخصية. عندما تبدأ عملك الخاص ، فأنت وحدك. الكثير غير معروف. "هل سيتم بيع منتجي؟" ، "هل سيعجب العملاء بما يجب أن أقدمه؟" ، "هل سأجني ما يكفي من المال للبقاء على قيد الحياة؟"
معدل الفشل للشركات الجديدة مرتفع. ما يقرب من 20٪ من الشركات الناشئة لا تنجو من السنة الأولى. يستمر حوالي 50 ٪ حتى العام الخامس ، بينما لا يزال 30 ٪ فقط في العمل بعد 10 سنوات. إذا كان عملك سيتغلب على الصعاب ، فيمكنك وحدك تحقيق ذلك. لتحويل حلمك إلى حقيقة ، توقع العمل لساعات طويلة وشاقة بدون دعم أو تدريب متخصص. إذا كنت تغامر بالخروج بمفردك مع خبرة قليلة أو بدون خبرة ، فإن سطح السفينة مكدس ضدك. إذا كان هذا يبدو عبئًا كبيرًا جدًا ، فقد يكون مسار الامتياز خيارًا أكثر حكمة.
عادةً ما يشتري الأشخاص حق الامتياز لأنهم يرون قصص نجاح أصحاب الامتياز الآخرين. تقدم الامتيازات لأصحاب المشاريع الحريصين نموذجًا مستقرًا ومختبرًا لإدارة عمل تجاري ناجح. من ناحية أخرى ، بالنسبة لرواد الأعمال الذين لديهم فكرة كبيرة وفهم قوي لكيفية إدارة الأعمال التجارية ، فإن إطلاق شركتك الناشئة يمثل فرصة للحرية الشخصية والمالية. إن تحديد النموذج المناسب لك هو خيار يمكنك أنت وحدك القيام به.
يسلط الضوء
الإتاوات المستمرة المدفوعة لأصحاب الامتياز تختلف حسب الصناعة ويمكن أن تتراوح بين 4.6٪ و 12.5٪.
تتطلب قاعدة الامتياز من مانحي الامتياز الكشف عن معلومات التشغيل الرئيسية لأصحاب الامتياز المحتملين.
الامتياز هو عمل يقوم بموجبه المالك بترخيص عملياته - إلى جانب منتجاته وعلاماته التجارية ومعرفته - مقابل رسوم الامتياز.
صاحب الامتياز هو العمل الذي يمنح التراخيص لأصحاب الامتياز.
التعليمات
ما هي مزايا الامتيازات؟
تتضمن بعض مزايا الامتياز المعترف بها على نطاق واسع صيغة أعمال جاهزة يجب اتباعها ، ومنتجات وخدمات تم اختبارها في السوق ، وفي كثير من الحالات ، التعرف على العلامة التجارية الراسخة. على سبيل المثال ، إذا كنت أحد أصحاب امتياز ماكدونالدز ، فقد تم بالفعل اتخاذ قرارات بشأن المنتجات التي يجب بيعها ، أو كيفية تصميم متجرك ، أو حتى كيفية تصميم زي الموظف الخاص بك. يقدم بعض مانحي الامتياز التدريب والتخطيط المالي ، أو قوائم الموردين المعتمدين. ومع ذلك ، على الرغم من هذه الفوائد ، فإن النجاح غير مضمون أبدًا.
ما هي مخاطر الامتياز؟
تشمل العيوب تكاليف بدء التشغيل الباهظة بالإضافة إلى تكاليف الإتاوة المستمرة. بحكم التعريف ، فإن الامتيازات لها رسوم مستمرة يجب دفعها إلى صاحب الامتياز في شكل نسبة مئوية من المبيعات أو الإيرادات. يمكن أن تتراوح هذه النسبة بين 4.6٪ و 12.5٪ ، اعتمادًا على الصناعة ، وهناك أيضًا خطر خداع صاحب الامتياز بمعلومات غير دقيقة ودفع مبالغ كبيرة بالدولار مقابل عدم وجود حق الامتياز أو انخفاض قيمته. يفتقر الامتياز أيضًا إلى السيطرة على المنطقة أو الإبداع في أعمالهم. قد يكون من الصعب الحصول على التمويل من مانح الامتياز أو من أي مكان آخر وقد يتأثر أصحاب الامتياز سلبًا بسبب سوء الموقع أو الإدارة.
كيف يكسب مانح الامتياز المال؟
عادة ، تتضمن اتفاقية الامتياز ثلاث فئات للدفع لمانح الامتياز. أولاً ، يجب على صاحب الامتياز شراء الحقوق الخاضعة للرقابة ، أو العلامة التجارية ، من صاحب الامتياز في شكل رسوم مقدمة. ثانيًا ، غالبًا ما يتلقى مانح الامتياز مدفوعات مقابل تقديم التدريب أو المعدات أو الخدمات الاستشارية للأعمال. أخيرًا ، يتلقى مانح الامتياز إتاوات مستمرة أو نسبة مئوية من مبيعات العملية.
