Konkurrenskraftig prissättning
Vad är konkurrenskraftig prissättning?
Konkurrenskraftig prissättning är processen att välja strategiska prispunkter för att på bästa sätt dra fördel av en produkt- eller tjänstbaserad marknad i förhållande till konkurrensen. Denna prissättningsmetod används oftare av företag som säljer liknande produkter eftersom tjänster kan variera från företag till företag,. medan attributen för en produkt förblir lika. Denna typ av prissättningsstrategi används i allmänhet när ett pris för en produkt eller tjänst har nått en jämviktsnivå, vilket inträffar när en produkt har funnits på marknaden under en lång tid och det finns många substitut för produkten.
Förstå konkurrenskraftiga priser
Företag har tre alternativ när de sätter priset för en vara eller tjänst: sätta det under konkurrenterna, hos konkurrenterna eller över konkurrenterna.
Ovan konkurrens kräver prissättningen att verksamheten skapar en miljö som motiverar premien, såsom generösa betalningsvillkor eller extrafunktioner. Istället för att konkurrera på pris måste företaget konkurrera på kvalitet om det hoppas kunna ta ut ett premiumpris.
Ett företag kan sätta priset under marknaden och potentiellt ta en förlust om företaget tror att kunden kommer att köpa ytterligare produkter från sin verksamhet när kunden exponeras för de andra erbjudandena. Lönsamheten för de andra produkterna kan sedan subventionera den ekonomiska förlusten som uppstår på produkten under marknadspriset. Detta är också känt som en förlustledarstrategi.
Slutligen kan ett företag välja att ta ut samma pris som sina konkurrenter eller ta det rådande marknadspriset som givet. Trots att företaget säljer en likvärdig produkt till ett likvärdigt pris, kan företaget ändå försöka differentiera sig genom marknadsföring.
Premium prissättning
För att ett företag ska ta ut ett belopp över konkurrenternas, måste företaget skilja produkten från de som skapats av konkurrenterna. Till exempel använder Apple strategin att fokusera på att skapa avancerade produkter och se till att konsumentmarknaden ser sina produkter som unika eller innovativa. Denna strategi kräver inte bara att själva produkten eller tjänsten förbättras, utan att kunderna är medvetna om skillnaderna som motiverar premiumprissättningen, genom marknadsföring och varumärke.
Förlustledare
En förlustledare är en vara eller tjänst som erbjuds till en anmärkningsvärd rabatt, som ibland resulterar i en förlust om produkterna säljs under kostnad. Tekniken syftar till att öka trafiken till verksamheten baserat på det låga priset på ovannämnda produkt. När den potentiella kunden väl kommer in i butiksmiljön och övergår till rollen som kund när beslutet att köpa förlustledaren är fattat, är förhoppningen att locka dem till andra butiksprodukter som genererar vinst. Detta kan inte bara locka nya kunder till en butik, utan det kan också hjälpa ett företag att flytta lager som har stagnerat.
Ibland kan förlustledande priser inte publiceras officiellt eftersom ett lägsta annonserat pris har satts av tillverkaren. Övningen är också förbjuden i vissa stater.
Konkurrenskraftiga priser och prismatchningserbjudanden
När ett företag inte kan förutse förändringar i konkurrentens pris eller inte är utrustat att göra motsvarande ändringar i tid, kan en återförsäljare erbjuda sig att matcha utannonserade konkurrentpriser. Detta gör att återförsäljaren kan upprätthålla en konkurrenskraftig prispunkt för dem som får kännedom om konkurrentens erbjudande utan att behöva officiellt ändra priset inom återförsäljarens försäljningsställe.
Till exempel, i november 2014, beräknade Amazon prisförändringar till cirka 80 miljoner varor som förberedelse för semesterperioden. Andra återförsäljare, inklusive Walmart och Best Buy, tillkännagav ett prismatchningsprogram. Detta gjorde det möjligt för kunder hos Walmart eller Best Buy att få en produkt till det lägre priset utan att riskera att kunderna tog sin verksamhet till Amazon enbart av prisskäl.
Höjdpunkter
Konkurrenskraftig prissättning är processen att välja strategiska prispunkter för att på bästa sätt dra fördel av en produkt- eller tjänstbaserad marknad i förhållande till konkurrensen.
Konkurrenskraftig prissättning används mer av företag som säljer liknande produkter, eftersom tjänster kan variera från företag till företag, medan egenskaperna hos en produkt förblir likartade.
Konkurrenskraftig prissättning används i allmänhet när ett pris för en produkt eller tjänst har nått en jämviktsnivå.
