인센티브 신탁
μΈμΌν°λΈ μ νμ΄λ 무μμ λκΉ?
μ νμ κΈ°μ¬ν μμ°μ 보μ νκ³ κ΄λ¦¬ νλ λ²μ ꡬμλ ₯μ΄ μλ μνμ κ΄κ³μ λλ€. μΈμΌν°λΈ μ ν κ³μ½μμ μνμλ μ νμ μνμκ° μ νμΌλ‘λΆν° μκΈμ λ°κΈ° μν΄ μΆ©μ‘±ν΄μΌ νλ 쑰건과 κ΄λ ¨νμ¬ μ€μ μκ° μ€μ ν νΉμ μꡬ μ¬νμ μ€μν΄μΌ ν©λλ€.
μΈμΌν°λΈ νΈλ¬μ€νΈμ μλ μ리
μΈμΌν°λΈ μ νμ μ νμ μ΄λ¦μ΄ μ§μ λ μνμκ° μΆ©μ‘±ν΄μΌ νλ νΉμ 쑰건μ μμΈν μ€λͺ νλ μμμ λλ€. μλ₯Ό λ€μ΄, ν¬μμλ μ¬μ°μ νΉμ λΆλΆμ μμμκ² λ¨κΈ°κ³ μΆμ§λ§ μμμΌλ‘ μΈν΄ μ λ¬Έ μ§μ μ΄λ κ³ λ± κ΅μ‘μ μΆκ΅¬νλ €λ μμμ μκ΅¬κ° μ€μ΄λ€κΈ°λ₯Ό μνμ§ μμ μ μμ΅λλ€. μμ κΈ°κΈμ μΈμΌν°λΈ μ νμ μμμκ² λ¨κ²¨λ μΌλ‘μ¨, μλμΈμ μλ₯Ό λ€μ΄ μμκ° νμ¬ νμλ₯Ό μ·¨λν νμλ§ κΈ°κΈμ΄ λΆμ°λλλ‘ μ§μ ν μ μμ΅λλ€.
μ μ°μ νμ νΉμ 쑰건μ μ μ¦μ 첨λΆνμ§λ§, μΈμΌν°λΈ μ νμ μΈκΈ°μ μ νκΈ°μ μ²μμΌλ‘ μ λͺ ν΄μ‘μ΅λλ€. 1999λ λͺ¨λμΉ΄ λκΈλ¦¬(Monica Langley) μ€νν κΈ°μκ° μμ±ν μμ€νΈλ¦¬νΈ μ λμ κΈ°μ¬μ λ°λ₯΄λ©΄ μΈμΌν°λΈ νΈλ¬μ€νΈμ λΆμμ μ‘°μ¬ν "Trust Me, Baby: μμμΈμ 'μΈμΌν°λΈ' μ½μ μ λ§λλ€"λΌλ μ λͺ©μ μΈμΌν°λΈ νΈλ¬μ€νΈκ° λΆμλ€μ μ μΈμ₯μ λμ λμμ΅λλ€. λΆλͺ¨λ μ£Όλ‘ λΆμ ν μμ΄λ€μ΄ μ¬μΉμ€λ¬μ΄ μΆμ λ릴 μκ²©μ΄ μλ€κ³ λλΌκ³ κ·Έκ²μ μν΄ μΌνμ§ μλ μ¬λ¦¬μ μνμΈ "λ κ°"μ νΌνλ €κ³ ν©λλ€.
μΈμΌν°λΈ μ νμ νΉμ κ°μ‘±μ μν©κ³Ό κ΄λ ¨λ νΉμ 쑰건과 ν¨κ» μ 곡λ©λλ€. μλ₯Ό λ€μ΄, μ΄λ€ λΆμ ν λΆλͺ¨λ νμ μ±μ·¨λλ νΉμ 쑰건(μ: μ μ 건κ°μ μν μμ¬ λ°©λ¬Έ)μ΄ μΆ©μ‘±λλμ§ μ¬λΆμ μ μ°μ 첨λΆν μ μμ΅λλ€. λλλ‘ μΈμΌν°λΈ μ νμ κ·μ μ΄ μλμ μΌλ‘ μ μ°νμ§ μκΈ° λλ¬Έμ λΉνμ λ°κΈ°λ ν©λλ€. μλ₯Ό λ€μ΄, λΆμ ν λΆλͺ¨μ μλ λ μμ μ μλͺ»μ΄ μλ μ΄μ λ‘ νΉμ κΈ°μ€μ μΆ©μ‘±νμ§ λͺ»ν μλ μκ³ , μλ κ° μ€μ λ λͺ©νμ λλ¬νμ§ λͺ»νκ² νλ νΉμ μ¬νμ μλ ₯μ λ°μ μλ μμ΅λλ€. μλ₯Ό λ€μ΄, μνμκ° μ₯μ μΈμ΄ λλ κ²½μ° λ°μνλ λ¬Έμ λ₯Ό ν΄κ²°νμ§ λͺ»ν μ μμ΅λλ€. λλ μ μ μ£ΌλΆκ° κΈ°κΈμ λ°μ μκ²©μ΄ λκΈ° μν΄ μ μ°μ λͺ μλ λͺ©νλ₯Ό λ¬μ±νλ κ²μ΄ λ¬Έμ κ° λ μ μμ΅λλ€.
μνμμ μν μ μ μ°μμ μκΈ μ§μΆκ³Ό κ΄λ ¨λ κΈ°μ€μ΄ μΆ©μ‘±λμλμ§ μ¬λΆλ₯Ό κ²°μ νκΈ° λλ¬Έμ μΈμΌν°λΈ μ νμμ νΉν μ€μν©λλ€. νΉμ μν©μμ μνμλ μ μ°μ μ΄μλ₯Ό μ κΈ°ν μ μμ΅λλ€. κ·Έλ¬λ μ μΈμ₯μ κΈ°μ€μ΄ μΆ©μ‘±λλμ§ μ¬λΆλ₯Ό κ²°μ ν μ μλ μμ ν μ¬λκΆμ μνμμκ² μ 곡νλ μΈμ΄λ₯Ό ν¬ν¨ν¨μΌλ‘μ¨ λ²μ μμ‘μ νΌν μ μμ΅λλ€.
νΈλ¬μ€νΈμμ μλ³λ μν
μ€μ μλ μ νμ μμ±νλ μ¬λμ΄κ³ μνμ λ μ νμμ μλ³λκ³ μμ°μ λ°μ κ°μΈμ λλ€. μλμΈμ λν μ²μ°μΈ, μ νμ μ λλ μνμλ‘ λΆλ¦΄ μ μμ΅λλ€. μ νμ μμ°μ μ€μ μκ° μ 곡ν©λλ€. κ΄λ ¨ μ¬μ° λ° μκΈμ μ ν μμ κΆμΌλ‘ μ νλ©λλ€. μλμΈμ μνμ μν μ νμ¬ μ νμ μ¬μ°μ κ΄λ¦¬ν μ μμ§λ§ νμλ μλλλ€. μ€μ μκ° μνμμΈ κ²½μ° μ νμ μ€μ μ μ νμ΄λΌκ³ ν©λλ€. λΉ μλμ μ νμ μ¬μ ν μ€μ μκ° μκΈμ μ§μνμ§λ§ μμ°μ λν ν΅μ λ ν¬κΈ°λμ΄ μ νμ΄ μ€μ μμ λ³λμ μΈλ¬΄ μ£Όμ²΄λ‘ κΈ°λ₯ν μ μμ΅λλ€.
μλμΈ μ ν κ·μΉμ ν΅ν΄ μλμΈμ μ νμ λ°°μΉλ μμ°κ³Ό ν¬μλ₯Ό ν΅μ ν μ μμ΅λλ€. μλμΈμ μμ μ μ νμ΄ μ°½μΆνλ μλμ λν΄ κ³ΌμΈλ©λλ€. μ ν μ체μλ μΈκΈμ΄ λΆκ³Όλμ§ μμ΅λλ€. μ΄μ κ΄λ ¨νμ¬ μ νμ μ μ©λλ μΈλ²μ μΌλ°μ μΌλ‘ μΈμ¨μ΄ μ νλ³΄λ€ κ°μΈμκ² λ μ 리νκΈ° λλ¬Έμ κ°μΈμκ² μ΄λ μ λμ 보νΈλ₯Ό μ 곡ν©λλ€.
μλμΈμ μ ν λ΄μ ν¬μ λ° μμ°κ³Ό ν¨κ» μ νμ μνμλ₯Ό λ³κ²½ν μ μμ΅λλ€. κ·Έλ€μ λν μνμμκ² λ³κ²½μ μ§μν μ μμ΅λλ€. μλμΈμ λν κ²°μ μ΄ λ΄λ €μ§ μμ μ μ μ μ μΌλ‘ μ λ₯νλ€κ³ νλ¨λλ ν μν λλ§λ€ μ νμ ν΄μ°ν μ μμ΅λλ€. μ΄λ¬ν ꡬλ³μ λΆμ¬μ μ νμ μΌμ’ μ μ·¨μ κ°λ₯ν μ΄μμλ μ ν μΌλ‘ λ§λλλ€. κ·Έλ¬λ μ€μ μκ° μ νμ λν ν΅μ λ₯Ό ν¬κΈ°νλ©΄ μ·¨μν μ μλ μ ν μ΄ λ©λλ€. μ΄ κ²½μ° μ ν μ체λ μμ±ν μλμ λν΄ κ³ΌμΈλλ©° μ체 TIN(μΈκΈ μλ³ λ²νΈ)μ΄ νμν©λλ€.
μΈμΌν°λΈ νΈλ¬μ€νΈμ μ
μμ μΈκΈν Monica Langleyμ The Wall Street Journal κΈ°μ¬λ 1999λ μ 800λ§ λ¬λ¬μ μ°λ΄μ λ°μ Atlanta Braves ν¬μ Tom Glavineμ μ¬λ‘λ₯Ό μ 곡ν©λλ€. Glavineμ΄ μλ λ₯Ό μν μ νμ μ€λ¦½ν λ Glavineμ λ³νΈμ¬λ₯Ό μ½μ νμ΅λλ€. μ‘°ν. μλ₯Ό λ€μ΄, κ·Έμ μ μΈμ₯μλ μλ κ° λ²μ΄λ€μΈ μλ μ€ μ΅λ $100,000κΉμ§ μΌμΉμν€κ² λ€κ³ λͺ μλμ΄ μμ΅λλ€. λΈμ΄ μμμ¬κ° λλ λ° κ΄μ¬μ΄ μλ€λ κ²μ μκ² λ κ·Έλ νκ΅μμ μνλ€λ 쑰건μΌλ‘ μμμ¬ μ§λ£μλ₯Ό μν΄ 20λ§ λ¬λ¬λ₯Ό λ§λ ¨νμ΅λλ€.
νμ΄λΌμ΄νΈ
μμλ€μ΄ λ Έκ³ μ μμ€ν¨μ μμ§ μλλ‘ νκΈ° μν΄ λΆλͺ¨κ° λΆμ£μ§μμ νν νλ λ§μ΄λ€.
μΈμΌν°λΈ μ νμ μκΈ μ§μΆμ μν΄ μΆ©μ‘±ν΄μΌ νλ κΈ°μ€μ μ§μ νμ¬ μνμμκ² κΈμ μ μ΄κ±°λ ꡬ체μ μΈ νλμ μ λνκΈ° μν΄ μμ±λ μ‘°κ±΄λΆ μ νμ λλ€.
μνμλ μμ μ νλ¨μ λ°λΌ μκΈμ λ°μ μκ²©μ΄ μκΈ° λλ¬Έμ μ΄λ¬ν μ μ°μμ μνμμ μν μ λ§€μ° μ€μν©λλ€.