Asortyment kodowany
Co to jest asortyment kodowany?
Asortyment kodowany to strategia, w ramach której firma przenosi produkty poza swoją podstawową branżę w celu przyciągnięcia większej liczby klientów. Logika zamieszanej strategii asortymentowej polega na rozsądnym obsłużeniu jak największej liczby klientów, dając im jak najwięcej opcji. Innymi słowy, strategia mieszanego asortymentu ma na celu oferowanie klientom „zakupów z jednego miejsca”, spełniając jednocześnie wiele odmiennych potrzeb lub pragnień.
Strategia ta znacznie różni się od normalnego handlu detalicznego, który kładzie nacisk na jakość i cenę produktu oraz obsługę klienta. Asortyment kodowany może być używany zarówno w sklepach stacjonarnych, jak i internetowych .
Jak działa kodowany asortyment
Celem asortymentu kodowanego jest zarzucenie szerszej sieci, aby złapać klientów, którzy mogą zainteresować się również podstawową linią produktów firmy. Dzięki szerokiemu wyborowi artykułów lub usług można dotrzeć do różnych rynków docelowych i zadowolić je. Sprzedawcy, którzy stosują taką strategię, cieszą się popularnością wśród klientów ze względu na ich użyteczność; potrafią zaspokoić najpilniejsze potrzeby klienta, ale także pozwolić mu się nim zainteresować. Sprzedawcy asortymentu kodowanego mogą być bardziej biegli w przechwytywaniu zakupów impulsowych.
Korzyści dla sprzedawców
Detaliści z różnych powodów lubią metodę kodowanego asortymentu. Daje im to elastyczność w oferowaniu wysoce dochodowych sezonowych lub trendowych towarów i usług. Taka elastyczność pozwala im również ograniczyć sezonowość i bezpośrednią konkurencję, a także ryzyko utknięcia przy jednej linii produktowej, która może wypaść z łask. Sprzedawcy z kodowanym asortymentem mogą być bardziej biegli w zmianie ich zainteresowania, jeśli to się nie powiedzie.
Zaszyfrowane przykłady asortymentu
Typowym przykładem strategii zamieszania asortymentu są supermarkety oferujące szeroką gamę produktów niespożywczych, takich jak sprzęt komputerowy, filmy i gry wideo, aparaty fotograficzne, baterie, leki na receptę, kwiaty i wiele innych. W rzeczywistości rozprzestrzenianie się supermarketów stosujących tę strategię zmusiło innych detalistów do pójścia w ich ślady, aby konkurować. Apteki zostały zmuszone do stosowania strategii kodowanego asortymentu, aby konkurować z supermarketami. W związku z tym wiele z nich sprzedaje obecnie żywność, elektronikę, kartki z życzeniami, zabawki, kwiaty, czasopisma i inne przedmioty niezwiązane ze zdrowiem lub urodą.
Bardziej skoncentrowanym przykładem strategii kodowanego asortymentu byłby sklep ze słodyczami, który rozszerza się na lody, następnie mrożony jogurt, a następnie na inne gotowe produkty spożywcze, aby zaspokoić potrzeby coraz większej liczby klientów.
Asortyment kodowany a inne strategie
Sprzedawcy detaliczni mogą stosować różne strategie, aby zdobywać i obsługiwać większą liczbę klientów. Zawierają:
Szeroki asortyment: ma na celu posiadanie co najmniej jednego przedmiotu reprezentującego każdą kategorię produktów, a nie wyczerpującego asortymentu.
Głęboki asortyment: zawiera szeroką gamę przedmiotów w jednej kategorii, takich jak różne rozmiary, style i kolory sukienek lub tenisówek.
Asortyment na rynku masowym: obejmuje najszerszą możliwą bazę klientów, taką jak detalista wielkopowierzchniowy.
Zlokalizowany asortyment: sprzedawca detaliczny, który dostosowuje swój asortyment na podstawie lokalizacji. Związane z sezonowością lub lokalnymi zainteresowaniami i zwyczajami.
Przegląd najważniejszych wydarzeń
Asortyment kodowany to strategia, w której firma przenosi produkty poza swoją podstawową branżę, aby przyciągnąć więcej klientów.
Typowym przykładem strategii zamieszanego asortymentu byłyby supermarkety oferujące szeroką gamę produktów niespożywczych, takich jak sprzęt komputerowy, gry wideo, aparaty fotograficzne, kwiaty i inne.
Dzięki szerokiemu wyborowi produktów lub usług można dotrzeć do różnych rynków docelowych i zaspokoić je poprzez mieszany asortyment, być może nawet korzystając z zakupów impulsowych.
