Corretor de imóveis

O que é um corretor de imóveis?

Um corretor de imóveis é um profissional licenciado que organiza transações imobiliárias, juntando compradores e vendedores e atuando como seu representante nas negociações. Os agentes imobiliários geralmente são totalmente compensados por uma comissão – uma porcentagem do preço de compra do imóvel – portanto, sua renda depende de sua capacidade de fechar um negócio. Em quase todos os estados, um agente imobiliário deve trabalhar ou ser afiliado a um corretor de imóveis (um indivíduo ou uma corretora), que seja mais experiente e licenciado em um grau mais alto .

Como funciona um corretor de imóveis

Os agentes imobiliários geralmente se especializam em imóveis comerciais ou residenciais. De qualquer forma, eles desempenham funções diferentes, dependendo se trabalham para o comprador ou para o vendedor. Os agentes que trabalham para o vendedor, também conhecidos como corretores de imóveis, aconselham os clientes sobre como precificar o imóvel e prepará-lo para uma venda, incluindo dicas sobre melhorias de última hora que podem aumentar o preço ou incentivar ofertas rápidas. Os agentes do vendedor comercializam a propriedade por meio de serviços de listagem, redes e anúncios.

Os agentes que trabalham para o comprador pesquisam propriedades disponíveis que correspondam à faixa de preço e à lista de desejos do comprador. Esses agentes geralmente analisam dados de vendas anteriores de propriedades comparáveis para ajudar os possíveis compradores a fazer uma oferta justa.

Os agentes atuam como intermediários para as partes principais, levando ofertas e contrapropostas e outras perguntas de um lado para o outro. Depois que uma oferta é aceita, os agentes de ambos os lados geralmente continuam trabalhando, ajudando seus clientes com a papelada, transmitindo comunicações, aconselhando sobre inspeções e mudanças e geralmente conduzindo o negócio até o fechamento.

É importante que os consumidores entendam se um corretor de imóveis representa o comprador, o vendedor ou ambas as partes; obviamente, a fidelidade do agente pode afetar muito vários detalhes da transação, inclusive o preço final. As leis estaduais regulam se um agente pode representar ambas as partes em uma transação imobiliária, tecnicamente conhecida como “agência dupla”. Os agentes devem divulgar sua representação, para que compradores e vendedores estejam cientes de quaisquer conflitos de interesse.

A agência dupla, na qual uma pessoa representa o comprador e o vendedor em uma transação imobiliária, é ilegal em oito estados: Alasca, Colorado, Flórida, Kansas, Maryland, Oklahoma, Texas e Vermont .

Remuneração dos Agentes Imobiliários

Tradicionalmente, um agente recebe uma comissão que é uma porcentagem do preço de venda do imóvel. Quanto mais a casa for vendida, mais dinheiro um agente ganha. No entanto, com as listagens on-line permitindo que os consumidores façam muitas compras por conta própria, sem a ajuda de um agente, a estrutura de pagamento tradicional está mudando.

Algumas corretoras cobram uma comissão menor para casas mais caras, e algumas lidam com toda a transação por uma taxa fixa que é muito menor do que uma comissão normal. Outras empresas oferecem uma estrutura de preços de taxa por serviço que permite que os vendedores paguem apenas por certas partes do processo de venda, como adicionar a propriedade a um serviço de listagem múltipla (MLS).

Você já deve ter ouvido as pessoas usarem os termos “corretor de imóveis”, “corretor de imóveis” e “corretor de imóveis” de forma intercambiável. Embora a sobreposição entre os três definitivamente exista, existem diferenças importantes.

Corretor de Imóveis vs. Corretor de Imóveis

As definições exatas e as distinções entre um agente imobiliário e um corretor de imóveis variam entre os estados. Geralmente, no entanto, qualquer pessoa que obtenha uma licença imobiliária básica (que envolve a realização de um certo número de cursos credenciados e a aprovação em um exame) pode ser chamada de agente imobiliário. Um agente imobiliário é essencialmente um vendedor, qualificado para ajudar os consumidores a comprar ou vender um imóvel.

Um corretor de imóveis é um passo na cadeia alimentar profissional. Os corretores têm treinamento e educação adicionais que os qualificaram para passar em um exame de licenciamento superior; a maioria dos estados também exige que eles tenham uma certa experiência recente como agente imobiliário ativo. Os corretores tratam dos aspectos técnicos da transação imobiliária. Um cliente assina um contrato com uma corretora, não com o agente individual. Em muitos estados, a certificação adicional dos corretores os autoriza a lidar com outros aspectos legais e financeiros de um negócio, como lidar com o depósito de dinheiro a sério e estabelecer a conta de garantia.

Os corretores normalmente possuem uma empresa ou uma franquia. Eles podem ser praticantes solo, mas devem obter outra licença de nível superior se quiserem contratar agentes ou outros corretores para trabalhar com eles. Como mencionado anteriormente, um corretor de imóveis geralmente não pode trabalhar sozinho, mas deve operar por meio de um corretor de imóveis; a exceção está em estados como Colorado e Novo México, que exigem que todo profissional imobiliário seja licenciado como corretor . Normalmente , porém, os agentes trabalham para corretores e dividem comissões com eles.

Agente imobiliário vs. corretor de imóveis

Assim, todo corretor de imóveis é um corretor de imóveis (ou já foi), mas nem todo corretor de imóveis é um corretor. Como os corretores de imóveis se encaixam na equação?

Um corretor de imóveis é um membro da Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR),. uma associação comercial. Ambos os agentes e corretores podem ser corretores de imóveis, juntamente com gerentes de propriedades,. avaliadores e outros profissionais do setor imobiliário. Espera-se que os corretores de imóveis sejam especialistas em seu campo e sigam o código de ética da NAR, que exige que os corretores cumpram deveres específicos para com clientes e clientes, o público e outros corretores de imóveis. Além do NAR, os corretores de imóveis devem pertencer a uma associação ou conselho imobiliário estadual ou local .

Todos os corretores de imóveis são agentes imobiliários ou corretores (ou algo relacionado), mas nem todos os agentes ou corretores são corretores de imóveis. Em julho de 2020, a NAR informou que tinha quase 1,4 milhão de membros. Aproximadamente dois terços deles possuíam licenças de corretor de imóveis .

Destaques

• Na maioria dos estados, um corretor de imóveis deve trabalhar por meio de um corretor de imóveis, firma ou colega profissional com mais experiência e licença especializada.

• Um agente imobiliário é um profissional licenciado que representa compradores ou vendedores em transações imobiliárias.

• Um corretor de imóveis geralmente trabalha com comissão, sendo pago um percentual do preço de venda do imóvel.