로빈슨-패트먼 법
๋ก๋น์จ-ํจํธ๋จผ ๋ฒ์ด๋ ๋ฌด์์ ๋๊น?
๊ฐ๊ฒฉ ์ฐจ๋ณ ์ ๊ธ์งํ๊ธฐ ์ํด 1936๋ ์ ํต๊ณผ๋ ์ฐ๋ฐฉ๋ฒ ์ ๋๋ค. Robinson-Patman ๋ฒ์ 1914๋ Clayton ๋ ์ ๊ธ์ง๋ฒ ์ ๋ํ ์์ ์์ผ๋ก "๋ถ๊ณต์ ํ" ๊ฒฝ์์ ๋ฐฉ์งํ๊ธฐ ์ํ ๊ฒ์ ๋๋ค.
๋ก๋น์จ-ํจํธ๋จผ ๋ฒ์ ์ดํด
Robinson-Patman ๋ฒ์ ๊ธฐ์ ์ด ๊ตฌ๋งค์๊ฐ ๋๊ตฌ์ธ์ง์ ๊ด๊ณ์์ด ๋์ผํ ๊ฐ๊ฒฉ์ผ๋ก ์ ํ์ ํ๋งคํ ๊ฒ์ ์๊ตฌํฉ๋๋ค. ๋๋๊ตฌ๋งค์๊ฐ ์๋๊ตฌ๋งค์๋ณด๋ค ์ฐ์๋ฅผ ์ ํ๋ ๊ฒ์ ๋ฐฉ์งํ๊ธฐ ์ํ ๊ฒ์ด์๋ค. ์ด ๋ฒ์ ํฉ๋ฆฌ์ ์ผ๋ก ๊ฐ๊น์ด ๊ธฐ๊ฐ ๋ด์ ์๋ฃ๋๊ณ ํ๋งค๋ ์ํ์ ํ์ง์ด ์ ์ฌํ ์ ํ ์ํ์ ํ๋งค์๋ง ์ ์ฉ๋ฉ๋๋ค. ์ด ๋ฒ์ ํด๋ํฐ ์๋น์ค, ์ผ์ด๋ธ TV, ๋ถ๋์ฐ ์๋์ ๊ฐ์ ์๋น์ค ์ ๊ณต์๋ ์ ์ฉ๋์ง ์์ต๋๋ค.
์ด ๋ฒ์ ์ฒด์ธ์ ์์ ๋ค๋ฅธ ์๋งค์ ๋ณด๋ค ์ ๋ ดํ ๊ฐ๊ฒฉ์ผ๋ก ์ํ์ ๊ตฌ๋งคํ ์ ์๋๋ก ํ๋ ๋ถ๊ณต์ ๊ฑฐ๋ ๊ดํ์ ๊ทผ์ ํ๊ธฐ ์ํด ๋ง๋ค์ด์ก์ต๋๋ค. ๊ฐ๊ฒฉ์ฐจ๋ณ์ ๋ฐฉ์งํ๊ธฐ ์ํ ์ต์ด์ ๋ฒ์์ด์๋ค. ํ๋งค์๋ ์ฃผ์ด์ง ๊ฑฐ๋ ์์ค์์ ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ๋์ผํ ๊ฐ๊ฒฉ ์กฐ๊ฑด์ ์ ๊ณตํด์ผ ํ์ต๋๋ค. ์ด ๋ฒ์ ์๋ฐ์ ๋ํด ํ์ฌ ์ฒ๋ฒ์ ๊ท์ ํ์ง๋ง "ํ๋์กฐํฉ"์ ๋ํ ํน์ ๋ฉด์ ๋ฅผ ํฌํจํ์ต๋๋ค.
๋ฒ์ ์ํ ๋ฐ ์ง์์ ๋ฒ์ ๋ณต์ก์ฑ๊ณผ ๋ฒ ์ฌ์ด์ ๊ธด์ฅ, ๊ฐ๊ฒฉ ๊ฒฝ์์ ์ผ๋ฐ์ ์ธ ๋น์ฆ๋์ค ๊ดํ ๋ฐ ๋ ์ ๊ธ์ง๋ฒ์ ๊ธฐํ ์ธก๋ฉด์ผ๋ก ์ธํด ์๋ ๋์ ๋์ ์ ์ง๋ฉดํด ์์ต๋๋ค. ์ ๊ณ ์๋ ฅ์ ๊ตด๋ณตํ์ฌ ๋ก๋น์จ-ํจํธ๋จผ ๋ฒ์ ์ฐ๋ฐฉ ์งํ์ 1960๋ ๋ ํ๋ฐ ๋ช ๋ ๋์ ์ค๋จ๋์์ต๋๋ค. ์ด๋ก ์ธํด ๋ฒ์ ์งํ์ ๊ฐ๋ณ ์๊ณ ๊ฐ ๋ค๋ฅธ ์ฌ์ ์ฒด์ ๋ํด ์ฌ์ ์ธ ํ๋์ ํ๋๋ก ๋จ๊ฒจ๋์๊ณ , ์ด๋ ๋ฒ๊ณผ ๊ทธ ์ ์ฉ์ ๋ํ ์ดํด์ ๋ณต์ก์ฑ์ผ๋ก ์ธํด ํญ์ ์ด๋ ค์ ์ต๋๋ค. 1970๋ ๋ ์ค๋ฐ์ ์ด ๋ฒ์ ํ์งํ๋ ค๋ ์๋๋ ์คํจํ์ต๋๋ค. ์ฐ๋ฐฉ ๋ฌด์ญ ์์ํ๋ 1980๋ ๋ ํ๋ฐ์ ์ผ์์ ์ผ๋ก ๊ทธ ์ฌ์ฉ์ ๋ถํ์์ผฐ์ต๋๋ค. ์งํ์ 1990๋ ๋ ์ดํ ๋ค์ ๊ฐ์ํ์ต๋๋ค.
๋ก๋น์จ-ํจํธ๋จผ ๋ฒ์ ์๋ ์๋ฆฌ
๋ฒ์ ์ผ๋ฐ์ ์ผ๋ก ๋๋ฑํ ์์น์ ์๋ ์ ํต์ ์์๊ฒ ์ํ์ ํ๋งคํ ๋ ๊ฐ๊ฒฉ์ ์ฐจ๋ณํ๋ ํ๋งค๊ฐ ๊ฒฝ์์ ์ค์ด๋ ํจ๊ณผ๊ฐ ์๋ ๊ฒฝ์ฐ ๊ธ์งํ๊ณ ์์ผ๋ฉฐ, ์ฐ๋ ๊ณ ๊ฐ์ ์ค์ ํจ์จ์ฑ๊ณผ ๋ฌด๊ดํ๊ฒ ์์ฅ์์ ์ ๋ฆฌํฉ๋๋ค. ๊ฐ๊ฒฉ์ ์ ๊ฐ๊ฒฉ์ ๋งํ๋ฉฐ ๊ด๊ณ ๋๋ ๊ธฐํ ์๋น์ค์ ๋ํ ๋ณด์์ ํฌํจํ์ฌ ์ง๋ถ๋ ๋ชจ๋ ๋ณด์์ ํฌํจํฉ๋๋ค. ๋ํ ํ๋งค์๋ ์คํจ ๊ฐ๊ฒฉ์ ๋ฎ์ถ๊ธฐ ์ํด ์ถ๊ฐ ์ํ์ด๋ ์๋น์ค๋ฅผ ์ ๊ณตํ ์ ์์ต๋๋ค. ํผํด ๋น์ฌ์ ๋๋ ๋ฏธ๊ตญ ์ ๋ถ๋ ์ด ๋ฒ์ ๋ฐ๋ผ ์กฐ์น๋ฅผ ์ทจํ ์ ์์ต๋๋ค.
๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ ํ๋งค์ ๋ํด ์๊ธ์ด ๋ถ๊ณผ๋ ์ ์์ต๋๋ค.
๋์ผํ ํ๋งค์๋ก๋ถํฐ 2๋ช ์ ๋ค๋ฅธ ๊ตฌ๋งค์์ ๋ํ 2๊ฐ ์ด์์ ์๊ฒฐ๋ ํ๋งค์ ๋ํ ๊ฐ๊ฒฉ ์ฐจ๋ณ.
ํ๋งค๋ ์ฃผ ๊ฒฝ๊ณ๋ฅผ ๋์ด์ผ ํฉ๋๋ค.
ํ๋งค๋ ๋ฏธ๊ตญ ๋ด์์ "์ฌ์ฉ, ์๋น ๋๋ ์ฌํ๋งค"๋ฅผ ์ํด ํ๋งค๋๋ ๋์ผํ ๋ฑ๊ธ ๋ฐ ํ์ง์ "์ํ"๊ณผ ๋์์ ์ด๋ฃจ์ด์ ธ์ผ ํฉ๋๋ค.
ํจ๊ณผ๋ "๊ฒฝ์์ ์ค์ง์ ์ผ๋ก ๊ฐ์์ํค๊ฑฐ๋ ๋ชจ๋ ์๊ฑฐ๋ ๋ถ์ผ์์ ๋ ์ ์ ์ฐฝ์ถํ๋ ๊ฒฝํฅ"์ด์ด์ผ ํฉ๋๋ค.
๋ก๋น์จ-ํจํธ๋จผ ๋ฒ์ ๊ฐ์์ ์
์๋ฅผ ๋ค์ด, Robinson-Patman ๋ฒ์ Wholese Company ABC๊ฐ ๋์ผํ ํ์ง์ 32์ธ์น ํ๋ฉด ์คํฌ๋ฆฐ TV 2๋๋ฅผ ํ๋งคํ๋ ๊ฒฝ์ฐ(8์ 10์ผ์ Target์ ํ๋, 8์ 11์ผ์ Mom and Pop's Shop์ ํ๋) ๋ ์์ ๋ชจ๋์ $250๋ฅผ ์ฒญ๊ตฌํด์ผ ํฉ๋๋ค. ํ ๋ ๋น์ ๋น. ๊ทธ๋ฌ๋ ์ด ๋ฒ์ WholeSale Company ABC์ Wholesale Company XYZ๊ฐ ๋ชจ๋ 32์ธ์น ํ๋ฉด TV๋ฅผ ๋ชจ๋ ๋ํ ์๋งค์ ์ฒด ์ ํ ๋ ๋น์ ํ ๋๋น $250์ ํ๋งคํ ๊ฒ์ ์๊ตฌํ์ง๋ ์์ต๋๋ค.
๋ก๋น์จ-ํจํธ๋จผ ๋ฒ์ ๋ํ ๋นํ
Robinson-Patman ๋ฒ์ ๊ฒฝ์ ํ์์ ๋ฒํ์๋ค์ ์ํด ๋๋ฆฌ ๋นํ์ ๋ฐ์์์ต๋๋ค. ๊ฑฐ์ ์ฒ์๋ถํฐ ์ด ๋ฒ์ ๊ทธ ์์ฒด๊ฐ ์ ์ฌ์ ์ผ๋ก ๋ฐ๊ฒฝ์์ ์ด๋ฉฐ ๋ ์ ๊ธ์ง๋ฒ์ ๋ค๋ฅธ ์ธก๋ฉด๊ณผ ๊ธด์ฅ ๊ด๊ณ์ ์๋ค๋ ๋นํ์ ๋ฐ์์ต๋๋ค. ์๋น์์ ์ด์ต๋ณด๋ค ์ผ๋ถ ๊ธฐ์ ์ ์ด์ต์ ์ ํธํ๋ ๊ฒ์ผ๋ก; ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ค์ง์ ์ผ๋ก ๋จ์ฉ ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ด ๋งค์ฐ ๋์ต๋๋ค.
์ด ๋ฒ์ ๋ ๋ฎ์ ๊ฐ๊ฒฉ์ ๋ถ๊ณผํ๋ ์ ์ฌ์ ์ธ ๋ฒ์ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ์ด๋ํ๋ค๋ ์ ์์, ์ผ๋ฐ์ ์ผ๋ก ๊ฒฝ์ ์ ์ผ๋ก ์ ์ตํ ๊ฒ์ผ๋ก ๊ฐ์ฃผ๋๋ ๊ฐ๊ฒฉ ๊ฒฝ์์ ํจ๊ณผ์ ์ผ๋ก ์ฒ๋ฒํ ์ํ์ด ํญ์ ์กด์ฌํฉ๋๋ค. ๋์ฑ์ด, ์ด ๋ฒ์ ์ํด ๋ถ๋ฒํ๋ ๊ดํ์ ์ผ๋ฐ์ ์ผ๋ก ์๋น์๋ฅผ ์ง์ ๊ด๋ จ์ํค๊ธฐ๋ณด๋ค๋ ๊ธฐ์ ๊ฐ์ ๊ฑฐ๋๋ฅผ ํฌํจํ๊ณ ๊ธฐ์ ์ด ๋๋์ผ๋ก ๋ ๋ฎ์ ๊ฐ๊ฒฉ์ ๋ถ๊ณผํ๋ ๊ฒฝ์ฐ๊ฐ ๋ง๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๋น์ฉ์ด ๋ ๋ง์ด ๋๋ ์ฌํ๋งค์ธ์๊ฒ ์ ๋ฆฌํ ๊ฒฝํฅ์ด ์๋ค๊ณ ์ฃผ์ฅํ๋ ๊ฒฝ์ฐ๊ฐ ๋ง์ต๋๋ค. ๋ฎ์ ์๋งค ๊ฐ๊ฒฉ์ผ๋ก ์ด์ต์ ์ป์ ์๋น์์ ์ด์ต๋ณด๋ค ๋์ ๊ฐ๊ฒฉ.
๋ง์ง๋ง์ผ๋ก, ๋ค์ํ ๋น์ฆ๋์ค ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ์๋ก ๋ค๋ฅธ ๊ฐ๊ฒฉ์ ๋ถ๊ณผํ๋ ๊ฒ์ ๊ฑฐ์ ๋ชจ๋ ์ฐ์ ์ ๋น์ฆ๋์ค์์ ๋งค์ฐ ์ผ๋ฐ์ ์ธ ๊ดํ์ด๊ณ ๋ ์ ๊ธ์ง ์งํ ์์์ ๊ฒฝ์ ๊ท๋ชจ์ ๋นํด ํ์ฐ์ ์ผ๋ก ์ ํ์ ์ด๊ณ ์๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๊ฒ์ฌ๋ ์ธ์ , ์ด๋ค ๊ฒฝ์ฐ์ ๋งค์ฐ ์ ํํด์ผ ํฉ๋๋ค. ๋ฒ์ ์งํํ๊ธฐ ์ํด ์ฌ์ ๋ฏผ์ฌ ์์ก์ ์ถ๊ตฌํ๊ฑฐ๋ ์์กดํฉ๋๋ค. ์ด๋ฌํ ๋์ ์ค ํ๋๋ ๋ณ๋์ค๋ฝ๊ฑฐ๋ ์ ์น์ ์ผ๋ก ๋๊ธฐ๊ฐ ๋ถ์ฌ๋ ๊ธฐ์๋ฅผ ํตํด ๋๋ ์ฌํ์ ๊ฒฝ์ ์ ๋ณต์ง๋ณด๋ค๋ ๊ธฐํ์ฃผ์์ ์ํด ๋๊ธฐ๊ฐ ๋ถ์ฌ๋ ๋ฏผ์ฌ ์์ก์ ํตํด ๋ฒ์ ๋ฐ๋ผ ํ๋ ์์ก์ ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ด ๋์ต๋๋ค.
ํ์ด๋ผ์ดํธ
์ด ๋ฒ์ ์ฃผ๊ฐ ๋ฌด์ญ์๋ง ์ ์ฉ๋๋ฉฐ "ํ๋์กฐํฉ"์ ๋ํ ํน์ ๋ฉด์ ๋ฅผ ํฌํจํฉ๋๋ค.
๋ฒ์ ์ ํต์ ์๊ฐ ๋ค์ํ ์๋งค์ ์์๊ฒ ๋ค๋ฅธ ๊ฐ๊ฒฉ์ ๋ถ๊ณผํ๋ ๊ฒ์ ๊ธ์งํฉ๋๋ค.
Robinson-Patman ๋ฒ์ ๊ฐ๊ฒฉ ์ฐจ๋ณ์ ๋ฐฉ์งํ๊ธฐ ์ํ ์ฐ๋ฐฉ๋ฒ์ ๋๋ค.
์ด ๋ฒ์์ ๊ฒฝ์ ํ์๋ค๊ณผ ๋ฒํ์๋ค๋ก๋ถํฐ ๋ค์ํ ๊ทผ๊ฑฐ๋ก ํญ๋์ ๋นํ์ ๋ฐ์์๋ค.