Konkurransedyktige priser

Hva er konkurransedyktige priser?

Konkurransedyktig prissetting er prosessen med å velge strategiske prispunkter for best å dra nytte av et produkt- eller tjenestebasert marked i forhold til konkurranse. Denne prismetoden brukes oftere av bedrifter som selger lignende produkter siden tjenestene kan variere fra bedrift til bedrift,. mens egenskapene til et produkt forblir like. Denne typen prisstrategi brukes vanligvis når en pris for et produkt eller en tjeneste har nådd et likevektsnivå, som oppstår når et produkt har vært på markedet i lang tid og det er mange erstatninger for produktet.

Forstå konkurransedyktige priser

Bedrifter har tre alternativer når de setter prisen for en vare eller tjeneste: Sett den under konkurrentene, hos konkurrentene eller over konkurrentene.

Priser over konkurransen krever at virksomheten skaper et miljø som garanterer premien, for eksempel sjenerøse betalingsbetingelser eller ekstra funksjoner. I stedet for å konkurrere på pris, må virksomheten konkurrere på kvalitet hvis den håper å kreve en premiumpris.

En virksomhet kan sette prisen under markedet og potensielt ta tap hvis virksomheten tror at kunden vil kjøpe ytterligere produkter fra sin virksomhet når kunden blir eksponert for de andre tilbudene. Lønnsomheten til de andre produktene kan da subsidiere det økonomiske tapet på produktet som er under markedspris. Dette er også kjent som en tapslederstrategi.

Til slutt kan en bedrift velge å kreve samme pris som konkurrentene eller ta den gjeldende markedsprisen som gitt. Til tross for å selge et tilsvarende produkt til en tilsvarende pris, kan virksomheten fortsatt forsøke å differensiere seg gjennom markedsføring.

Premium-priser

For at en bedrift skal kreve et beløp høyere enn konkurrentene, må bedriften skille produktet fra de som er laget av konkurrenter. For eksempel bruker Apple strategien om å fokusere på å lage avanserte produkter og sikre at forbrukermarkedet ser produktene sine som unike eller innovative. Denne strategien krever ikke bare å forbedre selve produktet eller tjenesten, men å sørge for at kundene er klar over forskjellene som rettferdiggjør premiumprisene, gjennom markedsføring og merkevarebygging.

Tapsledere

En tapsleder er en vare eller tjeneste som tilbys til en betydelig rabatt, som til tider resulterer i tap hvis produktene selges under kostpris. Teknikken ser ut til å øke trafikken til virksomheten basert på den lave prisen på det nevnte produktet. Når den potensielle kunden kommer inn i butikkmiljøet og går over til rollen som kunde når beslutningen om å kjøpe tapslederen er tatt, er håpet å tiltrekke dem til andre butikkprodukter som genererer overskudd. Ikke bare kan dette tiltrekke seg nye kunder til en butikk, men det kan også hjelpe en bedrift med å flytte varelager som har blitt stillestående.

Noen ganger kan ikke tapslederpriser offisielt publiseres ettersom en minimumsannonsert pris er satt av produsenten. Praksisen er også forbudt i visse stater.

Konkurransedyktige priser og prismatchingstilbud

Når et selskap ikke er i stand til å forutse endringer i konkurrentens priser eller ikke er rustet til å gjøre tilsvarende endringer i tide, kan en forhandler tilby å matche annonserte konkurrentpriser. Dette gjør at forhandleren kan opprettholde et konkurransedyktig prispunkt for de som blir oppmerksomme på konkurrentens tilbud uten å måtte endre prisen offisielt innenfor forhandlerens utsalgssystem.

For eksempel, i november 2014, anslått Amazon prisendringer til omtrent 80 millioner varer som forberedelse til høytiden. Andre forhandlere, inkludert Walmart og Best Buy, annonserte et prismatchingsprogram. Dette tillot kunder av Walmart eller Best Buy å motta et produkt til den lavere prisen uten å risikere at kunder tok sin virksomhet til Amazon utelukkende av prishensyn.

Høydepunkter

• Konkurransedyktig prissetting er prosessen med å velge strategiske prispunkter for best å dra nytte av et produkt- eller tjenestebasert marked i forhold til konkurranse.

– Konkurransedyktige priser brukes mer av virksomheter som selger lignende produkter, siden tjenester kan variere fra virksomhet til virksomhet, mens egenskapene til et produkt forblir like.

• Konkurransedyktig prising brukes vanligvis når en pris for et produkt eller en tjeneste har nådd et likevektsnivå.