광고 매출 비율

광고 대 판매 비율은 무엇입니까?

"A to S"라고도 하는 광고 대 판매 비율은 회사 광고 캠페인의 효과를 측정한 것입니다. 특정 제품 출시 또는 광범위한 정책, 브랜드 변경 또는 비즈니스의 새로운 방향의 효과를 측정하는 데 사용할 수 있습니다.

광고 매출 비율 이해

A~S는 총 광고비를 판매 수익 으로 나누어 계산합니다. 광고 대 판매 비율은 회사가 광고 캠페인에 지출하는 리소스가 새로운 판매를 생성하는 데 도움이 되었는지 여부와 해당 판매를 생성한 정도를 보여주기 위해 고안되었습니다. 결과는 산업별로 크게 다를 수 있습니다. 따라서 수치를 계산할 때는 같은 업종 이나 산업 내 다른 것들과 비교할 필요가 있다 .

높은 광고 판매 비율은 발생한 판매 수익에 비해 광고 비용이 높다는 것을 나타냅니다. 이는 캠페인이 성공하지 못했음을 의미할 수 있습니다. 낮은 비율은 광고 캠페인이 광고 비용에 비해 높은 매출을 창출했음을 나타냅니다. 항상 그렇듯이 다양한 요인이 특정 판매의 성공에 영향을 미칠 수 있습니다.

광고 대 판매 비율이 사용되는 방식

기업은 종종 다양한 매체(소셜 미디어, 웹사이트, 신문, 라디오 등)에서 한 번에 다양한 마케팅 캠페인 을 실행하기 때문에 어떤 캠페인이 신규 판매를 담당했는지 판단하기 어려울 수 있습니다. 판촉을 면밀히 추적하면 어떤 매체가 더 잘 수행되는지 알 수 있고 광고 대 판매 비율은 광고 지출의 효율성을 보여줄 수 있습니다.

평균 A 대 S 비율은 산업별로 크게 다릅니다. 2019년 수치에 따르면 대출 중개인의 경우 28.8%입니다. 향수 및 화장품 회사의 경우 22%입니다. 놀이공원의 경우 6.3%입니다. 백화점의 경우 4%입니다. 상업 은행의 경우 비율은 1%입니다.

특별 고려 사항

유틸리티 회사, 특정 은행 및 금융 회사, 기타 일부 산업과 같은 일부 회사는 광고가 많이 필요하지 않습니다. 한편, 대출 브로커는 일반적으로 평균 28.8%의 A 대 S 비율을 봅니다. 따라서 유사한 제품을 제공하는 회사 간에 비교가 이루어져야 합니다. 일부 캠페인은 장기적인 지원을 촉진하도록 설계되었으므로 낮은 광고 대 판매 비율은 장기적인 이점을 반영하지 못할 수 있습니다.

광고 매출 비율 예

가상의 향수 제조업체인 ScentU가 새로운 여성용 바디 스프레이 라인을 소개하기 위해 상당히 값비싼 인터넷 및 소셜 미디어 마케팅 캠페인을 실행했다고 가정해 보겠습니다. 캠페인은 효과적인 것처럼 보이지만 회사는 할당된 리소스에 비해 과도하게 지출했을 수 있다고 우려하고 있습니다. 경영진은 광고 대 판매 비율을 계산하고 그 비율을 19%로 결정합니다. 일부 산업에 비해 높을 수 있지만 향수 제조업체의 평균 A 대 S 비율이 22%인 점을 고려할 때 19%는 허용될 뿐만 아니라 캠페인이 매우 효과적임을 시사합니다.

##하이라이트

• 광고 대 판매 비율은 기업의 광고 전략이 얼마나 성공적인지를 나타내는 척도입니다.

• 이 비율은 회사의 마케팅 및 광고 자원이 매출을 창출하기 위해 효과적으로 사용되고 있는지 평가하는 데 사용됩니다.

• 업종에 따라 다를 수 있지만 일반적으로 광고에 사용된 돈과 자원의 양에 비해 캠페인이 강력한 판매를 촉발하는 데 도움이 되었기 때문에 낮은 비율이 가장 좋은 것으로 간주됩니다.