Scrambled Sortiment
Hvad er krypteret sortiment?
Scrambled sortiment er en strategi, hvor en virksomhed fører produkter uden for sin primære branche for at tiltrække flere kunder. Logikken bag en forvrænget sortimentsstrategi er at betjene så mange kunder med rimelighed som muligt ved at give dem så mange muligheder som muligt. Med andre ord søger en krypteret sortimentsstrategi at tilbyde "one-stop shopping" til kunderne, der opfylder mange forskellige behov eller ønsker på én gang.
Denne strategi adskiller sig væsentligt fra normal detailhandel, som lægger vægt på produktkvalitet og pris samt kundeservice. Krypteret sortiment kan bruges med både mursten og mørtel og online forhandlere.
Sådan fungerer krypteret sortiment
Målet med et krypteret sortiment er at kaste et bredere net for at fange kunder, der også kan blive interesseret i virksomhedens primære produktlinje. Med et bredt udvalg af varer eller tjenester kan forskellige målmarkeder nås og tilfredsstilles. de detailhandlere, der anvender en sådan strategi, har en tendens til at være populære blandt kunderne på grund af deres anvendelighed; de kan opfylde en kundes umiddelbare behov, men også give dem mulighed for at hengive sig. Scrambled sortiment detailhandlere kan være mere dygtige til at fange impulskøb.
Forhandlerfordele
Detailhandlere kan lide den krypterede sortimentsmetode af forskellige årsager. Det giver dem fleksibilitet til at tilbyde meget profitable sæsonbestemte eller trending varer og tjenester. En sådan fleksibilitet giver dem også mulighed for at reducere sæsonudsving og direkte konkurrence, samt risikoen for at blive hængende med en enkelt produktlinje, der kan falde i ugunst. Scrambled sortiment detailhandlere kan være mere dygtige til at ændre deres fokus, hvis det ikke lykkes.
Eksempler på scrambled sortiment
Et almindeligt eksempel på en krypteret sortimentsstrategi ville være supermarkeder, der tilbyder en bred vifte af non-food produkter, såsom hardware, videoer og videospil, kameraer, batterier, receptpligtig medicin, blomster og meget mere. Faktisk har udbredelsen af supermarkeder, der anvender denne strategi, tvunget andre detailhandlere til at følge trop for at konkurrere. Apoteker er blevet tvunget til at anvende den krypterede sortimentsstrategi for at konkurrere med supermarkeder. Som sådan sælger mange nu mad, elektronik, lykønskningskort, legetøj, blomster, magasiner og andre ting, der ikke er relateret til sundhed eller skønhed.
Et mere fokuseret eksempel på den krypterede sortimentsstrategi ville være en slikbutik, der udvider til is, derefter frossen yoghurt og derefter til andre tilberedte fødevarer for at imødekomme behovene hos flere og flere kunder.
Scrambled Sortiment vs. Andre strategier
Detailhandlere kan anvende en række forskellige strategier for at vinde og betjene flere kunder. De omfatter:
Bredt sortiment: Sigter mod at have mindst én vare, der repræsenterer hver produktkategori i stedet for en udtømmende beholdning.
Dybt sortiment: Har en bred vifte af varer i en enkelt kategori, såsom flere størrelser, stilarter og farver på kjoler eller sneakers.
Massemarkedssortiment: Dækker den bredest mulige kundebase, såsom en forhandler med store kasser.
Lokaliseret sortiment: En forhandler, der skræddersyer sit lager baseret på dets placering. Relateret til sæsonbestemt eller lokale interesser og vaner.
##Højdepunkter
Scrambled sortiment er en strategi, hvor en virksomhed fører produkter uden for sin primære branche for at tiltrække flere kunder.
Et almindeligt eksempel på en krypteret sortimentsstrategi ville være supermarkeder, der tilbyder en bred vifte af non-food produkter, såsom hardware, videospil, kameraer, blomster og meget mere.
Med et bredt udvalg af varer eller tjenester kan forskellige målmarkeder nås og tilfredsstilles gennem krypteret sortiment, måske endda ved at udnytte impulskøb.
