Scrambled úrval

Hvað er spæna úrval?

Scrambled úrval er stefna þar sem fyrirtæki flytur vörur utan aðalviðskipta sinnar til að laða að fleiri viðskiptavini. Rökfræðin á bak við ruglaða úrvalsstefnu er að þjóna sem flestum viðskiptavinum með sanngjörnum hætti með því að gefa þeim eins marga valkosti og mögulegt er. Með öðrum orðum, ruglað úrvalsstefna leitast við að bjóða viðskiptavinum upp á „eingreiðslu“ og uppfylla margar ólíkar þarfir eða óskir í einu.

Þessi stefna er verulega frábrugðin venjulegri smásölu þar sem áhersla er lögð á gæði vöru og verð, auk þjónustu við viðskiptavini. Hægt er að nota ruglað úrval með bæði múrsteinn og steypuhræra og netsala.

Hvernig spæna úrvalið virkar

Markmiðið með hrærðu úrvali er að kasta breiðara neti til að ná í viðskiptavini sem gætu einnig fengið áhuga á aðalvörulínu fyrirtækisins. Með breitt úrval af vörum eða þjónustu er hægt að ná til mismunandi markhópa og uppfylla þær. smásalarnir sem nota slíka stefnu hafa tilhneigingu til að vera vinsælir meðal viðskiptavina vegna gagnsemi þeirra; þeir geta mætt beinum þörfum viðskiptavina en einnig leyft þeim að láta undan. Smásalar með ruglað úrval geta verið færari í að ná skyndikaupum.

Fríðindi söluaðila

Söluaðilar líkar við spæna úrvalsaðferðina af ýmsum ástæðum. Það gefur þeim sveigjanleika til að bjóða mjög arðbæra árstíðabundnar eða vinsælar vörur og þjónustu. Slíkur sveigjanleiki gerir þeim einnig kleift að draga úr árstíðarsveiflu og beinni samkeppni, auk hættu á að vera fastur í einni vörulínu sem gæti fallið úr vegi. Smásalar með ruglað úrval geta verið færari í að breyta áherslum sínum ef það tekst ekki.

Dæmi um ruglað úrval

Algengt dæmi um ruglaða úrvalsstefnu væru stórmarkaðir sem bjóða upp á mikið úrval af vörum sem ekki eru matvæli, svo sem vélbúnað, myndbönd og tölvuleiki, myndavélar, rafhlöður, lyfseðilsskyld lyf, blóm og fleira. Reyndar hefur fjölgun stórmarkaða sem nota þessa stefnu neytt aðra smásöluaðila til að fylgja í kjölfarið til að keppa. Apótek hafa neyðst til að beita ruglingslegri úrvalsstefnu til að keppa við stórmarkaði. Sem slíkir selja margir nú mat, raftæki, kveðjukort, leikföng, blóm, tímarit og aðra hluti sem ekki tengjast heilsu eða fegurð.

Einbeittara dæmi um spæna úrvalsstefnu væri sælgætisverslun sem stækkar í ís, síðan frosna jógúrt og síðan í aðra tilbúna matvöru til að mæta þörfum sífellt fleiri viðskiptavina.

Scrambled úrval vs. Aðrar aðferðir

Söluaðilar geta notað margvíslegar aðferðir til að vinna og þjóna fleiri viðskiptavinum. Þau innihalda:

Breitt úrval: Miðar að því að hafa að minnsta kosti einn hlut sem táknar hvern vöruflokk frekar en tæmandi lager.
Djúpt úrval: Ber mikið úrval af hlutum í einum flokki, svo sem margar stærðir, stíl og liti á kjólum eða strigaskóm.
Fjöldamarkaðsúrval: Nær yfir breiðasta mögulega viðskiptavinahópinn, svo sem smásöluaðila með stórum kassa.
Staðbundið úrval: Söluaðili sem sérsníða birgðahaldið út frá staðsetningu þess. Tengt árstíðabundinni eða staðbundnum hagsmunum og venjum.

##Hápunktar

Spæna úrval er stefna þar sem fyrirtæki flytur vörur utan aðalviðskipta sinnar til að laða að fleiri viðskiptavini.
Algengt dæmi um ruglaða úrvalsstefnu væru stórmarkaðir sem bjóða upp á breitt úrval af vörum sem ekki eru matvæli, svo sem vélbúnað, tölvuleiki, myndavélar, blóm og fleira.
Með breitt úrval af vörum eða þjónustu er hægt að ná til og uppfylla mismunandi markmarkaði með spænu úrvali, jafnvel nýta skyndikaup.