Reklam-Satış Oranı
Reklam-Satış Oranı Nedir?
"A'dan S'ye" olarak da bilinen reklam-satış oranı, bir şirketin reklam kampanyasının etkinliğinin bir ölçümüdür. Belirli bir ürün lansmanının veya daha geniş bir politikanın, yeniden markalaşmanın veya işteki yeni yönün etkinliğini ölçmek için kullanılabilir.
Reklam-Satış Oranını Anlama
A'dan S'ye, toplam reklam giderlerinin satış gelirine bölünmesiyle hesaplanır. Reklam-satış oranı, bir firmanın bir reklam kampanyasına harcadığı kaynakların yeni satışlar oluşturmaya yardımcı olup olmadığını ve bu satışları ne ölçüde oluşturduğunu göstermek için tasarlanmıştır. Sonuçlar endüstriden endüstriye önemli ölçüde değişebilir. Bu yüzden rakamı hesaplarken aynı sektör veya sektördeki diğer rakamlarla karşılaştırmak gerekiyor.
Yüksek bir reklam-satış oranı, oluşturulan satış gelirine göre reklam giderlerinin yüksek olduğunu gösterir; bu, kampanyanın başarılı olmadığı anlamına gelebilir. Düşük bir oran, reklam kampanyasının reklam giderine göre yüksek satışlar oluşturduğunu gösterir. Her zaman olduğu gibi, belirli satışların başarısını çeşitli faktörler etkileyebilir.
Reklam-Satış Oranı Nasıl Kullanılır?
İşletmeler genellikle aynı anda farklı ortamlarda (sosyal medya, web siteleri, gazeteler, radyo vb.) çeşitli pazarlama kampanyaları yürütür, bu da varsa hangi kampanyaların yeni satışlardan sorumlu olduğunu belirlemeyi zorlaştırabilir. Promosyonların yakından takibi, hangi mecraların daha iyi performans gösterdiğini gösterebilir ve reklam-satış oranı, reklam harcamalarının etkinliğini gösterebilir.
Ortalama A'dan S'ye oranı, farklı endüstriler için büyük farklılıklar gösterir. 2019 rakamları, kredi komisyoncuları için %28,8 olduğunu gösteriyor; parfüm ve kozmetik firmaları için %22; eğlence parkları için %6,3; büyük mağazalar için %4; ve ticari bankalar için oran %1'dir.
Özel Hususlar
Bazı şirketler, kamu hizmeti şirketleri, belirli banka ve finans şirketleri ve diğer seçkin endüstriler gibi çok fazla reklam gerektirmez. Bu arada, kredi komisyoncuları tipik olarak ortalama olarak %28,8 A'dan S'ye oranı görüyor. Bu nedenle benzer ürünler sunan firmalar arasında karşılaştırmalar yapılmalıdır. Bazı kampanyalar, uzun vadeli desteği teşvik etmek için tasarlanmıştır, bu nedenle düşük bir reklam-satış oranı, uzun vadeli faydaları yansıtmayabilir.
Reklam-Satış Oranı Örneği
Varsayımsal parfüm üreticisi ScentU'nun yeni kadın vücut spreyi serisini tanıtmak için oldukça maliyetli bir İnternet ve sosyal medya pazarlama kampanyası yürüttüğünü varsayalım. Kampanya etkili görünüyor, ancak şirket, tahsis edilen kaynaklara göre fazla harcama yapmış olabileceğinden endişe ediyor. Yönetim, reklam-satış oranını hesaplar ve yüzdenin %19 olduğunu belirler. Parfüm üreticileri için ortalama A'nın S'ye oranının %22 olduğu düşünüldüğünde bu, bazı endüstrilere göre yüksek olsa da, %19'un yalnızca kabul edilebilir değil, muhtemelen kampanyanın çok etkili olduğunu düşündürüyor.
##Öne çıkanlar
Reklam-satış oranı, bir şirketin reklam stratejilerinin ne kadar başarılı olduğunun bir ölçüsüdür.
Oran, şirketin pazarlama ve reklam kaynaklarının satış üretmek için etkin bir şekilde kullanılıp kullanılmadığını değerlendirmek için kullanılır.
Sektörden sektöre değişiklik gösterebilse de, genel olarak, kampanyanın reklam için kullanılan para ve kaynak miktarına göre güçlü satışları tetiklediğini öne sürdüğü gibi, düşük bir oran en iyi olarak kabul edilir.
