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로빈슨-패트먼 법

로빈슨-패트먼 법

๋กœ๋นˆ์Šจ-ํŒจํŠธ๋จผ ๋ฒ•์ด๋ž€ ๋ฌด์—‡์ž…๋‹ˆ๊นŒ?

๊ฐ€๊ฒฉ ์ฐจ๋ณ„ ์„ ๊ธˆ์ง€ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด 1936๋…„์— ํ†ต๊ณผ๋œ ์—ฐ๋ฐฉ๋ฒ• ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. Robinson-Patman ๋ฒ•์€ 1914๋…„ Clayton ๋…์  ๊ธˆ์ง€๋ฒ• ์— ๋Œ€ํ•œ ์ˆ˜์ •์•ˆ์œผ๋กœ "๋ถˆ๊ณต์ •ํ•œ" ๊ฒฝ์Ÿ์„ ๋ฐฉ์ง€ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•œ ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

๋กœ๋นˆ์Šจ-ํŒจํŠธ๋จผ ๋ฒ•์˜ ์ดํ•ด

Robinson-Patman ๋ฒ•์€ ๊ธฐ์—…์ด ๊ตฌ๋งค์ž๊ฐ€ ๋ˆ„๊ตฌ์ธ์ง€์— ๊ด€๊ณ„์—†์ด ๋™์ผํ•œ ๊ฐ€๊ฒฉ์œผ๋กœ ์ œํ’ˆ์„ ํŒ๋งคํ•  ๊ฒƒ์„ ์š”๊ตฌํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋Œ€๋Ÿ‰๊ตฌ๋งค์ž๊ฐ€ ์†Œ๋Ÿ‰๊ตฌ๋งค์ž๋ณด๋‹ค ์šฐ์œ„๋ฅผ ์ ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์„ ๋ฐฉ์ง€ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•œ ๊ฒƒ์ด์—ˆ๋‹ค. ์ด ๋ฒ•์€ ํ•ฉ๋ฆฌ์ ์œผ๋กœ ๊ฐ€๊นŒ์šด ๊ธฐ๊ฐ„ ๋‚ด์— ์™„๋ฃŒ๋˜๊ณ  ํŒ๋งค๋œ ์ƒํ’ˆ์˜ ํ’ˆ์งˆ์ด ์œ ์‚ฌํ•œ ์œ ํ˜• ์ƒํ’ˆ์˜ ํŒ๋งค์—๋งŒ ์ ์šฉ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ด ๋ฒ•์€ ํœด๋Œ€ํฐ ์„œ๋น„์Šค, ์ผ€์ด๋ธ” TV, ๋ถ€๋™์‚ฐ ์ž„๋Œ€์™€ ๊ฐ™์€ ์„œ๋น„์Šค ์ œ๊ณต์—๋Š” ์ ์šฉ๋˜์ง€ ์•Š์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์ด ๋ฒ•์€ ์ฒด์ธ์ ์—์„œ ๋‹ค๋ฅธ ์†Œ๋งค์ ๋ณด๋‹ค ์ €๋ ดํ•œ ๊ฐ€๊ฒฉ์œผ๋กœ ์ƒํ’ˆ์„ ๊ตฌ๋งคํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋„๋ก ํ•˜๋Š” ๋ถˆ๊ณต์ • ๊ฑฐ๋ž˜ ๊ด€ํ–‰์„ ๊ทผ์ ˆํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ๋งŒ๋“ค์–ด์กŒ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฐ€๊ฒฉ์ฐจ๋ณ„์„ ๋ฐฉ์ง€ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•œ ์ตœ์ดˆ์˜ ๋ฒ•์•ˆ์ด์—ˆ๋‹ค. ํŒ๋งค์ž๋Š” ์ฃผ์–ด์ง„ ๊ฑฐ๋ž˜ ์ˆ˜์ค€์—์„œ ๊ณ ๊ฐ์—๊ฒŒ ๋™์ผํ•œ ๊ฐ€๊ฒฉ ์กฐ๊ฑด์„ ์ œ๊ณตํ•ด์•ผ ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด ๋ฒ•์€ ์œ„๋ฐ˜์— ๋Œ€ํ•ด ํ˜•์‚ฌ ์ฒ˜๋ฒŒ์„ ๊ทœ์ •ํ–ˆ์ง€๋งŒ "ํ˜‘๋™์กฐํ•ฉ"์— ๋Œ€ํ•œ ํŠน์ • ๋ฉด์ œ๋ฅผ ํฌํ•จํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๋ฒ•์˜ ์‹œํ–‰ ๋ฐ ์ง€์›์€ ๋ฒ•์˜ ๋ณต์žก์„ฑ๊ณผ ๋ฒ• ์‚ฌ์ด์˜ ๊ธด์žฅ, ๊ฐ€๊ฒฉ ๊ฒฝ์Ÿ์˜ ์ผ๋ฐ˜์ ์ธ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๊ด€ํ–‰ ๋ฐ ๋…์  ๊ธˆ์ง€๋ฒ•์˜ ๊ธฐํƒ€ ์ธก๋ฉด์œผ๋กœ ์ธํ•ด ์ˆ˜๋…„ ๋™์•ˆ ๋„์ „์— ์ง๋ฉดํ•ด ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์—…๊ณ„ ์••๋ ฅ์— ๊ตด๋ณตํ•˜์—ฌ ๋กœ๋นˆ์Šจ-ํŒจํŠธ๋จผ ๋ฒ•์˜ ์—ฐ๋ฐฉ ์ง‘ํ–‰์€ 1960๋…„๋Œ€ ํ›„๋ฐ˜ ๋ช‡ ๋…„ ๋™์•ˆ ์ค‘๋‹จ๋˜์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋กœ ์ธํ•ด ๋ฒ•์˜ ์ง‘ํ–‰์€ ๊ฐœ๋ณ„ ์›๊ณ ๊ฐ€ ๋‹ค๋ฅธ ์‚ฌ์—…์ฒด์— ๋Œ€ํ•ด ์‚ฌ์ ์ธ ํ–‰๋™์„ ํ•˜๋„๋ก ๋‚จ๊ฒจ๋‘์—ˆ๊ณ , ์ด๋Š” ๋ฒ•๊ณผ ๊ทธ ์ ์šฉ์— ๋Œ€ํ•œ ์ดํ•ด์˜ ๋ณต์žก์„ฑ์œผ๋กœ ์ธํ•ด ํ•ญ์ƒ ์–ด๋ ค์› ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. 1970๋…„๋Œ€ ์ค‘๋ฐ˜์— ์ด ๋ฒ•์„ ํ์ง€ํ•˜๋ ค๋Š” ์‹œ๋„๋Š” ์‹คํŒจํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์—ฐ๋ฐฉ ๋ฌด์—ญ ์œ„์›ํšŒ๋Š” 1980๋…„๋Œ€ ํ›„๋ฐ˜์— ์ผ์‹œ์ ์œผ๋กœ ๊ทธ ์‚ฌ์šฉ์„ ๋ถ€ํ™œ์‹œ์ผฐ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ง‘ํ–‰์€ 1990๋…„๋Œ€ ์ดํ›„ ๋‹ค์‹œ ๊ฐ์†Œํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๋กœ๋นˆ์Šจ-ํŒจํŠธ๋จผ ๋ฒ•์˜ ์ž‘๋™ ์›๋ฆฌ

๋ฒ•์€ ์ผ๋ฐ˜์ ์œผ๋กœ ๋™๋“ฑํ•œ ์œ„์น˜์— ์žˆ๋Š” ์œ ํ†ต์—…์ž์—๊ฒŒ ์ƒํ’ˆ์„ ํŒ๋งคํ•  ๋•Œ ๊ฐ€๊ฒฉ์„ ์ฐจ๋ณ„ํ•˜๋Š” ํŒ๋งค๊ฐ€ ๊ฒฝ์Ÿ์„ ์ค„์ด๋Š” ํšจ๊ณผ๊ฐ€ ์žˆ๋Š” ๊ฒฝ์šฐ ๊ธˆ์ง€ํ•˜๊ณ  ์žˆ์œผ๋ฉฐ, ์šฐ๋Œ€ ๊ณ ๊ฐ์€ ์‹ค์ œ ํšจ์œจ์„ฑ๊ณผ ๋ฌด๊ด€ํ•˜๊ฒŒ ์‹œ์žฅ์—์„œ ์œ ๋ฆฌํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฐ€๊ฒฉ์€ ์ˆœ ๊ฐ€๊ฒฉ์„ ๋งํ•˜๋ฉฐ ๊ด‘๊ณ  ๋˜๋Š” ๊ธฐํƒ€ ์„œ๋น„์Šค์— ๋Œ€ํ•œ ๋ณด์ƒ์„ ํฌํ•จํ•˜์—ฌ ์ง€๋ถˆ๋œ ๋ชจ๋“  ๋ณด์ƒ์„ ํฌํ•จํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋˜ํ•œ ํŒ๋งค์ž๋Š” ์‹คํšจ ๊ฐ€๊ฒฉ์„ ๋‚ฎ์ถ”๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์ถ”๊ฐ€ ์ƒํ’ˆ์ด๋‚˜ ์„œ๋น„์Šค๋ฅผ ์ œ๊ณตํ•  ์ˆ˜ ์—†์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํ”ผํ•ด ๋‹น์‚ฌ์ž ๋˜๋Š” ๋ฏธ๊ตญ ์ •๋ถ€๋Š” ์ด ๋ฒ•์— ๋”ฐ๋ผ ์กฐ์น˜๋ฅผ ์ทจํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๋‹ค์Œ๊ณผ ๊ฐ™์€ ํŒ๋งค์— ๋Œ€ํ•ด ์š”๊ธˆ์ด ๋ถ€๊ณผ๋  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

  • ๋™์ผํ•œ ํŒ๋งค์ž๋กœ๋ถ€ํ„ฐ 2๋ช…์˜ ๋‹ค๋ฅธ ๊ตฌ๋งค์ž์— ๋Œ€ํ•œ 2๊ฐœ ์ด์ƒ์˜ ์™„๊ฒฐ๋œ ํŒ๋งค์— ๋Œ€ํ•œ ๊ฐ€๊ฒฉ ์ฐจ๋ณ„.

  • ํŒ๋งค๋Š” ์ฃผ ๊ฒฝ๊ณ„๋ฅผ ๋„˜์–ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

  • ํŒ๋งค๋Š” ๋ฏธ๊ตญ ๋‚ด์—์„œ "์‚ฌ์šฉ, ์†Œ๋น„ ๋˜๋Š” ์žฌํŒ๋งค"๋ฅผ ์œ„ํ•ด ํŒ๋งค๋˜๋Š” ๋™์ผํ•œ ๋“ฑ๊ธ‰ ๋ฐ ํ’ˆ์งˆ์˜ "์ƒํ’ˆ"๊ณผ ๋™์‹œ์— ์ด๋ฃจ์–ด์ ธ์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

  • ํšจ๊ณผ๋Š” "๊ฒฝ์Ÿ์„ ์‹ค์งˆ์ ์œผ๋กœ ๊ฐ์†Œ์‹œํ‚ค๊ฑฐ๋‚˜ ๋ชจ๋“  ์ƒ๊ฑฐ๋ž˜ ๋ถ„์•ผ์—์„œ ๋…์ ์„ ์ฐฝ์ถœํ•˜๋Š” ๊ฒฝํ–ฅ"์ด์–ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

๋กœ๋นˆ์Šจ-ํŒจํŠธ๋จผ ๋ฒ•์˜ ๊ฐ€์ƒ์  ์˜ˆ

์˜ˆ๋ฅผ ๋“ค์–ด, Robinson-Patman ๋ฒ•์€ Wholese Company ABC๊ฐ€ ๋™์ผํ•œ ํ’ˆ์งˆ์˜ 32์ธ์น˜ ํ‰๋ฉด ์Šคํฌ๋ฆฐ TV 2๋Œ€๋ฅผ ํŒ๋งคํ•˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ(8์›” 10์ผ์— Target์— ํ•˜๋‚˜, 8์›” 11์ผ์— Mom and Pop's Shop์— ํ•˜๋‚˜) ๋‘ ์ƒ์  ๋ชจ๋‘์— $250๋ฅผ ์ฒญ๊ตฌํ•ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ํ…”๋ ˆ๋น„์ „ ๋‹น. ๊ทธ๋Ÿฌ๋‚˜ ์ด ๋ฒ•์€ WholeSale Company ABC์™€ Wholesale Company XYZ๊ฐ€ ๋ชจ๋‘ 32์ธ์น˜ ํ‰๋ฉด TV๋ฅผ ๋ชจ๋“  ๋Œ€ํ˜• ์†Œ๋งค์—…์ฒด ์— ํ…”๋ ˆ๋น„์ „ ํ•œ ๋Œ€๋‹น $250์— ํŒ๋งคํ•  ๊ฒƒ์„ ์š”๊ตฌํ•˜์ง€๋Š” ์•Š์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๋กœ๋นˆ์Šจ-ํŒจํŠธ๋จผ ๋ฒ•์— ๋Œ€ํ•œ ๋น„ํŒ

Robinson-Patman ๋ฒ•์€ ๊ฒฝ์ œํ•™์ž์™€ ๋ฒ•ํ•™์ž๋“ค์— ์˜ํ•ด ๋„๋ฆฌ ๋น„ํŒ์„ ๋ฐ›์•„์™”์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฑฐ์˜ ์ฒ˜์Œ๋ถ€ํ„ฐ ์ด ๋ฒ•์€ ๊ทธ ์ž์ฒด๊ฐ€ ์ž ์žฌ์ ์œผ๋กœ ๋ฐ˜๊ฒฝ์Ÿ์ ์ด๋ฉฐ ๋…์  ๊ธˆ์ง€๋ฒ•์˜ ๋‹ค๋ฅธ ์ธก๋ฉด๊ณผ ๊ธด์žฅ ๊ด€๊ณ„์— ์žˆ๋‹ค๋Š” ๋น„ํŒ์„ ๋ฐ›์•˜์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์†Œ๋น„์ž์˜ ์ด์ต๋ณด๋‹ค ์ผ๋ถ€ ๊ธฐ์—…์˜ ์ด์ต์„ ์„ ํ˜ธํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์œผ๋กœ; ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์‹ค์งˆ์ ์œผ๋กœ ๋‚จ์šฉ ๊ฐ€๋Šฅ์„ฑ์ด ๋งค์šฐ ๋†’์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์ด ๋ฒ•์€ ๋” ๋‚ฎ์€ ๊ฐ€๊ฒฉ์„ ๋ถ€๊ณผํ•˜๋Š” ์ž ์žฌ์ ์ธ ๋ฒ•์  ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ์ดˆ๋ž˜ํ•œ๋‹ค๋Š” ์ ์—์„œ, ์ผ๋ฐ˜์ ์œผ๋กœ ๊ฒฝ์ œ์ ์œผ๋กœ ์œ ์ตํ•œ ๊ฒƒ์œผ๋กœ ๊ฐ„์ฃผ๋˜๋Š” ๊ฐ€๊ฒฉ ๊ฒฝ์Ÿ์„ ํšจ๊ณผ์ ์œผ๋กœ ์ฒ˜๋ฒŒํ•  ์œ„ํ—˜์ด ํ•ญ์ƒ ์กด์žฌํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋”์šฑ์ด, ์ด ๋ฒ•์— ์˜ํ•ด ๋ถˆ๋ฒ•ํ™”๋œ ๊ด€ํ–‰์€ ์ผ๋ฐ˜์ ์œผ๋กœ ์†Œ๋น„์ž๋ฅผ ์ง์ ‘ ๊ด€๋ จ์‹œํ‚ค๊ธฐ๋ณด๋‹ค๋Š” ๊ธฐ์—… ๊ฐ„์˜ ๊ฑฐ๋ž˜๋ฅผ ํฌํ•จํ•˜๊ณ  ๊ธฐ์—…์ด ๋Œ€๋Ÿ‰์œผ๋กœ ๋” ๋‚ฎ์€ ๊ฐ€๊ฒฉ์„ ๋ถ€๊ณผํ•˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๊ฐ€ ๋งŽ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ๋น„์šฉ์ด ๋” ๋งŽ์ด ๋“œ๋Š” ์žฌํŒ๋งค์ธ์—๊ฒŒ ์œ ๋ฆฌํ•œ ๊ฒฝํ–ฅ์ด ์žˆ๋‹ค๊ณ  ์ฃผ์žฅํ•˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๊ฐ€ ๋งŽ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋‚ฎ์€ ์†Œ๋งค ๊ฐ€๊ฒฉ์œผ๋กœ ์ด์ต์„ ์–ป์„ ์†Œ๋น„์ž์˜ ์ด์ต๋ณด๋‹ค ๋†’์€ ๊ฐ€๊ฒฉ.

๋งˆ์ง€๋ง‰์œผ๋กœ, ๋‹ค์–‘ํ•œ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๊ณ ๊ฐ์—๊ฒŒ ์„œ๋กœ ๋‹ค๋ฅธ ๊ฐ€๊ฒฉ์„ ๋ถ€๊ณผํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์€ ๊ฑฐ์˜ ๋ชจ๋“  ์‚ฐ์—…์˜ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค์—์„œ ๋งค์šฐ ์ผ๋ฐ˜์ ์ธ ๊ด€ํ–‰์ด๊ณ  ๋…์  ๊ธˆ์ง€ ์ง‘ํ–‰ ์ž์›์€ ๊ฒฝ์ œ ๊ทœ๋ชจ์— ๋น„ํ•ด ํ•„์—ฐ์ ์œผ๋กœ ์ œํ•œ์ ์ด๊ณ  ์ž‘๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ๊ฒ€์‚ฌ๋Š” ์–ธ์ œ, ์–ด๋–ค ๊ฒฝ์šฐ์— ๋งค์šฐ ์„ ํƒํ•ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฒ•์„ ์ง‘ํ–‰ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์‚ฌ์  ๋ฏผ์‚ฌ ์†Œ์†ก์„ ์ถ”๊ตฌํ•˜๊ฑฐ๋‚˜ ์˜์กดํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋Ÿฌํ•œ ๋Œ€์•ˆ ์ค‘ ํ•˜๋‚˜๋Š” ๋ณ€๋•์Šค๋Ÿฝ๊ฑฐ๋‚˜ ์ •์น˜์ ์œผ๋กœ ๋™๊ธฐ๊ฐ€ ๋ถ€์—ฌ๋œ ๊ธฐ์†Œ๋ฅผ ํ†ตํ•ด ๋˜๋Š” ์‚ฌํšŒ์˜ ๊ฒฝ์ œ์  ๋ณต์ง€๋ณด๋‹ค๋Š” ๊ธฐํšŒ์ฃผ์˜์— ์˜ํ•ด ๋™๊ธฐ๊ฐ€ ๋ถ€์—ฌ๋œ ๋ฏผ์‚ฌ ์†Œ์†ก์„ ํ†ตํ•ด ๋ฒ•์— ๋”ฐ๋ผ ํ•™๋Œ€ ์†Œ์†ก์˜ ๊ฐ€๋Šฅ์„ฑ์ด ๋†’์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

ํ•˜์ด๋ผ์ดํŠธ

  • ์ด ๋ฒ•์€ ์ฃผ๊ฐ„ ๋ฌด์—ญ์—๋งŒ ์ ์šฉ๋˜๋ฉฐ "ํ˜‘๋™์กฐํ•ฉ"์— ๋Œ€ํ•œ ํŠน์ • ๋ฉด์ œ๋ฅผ ํฌํ•จํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

  • ๋ฒ•์€ ์œ ํ†ต์—…์ž๊ฐ€ ๋‹ค์–‘ํ•œ ์†Œ๋งค์—…์ž์—๊ฒŒ ๋‹ค๋ฅธ ๊ฐ€๊ฒฉ์„ ๋ถ€๊ณผํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์„ ๊ธˆ์ง€ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

  • Robinson-Patman ๋ฒ•์€ ๊ฐ€๊ฒฉ ์ฐจ๋ณ„์„ ๋ฐฉ์ง€ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•œ ์—ฐ๋ฐฉ๋ฒ•์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

  • ์ด ๋ฒ•์•ˆ์€ ๊ฒฝ์ œํ•™์ž๋“ค๊ณผ ๋ฒ•ํ•™์ž๋“ค๋กœ๋ถ€ํ„ฐ ๋‹ค์–‘ํ•œ ๊ทผ๊ฑฐ๋กœ ํญ๋„“์€ ๋น„ํŒ์„ ๋ฐ›์•„์™”๋‹ค.