produktlinje

Vad är en produktlinje?

En produktlinje är en grupp relaterade produkter som alla marknadsförs under ett enda varumärke som säljs av samma företag. Företag säljer flera produktlinjer under sina olika varumärken och försöker skilja dem från varandra för bättre användbarhet för konsumenterna.

Företag utökar ofta sina erbjudanden genom att lägga till befintliga produktlinjer eftersom konsumenterna är mer benägna att köpa produkter från varumärken som de redan är bekanta med. Ett företags blandning av produktlinjer är känt som dess produktmix eller produktportfölj.

Hur produktlinjer fungerar

Produktlinjer skapas av företag som en marknadsföringsstrategi för att fånga försäljningen av konsumenter som redan köper varumärket. Funktionsprincipen är att konsumenter är mer benägna att reagera positivt på varumärken de känner och älskar och kommer att vara villiga att köpa de nya produkterna baserat på deras positiva erfarenheter av varumärket tidigare.

Till exempel kan ett kosmetiskt företag som redan säljer en dyr produktlinje av smink (som kan inkludera foundation, eyeliner, mascara och läppstift) under ett av sina välkända varumärken lansera en produktlinje under samma varumärke men på en lägre prispunkt. Produktlinjer kan variera i kvalitet, pris och målmarknad. Företag använder produktlinjer för att mäta trender, vilket hjälper dem att avgöra vilka marknader de ska rikta in sig på.

Produktlinjernas utveckling

Företag lägger till nya artiklar till sina produktlinjer, ibland kallade en produktlinjeförlängning, för att introducera varumärken för nya kunder. Konsumenter som inte har något intresse av ett företags sportartiklar, till exempel, kan vara mer intresserade av att köpa dess produktlinje av energibarer eller sportdrycker. Genom att utöka produktlinjerna kan företag maximera sin räckvidd.

Sättet som företag använder produktlinjer är uppenbart inom bilindustrin. Biltillverkare tillverkar olika produktlinjer av fordon för att nå ut till största möjliga utbud av konsumenter.

Av denna anledning producerar de linjer av ekonomifordon, miljövänliga fordon och lyxfordon, alla under sina ledande varumärken. Vissa marknadsförs till familjer, vissa till individer och andra till unga.

Att utöka produktlinjerna gör det möjligt för ett företag att rikta sig till konsumenter som antingen redan köper varumärket eller som sannolikt kommer att köpa varumärket.

Produktlinje vs. produktblandning

En produktlinje avser en viss vara eller tjänst som ett företag tillverkar och marknadsför till kunder. Ett livsmedelsföretag kan utöka en produktlinje genom att lägga till olika liknande eller relaterade produkter (t.ex. lägga till mesquite BBQ-smak till sin befintliga potatischipslinje), och skapa en mer diversifierad produktfamilj. Produktfamiljen levererar olika produkter under samma varumärke som är lika men som möter lite olika behov eller smaker, vilket potentiellt lockar fler och olika kunder.

Om företaget grenar ut och börjar producera kringlor, skulle detta vara en helt annan produktlinje, som involverar olika ingredienser, processer och kunskap att göra. Det skulle också locka många av samma, men också olika kunder som sin potatischipslinje. Pretzels skulle dock inte vara i samma produktlinje eller familj. Att lägga till kringlor utökar således företagets produktportfölj, även känd som dess produktmix.

Produktmixen är viktig att analysera eftersom den kan identifiera vilka marknadssegment som upplever vilka trender. Företag kan således ändra varumärken eller omstrukturera underpresterande och olönsamma produkter, medan lönsamma linjer kan märkas med innovativa eller mer riskfyllda nya tillägg till den produktfamiljen.

Mogna företag har ofta diversifierade produktmixer. Intern produktutveckling och förvärv bidrar till produktportföljens storlek över tid och större företag har infrastrukturen för att stödja marknadsföringen av ett bredare erbjudande. Geografisk expansion kan också utöka en produktportfölj, med produkter som varierar i popularitet mellan städer eller länder. Apple, Inc., till exempel, har nu en produktmix som inkluderar dess mycket populära iPhone-enheter (inom vilka finns olika generationer, versioner, storlekar, alla till olika prisklasser), iOS App Store, dess linje av bärbara och stationära datorer , mjukvaruutveckling, musikströmningstjänst, Apple TV och så vidare.

Särskilda överväganden

Produktlinjer tillåter företag att nå regioner och socioekonomiska grupper, ibland till och med över hela världen. I vissa fall, såsom kosmetikaindustrin, lanserar företag även produktlinjer under sina bästsäljande varumärken för att fånga försäljningen från konsumenter av olika etniska grupper eller åldersgrupper. Multinationella företag, som restauranger, lanserar ofta produktlinjer specifikt för de länder där de är verksamma, vilket är fallet med snabbmatsrestauranger som är verksamma i Asien.

Olönsamma produktlinjer kan fortfarande vara användbara för ett företag. En förlustledande strategi introducerar till exempel nya kunder till en tjänst eller produkt i hopp om att bygga en kundbas och säkra framtida återkommande intäkter. Produkten förlorar pengar men säljs för att locka nya kunder eller sälja ytterligare produkter och tjänster till de kunder som är lönsamma i framtiden.

Exempel på produktlinjer

• Microsoft Corporation (MSFT) som varumärke säljer flera välkända produktlinjer inklusive Windows, MS Office och Xbox.

• Nike Inc. (NKE) har produktlinjer för olika sporter, såsom friidrott, basket och fotboll. Företagets produktlinjer inkluderar skor, kläder och utrustning.

• PepsiCo (PEP) äger, bland många andra linjer globalt, Frito Lay, Gatorade, Quaker Oats och Tropicana.

• De olika produktlinjerna för Starbucks Corporation (SBUX) inkluderar kaffe, glass och dryckesartiklar.

Observera att vissa företag aldrig diversifierar utöver en enda produktlinje. Istället fokuserar de sina ansträngningar på att bli marknadsledande på bara en sak. Michelin, till exempel, tillverkar bara däck. Crocs tillverkar bara gummibaserade skor. Gorillalim gör bara lim.

Vanliga frågor

Vilka är huvudtyperna av produktlinjer?

Medan ett företags produktlinjer kommer att bero på det specifika affärssegment eller bransch som det är verksamt inom, har marknadsförings- och organisationsforskare identifierat fyra olika klassificeringar av produktlinjer baserat på vad som behövs för att få den linjen till marknaden. Dessa inkluderar:

1. Ny i världen: En helt ny produkt eller uppfinning, ofta efter investeringar i forskning och utveckling. Dessa kan vara mycket riskfyllda men också mycket givande om de tar fart.

2. Nytillskott: Detta är nya produktlinjer som lagts till av ett företag till sin produktion, men som inte nödvändigtvis är nya för världen. Dessa uppstår när konkurrenter kommer in på marknaden.

3. Produktrevision: Ersättningar eller uppgraderingar av befintliga produkter är den tredje kategorin. En iPhone X är en helt annan produkt än en iPhone 4S.

4. Ompositionering: Ompositionering tar en befintlig produkt och börjar marknadsföra till en annan målgrupp för ett helt annat användningsfall.

Vad är produktlinjefyllning?

Fyllning avser att lägga till fler artiklar till en produktseriefamilj för att åtgärda eventuella upplevda luckor i den potentiella kundbasen. Att till exempel lägga till större storlekar i en klädlinje kan ta emot personer med större kroppar. Att ha storlekar som passar de allra flesta individer skulle fylla den produktlinjen längs den dimensionen.

Vad är produktlinjepriser?

Att erbjuda olika versioner av en i övrigt samma produkt eller tjänst till olika prisklasser kan hjälpa till att fylla en produktlinje baserat på konsumenternas utgiftspreferenser och välstånd. Biltillverkare erbjuder vanligtvis samma basmodell för ett visst år i olika modeller, allt från en ekonomiversion utan krusiduller till en utsmyckad lyxversion med alla dyra tillägg. Dessa prispunkter kommer att locka olika konsumenter med olika budgetar.

Hur skapar du en produktlinje?

Ett företag kommer att utveckla en produktlinje baserat på vilken typ av verksamhet det är, dess särskilda expertis och dess marknadsföringsstrategi. Marknadstester, FoU och reklamkampanjer är alla viktiga för att få ut en produktlinje på marknaden. Misslyckade produktlinjer som är olönsamma bör överges till förmån för livskraftiga.

##Höjdpunkter

– En produktlinje är en grupp sammankopplade produkter som marknadsförs under ett enda varumärke av samma företag.

– Företag utökar ofta sina erbjudanden genom att lägga till befintliga produktlinjer eftersom konsumenterna är mer benägna att köpa produkter från varumärken de redan känner till.

• Företag säljer flera produktlinjer under sina olika varumärken, ofta differentierade efter pris, kvalitet, land eller målgrupp.

• Produktlinjer bör överges om de visar sig vara olönsamma, utom i fallet med en förlustledare.

– Hela portföljen av produktlinjer är ett företags produktmix.