Sortido mexido
O que é sortimento mexido?
O sortimento mexido é uma estratégia na qual uma empresa transporta produtos fora de sua linha principal de negócios para atrair mais clientes. A lógica por trás de uma estratégia de sortimento embaralhado é atender razoavelmente o maior número possÃvel de clientes, dando a eles o maior número de opções possÃvel. Em outras palavras, uma estratégia de sortimento embaralhado busca oferecer "compras únicas" aos clientes, atendendo a muitas necessidades ou desejos dÃspares de uma só vez.
Essa estratégia difere significativamente do varejo normal, que enfatiza a qualidade e o preço do produto, bem como o atendimento ao cliente. O sortimento mexido pode ser usado com varejistas fÃsicos e on- line.
Como funciona o sortimento embaralhado
O objetivo de um sortimento embaralhado é lançar uma rede mais ampla para atrair clientes que também possam se interessar pela linha principal de produtos da empresa. Com uma ampla seleção de itens ou serviços, diferentes mercados-alvo podem ser alcançados e satisfeitos. Os varejistas que empregam tal estratégia tendem a ser populares entre os clientes devido à sua utilidade; eles podem atender às necessidades imediatas de um cliente, mas também permitem que eles se entreguem. Varejistas de sortimento embaralhado podem ser mais hábeis em capturar compras por impulso.
BenefÃcios do varejista
Os varejistas gostam do método de sortimento mexido por vários motivos. Dá-lhes a flexibilidade para oferecer produtos e serviços sazonais ou de tendência altamente rentáveis. Essa flexibilidade também permite reduzir a sazonalidade e a concorrência direta, bem como o risco de ficar preso a uma única linha de produtos que pode cair em desuso. Varejistas de sortimento embaralhado podem ser mais aptos a mudar seu foco se não forem bem-sucedidos.
Exemplos de Sortimento Embaralhado
Um exemplo comum de uma estratégia de sortimento embaralhado seria supermercados que oferecem uma ampla variedade de produtos não alimentÃcios, como hardware, vÃdeos e videogames, câmeras, baterias, medicamentos prescritos, flores e muito mais. De fato, a proliferação de supermercados que empregam essa estratégia obrigou outros varejistas a seguir o exemplo para competir. As farmácias foram forçadas a empregar a estratégia de sortimento mexido para competir com os supermercados. Como tal, muitos agora vendem alimentos, eletrônicos, cartões comemorativos, brinquedos, flores, revistas e outros itens que não estão relacionados à saúde ou beleza.
Um exemplo mais focado da estratégia de sortimento mexido seria uma loja de doces que se expande para sorvete, iogurte congelado e outros alimentos preparados para atender às necessidades de cada vez mais clientes.
Sortimento embaralhado vs. outras estratégias
Os varejistas podem empregar uma variedade de estratégias para conquistar e atender mais clientes. Eles incluem:
Ampla Variedade: Visa ter pelo menos um item representando cada categoria de produto em vez de um inventário exaustivo.
Sortimento Profundo: Transporta uma grande variedade de itens em uma única categoria, como vários tamanhos, estilos e cores de vestidos ou tênis.
Variedade de mercado de massa: abrange a base de clientes mais ampla possÃvel, como um grande varejista.
Variedade localizada: Um varejista que adapta seu estoque com base em sua localização. Relacionado à sazonalidade ou interesses e hábitos locais.
Destaques
O sortimento mexido é uma estratégia em que uma empresa transporta produtos fora de sua linha de negócios principal para atrair mais clientes.
Um exemplo comum de estratégia de sortimento embaralhado seria supermercados que oferecem uma ampla variedade de produtos não alimentÃcios, como hardware, videogames, câmeras, flores e muito mais.
Com uma ampla seleção de itens ou serviços, diferentes mercados-alvo podem ser alcançados e satisfeitos por meio de sortimentos embaralhados, talvez até capitalizando compras por impulso.
