Рекламный бюджет

Что такое рекламный бюджет?

Рекламный бюджет – это оценка рекламных расходов компании за определенный период времени. Что еще более важно, это деньги, которые компания готова выделить для достижения своих маркетинговых целей.

Понимание рекламного бюджета

Рекламный бюджет — это часть общего бюджета продаж или маркетинга компании, которую можно рассматривать как инвестиции в рост компании. Лучшие рекламные бюджеты и кампании фокусируются на потребностях и проблемах клиентов и на предоставлении решений этих проблем, а не на проблемах компании, таких как сокращение излишков.

При составлении рекламного бюджета компания должна сопоставить стоимость потраченного на рекламу доллара и стоимость этого доллара в качестве признанного дохода. Прежде чем принять решение о конкретной сумме, компании должны принять определенные решения, чтобы убедиться, что рекламный бюджет соответствует их рекламным и маркетинговым целям:

• Целевой потребитель — знание потребителя и его демографический профиль могут помочь в управлении расходами на рекламу.

• Лучший тип СМИ для целевого потребителя. Мобильная или интернет-реклама в социальных сетях может быть ответом, хотя традиционные СМИ, такие как печать, телевидение и радио, могут быть лучшими для данного продукта, рынка или целевого потребителя.

• Правильный подход к целевому потребителю. В зависимости от продукта или услуги подумайте, является ли обращение к эмоциям или интеллекту потребителя подходящей стратегией.

• Ожидаемая прибыль от каждого доллара расходов на рекламу — это может быть самый важный вопрос, на который нужно ответить, а также самый сложный.

Лучшие рекламные бюджеты и кампании фокусируются на потребностях клиентов и решении их проблем, а не на проблемах компании, таких как сокращение излишков.

Уровни рекламного бюджета

Компании могут определять уровень своего рекламного бюджета несколькими способами, каждый из которых имеет свои положительные и отрицательные стороны:

1. Тратьте как можно больше. Эта стратегия, предусматривающая выделение достаточного количества денег для финансирования операций, популярна среди стартапов, которые видят положительную отдачу от инвестиций в рекламу. Ключ в том, чтобы предвидеть, когда стратегия начнет демонстрировать убывающую отдачу, и знать, когда менять стратегии.

2. Распределите процент от продаж. Это так же просто, как выделение определенного процента на основе общего валового объема продаж или среднего объема продаж за предыдущий год. Бизнес обычно тратит от 2% до 5% годового дохода на рекламу. Эта стратегия проста и безопасна, но основана на прошлых результатах и может быть не самым гибким выбором для меняющегося рынка. Также предполагается, что продажи напрямую связаны с рекламой.

3. Тратьте столько же, сколько тратят конкуренты. Это так же просто, как придерживаться средних по отрасли затрат на рекламу. Конечно, ни один рынок не бывает абсолютно одинаковым, и такая стратегия может быть недостаточно гибкой.

4. Бюджет на основе целей и задач. Эта стратегия, в которой вы определяете цели и ресурсы, необходимые для их достижения, имеет плюсы и минусы. С другой стороны, это может быть наиболее целенаправленный метод бюджетирования и наиболее эффективный. С другой стороны, это может быть дорого и рискованно.

Особенности

• Рекламный бюджет – это сумма денег, отложенная на цели маркетинга и рекламы.

• Стоимость рекламных долларов должна быть сопоставлена с потенциальными признанными доходами, которые эти доллары будут генерировать.

• Демографические исследования и сегментация клиентов позволяют создавать профили, помогающие оптимизировать отдачу от расходов на рекламу.