Hlutfall auglýsinga og sölu
Hvert er hlutfall auglýsinga og sölu?
Hlutfall auglýsinga á móti sölu, einnig þekkt sem „A til S,“ er mælikvarði á árangur auglýsingaherferðar fyrirtækis. Það er hægt að nota til að mæla skilvirkni tiltekinnar vörukynningar eða víðtækari stefnu, endurvörumerkis eða nýrrar stefnu í viðskiptum.
Skilningur á hlutfalli auglýsinga og sölu
A til S er reiknað með því að deila heildarauglýsingakostnaði með sölutekjum. Hlutfall auglýsinga á móti sölu er hannað til að sýna hvort fjármagnið sem fyrirtæki eyðir í auglýsingaherferð hafi hjálpað til við að skapa nýja sölu og að hve miklu leyti það skilaði þessari sölu. Niðurstöður geta verið mjög mismunandi eftir atvinnugreinum. Þannig að við útreikning á tölunni er nauðsynlegt að bera hana saman við aðra innan sömu geira eða atvinnugreinar.
Hátt auglýsingahlutfall á móti sölu gefur til kynna að auglýsingakostnaður hafi verið hár miðað við þær sölutekjur sem aflað var; þetta gæti þýtt að herferðin hafi ekki borið árangur. Lágt hlutfall gefur til kynna að auglýsingaherferðin hafi skilað mikilli sölu miðað við auglýsingakostnaðinn. Eins og alltaf geta ýmsir þættir haft áhrif á árangur tiltekinna sölu.
Hvernig hlutfall auglýsinga og sölu er notað
Fyrirtæki reka oft margvíslegar markaðsherferðir á mismunandi miðlum (samfélagsmiðlum, vefsíðum, dagblöðum, útvarpi o.s.frv.) í einu, sem getur gert það erfitt að ákvarða hvaða herferðir, ef einhverjar, stóðu fyrir nýsölu. Náið fylgst með kynningum getur sýnt hvaða miðlar standa sig betur og hlutfall auglýsinga og sölu getur sýnt fram á skilvirkni auglýsingaeyðslunnar.
Meðalhlutfall A til S er mjög mismunandi eftir atvinnugreinum. 2019 tölur sýna að fyrir lánamiðlara er það 28,8%; fyrir ilmvatns- og snyrtivörufyrirtæki er það 22%; fyrir skemmtigarða er það 6,3%; fyrir stórverslanir er það 4%; og hjá viðskiptabönkum er hlutfallið 1%.
Sérstök atriði
Sum fyrirtæki þurfa ekki eins mikið af auglýsingum, svo sem veitufyrirtæki, ákveðin banka- og fjármálafyrirtæki og aðrar valdar atvinnugreinar. Á sama tíma sjá lánamiðlarar venjulega 28,8% A til S hlutfall að meðaltali. Sem slíkur ætti að bera saman fyrirtæki sem bjóða upp á svipaðar vörur. Sumar herferðir eru hannaðar til að hlúa að langtímastuðningi, þannig að lágt auglýsingahlutfall gæti ekki endurspegla langtímaávinninginn.
Dæmi um hlutfall auglýsinga og sölu
Segjum sem svo að ímyndaður ilmvatnsframleiðandi ScentU hafi rekið nokkuð kostnaðarsama markaðsherferð á netinu og samfélagsmiðlum til að kynna nýja línu þeirra af líkamsspreyi fyrir konur. Átakið virðist skila árangri en fyrirtækið hefur áhyggjur af því að það hafi hugsanlega verið ofeyðsla miðað við það fjármagn sem úthlutað hefur verið. Stjórnendur reikna út hlutfall auglýsinga af sölu og ákveða að hlutfallið hafi verið 19%. Þó að það gæti verið hátt miðað við sumar atvinnugreinar, miðað við að meðaltal A til S hlutfall ilmvatnsframleiðenda er 22%, þá er 19% ekki aðeins ásættanlegt, það bendir líklega til þess að herferðin hafi verið mjög áhrifarík.
##Hápunktar
Hlutfall auglýsinga á móti sölu er mælikvarði á hversu árangursríkar auglýsingaaðferðir fyrirtækis eru.
Hlutfallið er notað til að meta hvort markaðs- og auglýsingafjármunir fyrirtækisins séu nýttir á skilvirkan hátt til að skapa sölu.
Þrátt fyrir að það geti verið mismunandi eftir atvinnugreinum, er lágt hlutfall almennt talið vera best, þar sem það bendir til þess að herferðin hafi hjálpað til við að kveikja sterka sölu miðað við það magn af peningum og fjármagni sem notað var til að auglýsa.
