Scrambled Sortiment

Vad är Scrambled Sortiment?

Förvrängt sortiment är en strategi där ett företag bär produkter utanför sin huvudsakliga verksamhet för att locka fler kunder. Logiken bakom en förvrängd sortimentsstrategi är att rimligen betjäna så många kunder som möjligt genom att ge dem så många alternativ som möjligt. Med andra ord, en förvrängd sortimentsstrategi strävar efter att erbjuda "one-stop shopping" till kunderna, som uppfyller många olika behov eller önskemål på en gång.

Denna strategi skiljer sig markant från normal detaljhandel, som lägger tonvikt på produktkvalitet och pris samt kundservice. Scrambled sortiment kan användas med både tegel och murbruk och online-återförsäljare.

Hur Scrambled Sortiment fungerar

Målet med ett förvrängt sortiment är att kasta ett bredare nät för att fånga upp kunder som också kan bli intresserade av företagets primära produktlinje. Med ett brett urval av varor eller tjänster kan olika målmarknader nås och tillfredsställas. återförsäljarna som använder en sådan strategi tenderar att vara populära bland kunderna på grund av deras användbarhet; de kan möta en kunds omedelbara behov men också låta dem hänge sig åt. Förvrängda sortimentsåterförsäljare kan vara skickligare på att fånga impulsköp.

Återförsäljarförmåner

Återförsäljare gillar den förvrängda sortimentsmetoden av olika anledningar. Det ger dem flexibiliteten att erbjuda mycket lönsamma säsongsbetonade eller trendiga varor och tjänster. En sådan flexibilitet gör det också möjligt för dem att minska säsongsvariationer och direkt konkurrens, samt risken att fastna med en enda produktlinje som kan falla i onåd. Förvrängda sortimentsåterförsäljare kan vara skickligare på att ändra fokus om det inte lyckas.

Exempel på förvrängt sortiment

Ett vanligt exempel på en förvrängd sortimentsstrategi skulle vara stormarknader som erbjuder ett brett utbud av icke-livsmedelsprodukter, såsom hårdvara, videor och videospel, kameror, batterier, receptbelagda läkemedel, blommor och mer. Faktum är att spridningen av stormarknader som använder denna strategi har tvingat andra återförsäljare att följa efter för att konkurrera. Apotek har tvingats använda den förvrängda sortimentsstrategin för att konkurrera med stormarknader. Som sådan säljer många nu mat, elektronik, gratulationskort, leksaker, blommor, tidningar och andra föremål som inte är relaterade till hälsa eller skönhet.

Ett mer fokuserat exempel på den förvrängda sortimentsstrategin skulle vara en godisbutik som expanderar till glass, sedan fryst yoghurt och sedan till andra beredda livsmedel för att möta behoven hos fler och fler kunder.

Scrambled Sortiment vs. Andra strategier

Återförsäljare kan använda en mängd olika strategier för att vinna och betjäna fler kunder. De inkluderar:

• Brett sortiment: Syftar till att ha minst en vara som representerar varje produktkategori snarare än ett uttömmande lager.

• Djupt sortiment: Bär ett brett utbud av föremål i en enda kategori, till exempel flera storlekar, stilar och färger på klänningar eller sneakers.

• Massmarknadssortiment: Täcker den bredaste möjliga kundbasen, till exempel en återförsäljare av stora lådor.

• Lokaliserat sortiment: En återförsäljare som skräddarsyr sitt lager baserat på dess plats. Relaterat till säsongsvariationer eller lokala intressen och vanor.

##Höjdpunkter

– Förvrängt sortiment är en strategi där ett företag bär produkter utanför sin primära verksamhet för att locka fler kunder.

– Ett vanligt exempel på en förvrängd sortimentsstrategi skulle vara stormarknader som erbjuder ett brett utbud av icke-livsmedelsprodukter, som hårdvara, tv-spel, kameror, blommor och mer.

– Med ett brett urval av varor eller tjänster kan olika målmarknader nås och tillfredsställas genom oordningade sortiment, kanske till och med utnyttja impulsköp.