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총 처리 마진(GPM)

총 처리 마진(GPM)

์ด ์ฒ˜๋ฆฌ ๋งˆ์ง„(GPM)์ด๋ž€ ๋ฌด์—‡์ž…๋‹ˆ๊นŒ?

์ด ๊ฐ€๊ณต ๋งˆ์ง„(GPM)์€ ์›์žฌ๋ฃŒ ๋น„์šฉ๊ณผ ์™„์ œํ’ˆ์œผ๋กœ ํŒ๋งค๋œ ํ›„ ๋ฐœ์ƒํ•˜๋Š” ์ˆ˜์ž…์˜ ์ฐจ์ด์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ด ์ฒ˜๋ฆฌ ๋งˆ์ง„์€ ์ˆ˜์š”์™€ ๊ณต๊ธ‰์˜ ์˜ํ–ฅ์„ ๋ฐ›์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์›์ž์žฌ ๊ฐ€๊ฒฉ์€ ๋ณ€๋™ ํ•˜์—ฌ ์›์ž์žฌ ํˆฌ์ž…๊ณผ ๊ฐ€๊ณต ์ œํ’ˆ ์‚ฌ์ด์— ๋Š์ž„์—†์ด ๋ณ€ํ™”ํ•˜๋Š” ์Šคํ”„๋ ˆ๋“œ ๋ฅผ ์ƒ์„ฑํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

ํˆฌ์ž์ž, ๊ฑฐ๋ž˜์ž ๋ฐ ํˆฌ๊ธฐ๊พผ์€ ์›์ž์žฌ์™€ ์ƒ์‚ฐ๋˜๋Š” ์ตœ์ข… ์ œํ’ˆ ๊ฐ„์˜ ๊ฐ€๊ฒฉ ์ฐจ์ด๋ฅผ ๊ธฐ๋ฐ˜์œผ๋กœ ์„ ๋ฌผ ์„ ๊ฑฐ๋ž˜ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์˜ˆ๋ฅผ ๋“ค์–ด, ๊ฑฐ๋ž˜์ž๋Š” ์ƒํ’ˆ์— ๋Œ€ํ•ด ๋งค์ˆ˜ํ•˜๊ณ  ์™„์ œํ’ˆ์— ๋งค๋„ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์ด ์ฒ˜๋ฆฌ ๋งˆ์ง„(GPM) ์ดํ•ด

์ด ๊ฐ€๊ณต ๋งˆ์ง„์€ ๊ณ„์ ˆ์— ๋”ฐ๋ผ ๋„‰๋„‰ํ•œ ๊ฒƒ์—์„œ ์ ์€ ๊ฒƒ์œผ๋กœ ๋ฐ”๋€” ์ˆ˜ ์žˆ์œผ๋ฉฐ, ์ƒํ’ˆ์˜ ์ฃผ์š” ์ƒ์‚ฐ์ง€์ธ ์ง€์—ญ์˜ ์˜ˆ์ƒ์น˜ ๋ชปํ•œ ๊ธฐ์ƒ ํ˜„์ƒ์ด๋‚˜ ์ง€์—ญ์  ํ˜ผ๋ž€์œผ๋กœ ์ธํ•ด ๋ฐœ์ƒํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด ์ฒ˜๋ฆฌ ๋งˆ์ง„์˜ ์Šคํ”„๋ ˆ๋“œ๊ฐ€ ๋„“์–ด์ง€๋ฉด ์‚ฐ์ถœ๋ฌผ์˜ ๊ฐ€๊ฒฉ์ด ํˆฌ์ž…๋ฌผ์˜ ๊ฐ€๊ฒฉ์„ ์ดˆ๊ณผํ•œ๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์„ ์˜๋ฏธํ•˜๋ฉฐ ์ผ๋ฐ˜์ ์œผ๋กœ ์ƒ์‚ฐ ๋Šฅ๋ ฅ ํ™•์žฅ์˜ ์‹ ํ˜ธ๋กœ ๊ฐ„์ฃผ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

์ด ์ฒ˜๋ฆฌ ๋งˆ์ง„์€ ์ผ๋ฐ˜์ ์œผ๋กœ ๋‘ ๊ฐ€์ง€ ์ด์œ  ์ค‘ ํ•˜๋‚˜๋กœ ์ธํ•ด ์ฆ๊ฐ€ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ํ•˜๋‚˜, ํˆฌ์ž… ์ƒํ’ˆ์€ ๊ณผ์ž‰ ์ƒ์‚ฐ์ด๋‚˜ ๋‹จ์ˆœํžˆ ์šด์œผ๋กœ ์ธํ•ด ๊ณผ์ž‰ ์ƒํƒœ๊ฐ€ ๋˜์–ด ๊ฐ€๊ฒฉ์ด ํฌ๊ฒŒ ์•ฝ์„ธ๋ฅผ ๋ณด์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋‘˜์งธ, ์ˆ˜์š”์ฆ๊ฐ€๋กœ ๊ฐ€๊ณตํ’ˆ์˜ ๊ฐ€๊ฒฉ์ด ์ƒ์Šนํ•œ๋‹ค. ์ „์ฒด ๊ฐ€์น˜ ์‚ฌ์Šฌ์˜ ๊ฑด์ „์„ฑ์„ ์œ„ํ•ด ํˆฌ์ž์ž๋“ค์€ ์ผ๋ฐ˜์ ์œผ๋กœ GPM์ด ๋” ์ง€์† ๊ฐ€๋Šฅํ•œ ์‚ฐ์—… ์„ฑ์žฅ์„ ๋‚˜ํƒ€๋‚ด๋ฏ€๋กœ ํ›„์ž์˜ ์ด์œ ๋กœ ์ฆ๊ฐ€ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์„ ๋ณด๊ณ  ์‹ถ์–ดํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

์ด ์ฒ˜๋ฆฌ ๋งˆ์ง„(GPM) ๋ฐ ํ”„๋กœ์„ธ์„œ ์œ ํ˜•

๋™์ผํ•œ ์›์ž์žฌ๋ฅผ ์‚ฌ์šฉํ•˜๋Š” ๋‘ ๊ธฐ์—…์˜ ์ด ๊ฐ€๊ณต ๋งˆ์ง„์€ ์ตœ์ข… ์ œํ’ˆ ๋ฏน์Šค์— ๋”ฐ๋ผ ๋งค์šฐ ๋‹ค๋ฅผ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๊ฒƒ์€ ๋Œ€๋‘์—์„œ ์›์œ ์— ์ด๋ฅด๊ธฐ๊นŒ์ง€ ๋ชจ๋“  ๊ฒƒ์— ์ ์šฉ๋˜์ง€๋งŒ ๊ฐ€์ถ•๊ณผ ์œก๋ฅ˜์˜ ๊ด€์ ์—์„œ ์ดํ•ดํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ๊ฐ€์žฅ ์‰ฝ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋‘ ๊ฐœ์˜ ๋ผ์ง€๊ณ ๊ธฐ ๊ฐ€๊ณต์—…์ž๊ฐ€ ๋™์ผํ•œ ์›๋ฃŒ๋กœ ์ž‘์—…ํ•˜๊ณ  ์žˆ์ง€๋งŒ, ํ•˜๋‚˜๋Š” ๋‹จ์ˆœํžˆ ๋ƒ‰๋™ ์ƒํƒœ๋กœ ํŒ๋งคํ•˜๊ณ  ๋‹ค๋ฅธ ํ•˜๋‚˜๋Š” ๋ฒ ์ด์ปจ, ์†Œ์‹œ์ง€ ๋ฐ ์ ˆ์ธ ํ—ˆ๋ฆฌ๋ฅผ ํฌํ•จํ•œ ๋‹ค์–‘ํ•œ ๋ถ€๊ฐ€๊ฐ€์น˜ ์ œํ’ˆ์„ ํŒ๋งคํ•˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ ์ด ๊ฐ€๊ณต ๋งˆ์ง„์€ ํ•ด๋‹น ์ œํ’ˆ ์ฐจ์ด๋ฅผ ๋ฐ˜์˜ํ•  ๊ฐ€๋Šฅ์„ฑ์ด ๋†’์Šต๋‹ˆ๋‹ค..

๋ƒ‰๋™ ๋„๋งค์ƒ ์€ ์ƒ์‚ฐ ๋น„์šฉ์ด ๋‚ฎ์ง€๋งŒ ์กฐ๋‹ฌ ๋น„์šฉ์€ ๋น„์Šทํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋ถ€๊ฐ€๊ฐ€์น˜์— ์ดˆ์ ์„ ๋งž์ถ˜ ํ”„๋กœ์„ธ์„œ๋Š” ๊ณ ๊ธฐ์— ๋” ๋งŽ์€ ๋น„์šฉ๊ณผ ์‹œ๊ฐ„์„ ํˆฌ์žํ•˜์ง€๋งŒ ํŒ๋งค ์‹œ ํ›จ์”ฌ ๋” ๋†’์€ ํ”„๋ฆฌ๋ฏธ์—„์„ ๋ณด๊ฒŒ ๋  ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

์ด ์ฒ˜๋ฆฌ ๋งˆ์ง„(GPM)์— ๋Œ€ํ•œ ์ƒํ’ˆ๋ณ„ ์ด๋ฆ„

์ด ์ฒ˜๋ฆฌ ๋งˆ์ง„์€ ์„ค๋ช…ํ•˜๋Š” ์ƒํ’ˆ์— ๋”ฐ๋ผ ์ด๋ฆ„์ด ๋‹ค๋ฅผ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์˜ˆ๋ฅผ ๋“ค์–ด ์„์œ ์— ๋Œ€ํ•œ GPM์€ ํƒ„ํ™”์ˆ˜์†Œ๋ฅผ ์„์œ  ์ œํ’ˆ์œผ๋กœ ๋ถ„ํ•ดํ•˜๋Š” ์ •์ œ ๊ณผ์ •์„ ์ฐธ์กฐํ•˜์—ฌ ํฌ๋ž™ ์Šคํ”„๋ ˆ๋“œ ๋ผ๊ณ  ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

์›์œ  ๋ฐฐ๋Ÿด ๊ณผ ๊ทธ๋กœ ์ธํ•œ ์„์œ  ์ œํ’ˆ ๊ฐ„์˜ ๊ฐ€๊ฒฉ ์ฐจ์ด ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ํฌ๋ž™์€ ์›์œ ๋ฅผ ํ”„๋กœํŒ, ๋‚œ๋ฐฉ ์—ฐ๋ฃŒ, ๊ฐ€์†”๋ฆฐ, ๋กœ์ผ“ ์—ฐ๋ฃŒ ๋ฐ ๊ทธ๋ฆฌ์Šค์™€ ๊ฐ™์€ ์ฆ๋ฅ˜์•ก์„ ํฌํ•จํ•˜๋Š” ๊ตฌ์„ฑ ์ œํ’ˆ์œผ๋กœ ๋ถ„ํ•ดํ•˜๋Š” ์‚ฐ์—… ์šฉ์–ด์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

๋Œ€๋‘์™€ ์บ๋†€๋ผ์˜ ๊ฒฝ์šฐ ๋Œ€๋‘๋ฅผ ์œผ๊นจ์„œ ๊ธฐ๋ฆ„๊ณผ ๊ฐ€๋ฃจ๋ฅผ ์ƒ์‚ฐํ•˜๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ํฌ๋Ÿฌ์‰ฌ ์Šคํ”„๋ ˆ๋“œ ๋ผ๊ณ  ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋Š” ๊ฑฐ๋ž˜์ž๊ฐ€ ๋Œ€๋‘, ๋Œ€๋‘์œ  ๋ฐ ๋Œ€๋‘๋ฐ• ์„ ๋ฌผ์„ ๋‹จ์ผ ํฌ์ง€์…˜์œผ๋กœ ๊ฒฐํ•ฉํ•˜์—ฌ ์œ„ํ—˜์„ ๊ด€๋ฆฌํ•˜๋Š” ๋ฐ ์ž์ฃผ ์‚ฌ์šฉํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋ถ„๋ฆฌ๋œ ์œ„์น˜๋ฅผ ํ•˜๋‚˜๋กœ ๊ฒฐํ•ฉํ•˜๋Š” ๊ฒƒ๋„ ๊ท ์—ด ์Šคํ”„๋ ˆ๋“œ๋กœ ์ˆ˜ํ–‰๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

๊ฑฐ๋ž˜ ์ด ์ฒ˜๋ฆฌ ๋งˆ์ง„(GPM)

ํฌ๋ž™ ์Šคํ”„๋ ˆ๋“œ์˜ ์˜ˆ๋ฅผ ์‚ฌ์šฉํ•˜์—ฌ ๊ฑฐ๋ž˜ GPM์„ ์„ค๋ช…ํ•˜๊ฒ ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํฌ๋ž™ ์Šคํ”„๋ ˆ๋“œ๊ฐ€ ์ •์œ ๋งˆ์ง„์„ ๋ฎ๊ณ  ์žˆ์–ด ์ง€์ •ํ•™์  ์ด์Šˆ์˜ ์˜ํ–ฅ์„ ๋งŽ์ด ๋ฐ›๋Š”๋‹ค. ์ง€์—ญ ๋ถˆ์•ˆ์ •์œผ๋กœ ์„์œ  ๊ณต๊ธ‰์ด ๊ฐ์†Œํ•˜๋ฉด ์›์œ  ๊ฐ€๊ฒฉ์ด ์ƒ์Šนํ•  ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๊ฒƒ์€ ์Šคํ”„๋ ˆ๋“œ ๋˜๋Š” ๋งˆ์ง„์„ ์ขํ˜€ ๊ท ์—ด ์Šคํ”„๋ ˆ๋“œ์— ์˜ํ–ฅ์„ ์ค„ ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

๊ฑฐ๋ž˜์ž๋Š” ์ •์ œ๋œ ์ œํ’ˆ(์ด ๊ฒฝ์šฐ ์„์œ )์˜ ๊ฐ€๊ฒฉ์ด ์›์œ  ๊ฐ€๊ฒฉ๋ณด๋‹ค ๋†’๋‹ค๊ณ  ํŒ๋‹จํ•˜๊ณ  ๋งˆ์ง„์€ ์–‘์ˆ˜๋กœ ๊ฐ„์ฃผ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ํ•˜์ง€๋งŒ ํŠธ๋ ˆ์ด๋”๋“ค์€ ์—ญ๋‚ด ์•ˆ์ •์ด ํšŒ๋ณต๋˜๋ฉด ์œ ๊ฐ€๊ฐ€ ํ•˜๋ฝํ•  ๊ฒƒ์œผ๋กœ ์˜ˆ์ƒํ•˜๊ณ  ์žˆ์–ด ์œ ๊ฐ€๊ฐ€ ํ•˜๋ฝํ•˜๊ณ  ์Šคํ”„๋ ˆ๋“œ๊ฐ€ ํ™•๋Œ€๋  ๊ฒƒ์ด๋ผ๋Š” ๊ฐ€์ •ํ•˜์— ๋งค๋งค๋ฅผ ํ•˜๊ฒŒ ๋œ๋‹ค.

๊ฒฐ๋ก 

์ด๊ฐ€๊ณต๋งˆ์ง„(GPM)์€ ์™„์ œํ’ˆ์˜ ํŒ๋งค๊ฐ€์—์„œ ์›๊ฐ€๋ฅผ ๋บ€ ๋งˆ์ง„์ด๋‹ค. ์ด ๋งˆ์ง„์€ ์ˆ˜์š”์™€ ๊ณต๊ธ‰์˜ ๊ฒฝ์ œ์  ์••๋ฐ•์œผ๋กœ ์ธํ•ด ์ผ์ •ํ•œ ๋ณ€๋™ ์ƒํƒœ์— ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋Ÿฌํ•œ ๊ฐ€๊ฒฉ ์กฐ์น˜๋กœ ์ธํ•ด GPM์€ ๊ฑฐ๋ž˜ํ•˜๋Š” ์ƒํ’ˆ๊ณผ ์Šคํ”„๋ ˆ๋“œ์˜ ์ด์ ์„ ์ดํ•ดํ•˜๋Š” ํŠน์ • ๊ฑฐ๋ž˜์ž์—๊ฒŒ ๋งค๋ ฅ์ ์ธ ํ”Œ๋ ˆ์ด๊ฐ€ ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

ํ•˜์ด๋ผ์ดํŠธ

  • GPM์€ ๊ฑฐ๋ž˜์ž๊ฐ€ ์ƒํ’ˆ์˜ ์›์‹œ ํ˜•ํƒœ์™€ ์™„์ œํ’ˆ ์‚ฌ์ด์˜ ๊ฐ€๊ฒฉ ๋ถˆ์ผ์น˜๋ฅผ ์ด์šฉํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์‚ฌ์šฉํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

  • GPM์˜ ์ข‹์€ ์˜ˆ๋Š” ํœ˜๋ฐœ์œ  ํŒ๋งค๋กœ ์–ป์€ ์ˆ˜์ž…์— ๋น„ํ•ด ์„์œ  ๋น„์šฉ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

  • ์ด๊ฐ€๊ณต๋งˆ์ง„(GPM)์€ ์›์žฌ๋ฃŒ ๋น„์šฉ๊ณผ ์ƒํ’ˆ์ด ์™„์ œํ’ˆ์œผ๋กœ ํŒ๋งค๋œ ํ›„ ๋ฐœ์ƒํ•˜๋Š” ์ˆ˜์ž…์˜ ์ฐจ์•ก์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

  • ๊ฐ ์ƒํ’ˆ์—๋Š” GPM์— ๋Œ€ํ•œ ์ž์ฒด ์šฉ์–ด๊ฐ€ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์˜ˆ๋ฅผ ๋“ค์–ด ๊ท ์—ด ํ™•์‚ฐ, ํฌ๋Ÿฌ์‰ฌ ํ™•์‚ฐ ๋ฐ ์ŠคํŒŒํฌ ํ™•์‚ฐ.

์ž์ฃผํ•˜๋Š” ์งˆ๋ฌธ

์ด ์ฒ˜๋ฆฌ ๋งˆ์ง„๊ณผ ์ด ์ด์ต ๋งˆ์ง„์˜ ์ฐจ์ด์ ์€ ๋ฌด์—‡์ž…๋‹ˆ๊นŒ?

์ด๊ฐ€๊ณต๋งˆ์ง„์€ ์›์žฌ๋ฃŒ์™€ ์™„์ œํ’ˆ์ด ํŒ๋งค๋˜์—ˆ์„ ๋•Œ์˜ ๊ฐ€๊ฒฉ์˜ ์ฐจ์•ก์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋งค์ถœ์ด ์ด์ต๋ฅ  ์€ ๋งค์ถœ์›๊ฐ€ (COGS) ๋ฅผ ๋บ€ ์ œํ’ˆ ํŒ๋งค์—์„œ ๋‚จ์€ ๊ธˆ์•ก์ด๋‹ค . COGS๋Š” "ํŒ๋งค ๋น„์šฉ"์ด๋ผ๊ณ ๋„ ํ•˜๋ฉฐ ์ œํ’ˆ ์ƒ์‚ฐ๊ณผ ์ง์ ‘ ๊ด€๋ จ๋œ ๋ชจ๋“  ๋น„์šฉ๊ณผ ๋น„์šฉ์„ ํฌํ•จํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

์ด ์ฒ˜๋ฆฌ ๋งˆ์ง„์ด ๋„ˆ๋ฌด ๋†’์„ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๊นŒ?

์ด ์ฒ˜๋ฆฌ ๋งˆ์ง„์€ ์ง€์†์ ์œผ๋กœ ๋ณ€๋™ํ•˜์ง€๋งŒ ๋†’์€ GPM์€ ์ƒํ’ˆ ์ž์ฒด๋ฅผ ๋‹ค๋ฃจ๋Š” ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค์™€ ๊ฑฐ๋ž˜์ž ๋ชจ๋‘์—๊ฒŒ ์œ„ํ—˜ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿฌ๋‚˜ GPM์˜ ํฐ ๋ณ€๋™์€ ํŠนํžˆ ์žฅ๊ธฐ ํฌ์ง€์…˜์„ ํ—ค์ง€ํ•  ๋•Œ ์ „๋žต์  ํฌ์ง€์…”๋‹์— ์œ ๋ฆฌํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.