Förhållande mellan annonsering och försäljning
Vad är förhållandet mellan annonsering och försäljning?
Förhållandet mellan reklam och försäljning, även känt som "A till S", är ett mått på effektiviteten av ett företags reklamkampanj. Det kan användas för att mäta effektiviteten av en specifik produktlansering eller av en bredare policy, omprofilering eller ny riktning i verksamheten.
Förstå förhållandet mellan annonsering och försäljning
A till S beräknas genom att dividera totala reklamkostnader med försäljningsintäkter. Förhållandet mellan annonsering och försäljning är utformat för att visa om de resurser ett företag lägger på en reklamkampanj hjälpte till att generera ny försäljning, och i vilken utsträckning det genererade dessa försäljningar. Resultaten kan variera dramatiskt från bransch till bransch. Så när man beräknar siffran är det nödvändigt att jämföra det med andra inom samma sektor eller bransch.
Ett högt förhållande mellan reklam och försäljning indikerar att reklamkostnaderna var höga i förhållande till de genererade försäljningsintäkterna; detta kan betyda att kampanjen inte lyckades. Ett lågt förhållande indikerar att reklamkampanjen genererade hög försäljning i förhållande till reklamkostnaden. Som alltid kan en mängd olika faktorer påverka framgången för specifika försäljningar.
Hur förhållandet mellan annonsering och försäljning används
Företag driver ofta en mängd olika marknadsföringskampanjer på olika medier (sociala medier, webbplatser, tidningar, radio etc.) samtidigt, vilket kan göra det svårt att avgöra vilka kampanjer, om några, som var ansvariga för nyförsäljning. Nära spårning av kampanjer kan visa vilka medier som presterar bättre, och förhållandet mellan reklam och försäljning kan visa effektiviteten av reklamutgifterna.
Det genomsnittliga A till S-förhållandet varierar kraftigt för olika branscher. 2019 siffror visar att för låneförmedlare är det 28,8 %; för parfym- och kosmetikaföretag är det 22 %; för nöjesparker är det 6,3 %; för varuhus är det 4 %; och för affärsbanker är förhållandet 1 %.
Särskilda överväganden
Vissa företag kräver inte så mycket reklam, som energibolag, vissa bank- och finansbolag och andra utvalda branscher. Samtidigt ser lånemäklare vanligtvis ett 28,8% A till S-förhållande i genomsnitt. Som sådan bör jämförelser göras mellan företag som erbjuder liknande produkter. Vissa kampanjer är utformade för att främja långsiktigt stöd, så ett lågt förhållande mellan annonsering och försäljning kanske inte speglar de långsiktiga fördelarna.
Exempel på förhållande mellan annonsering och försäljning
Anta att den hypotetiska parfymtillverkaren ScentU har kört en ganska kostsam marknadsföringskampanj på internet och sociala medier för att introducera sin nya serie av kroppsspray för kvinnor. Kampanjen verkar vara effektiv, men företaget är bekymrat över att det kan ha spenderat för mycket i förhållande till de tilldelade resurserna. Ledningen beräknar förhållandet mellan annonsering och försäljning och fastställer att andelen var 19 %. Även om det kan vara högt i förhållande till vissa branscher, med tanke på att det genomsnittliga A till S-förhållandet för parfymtillverkare är 22 %, är 19 % inte bara acceptabelt, det tyder troligen på att kampanjen var mycket effektiv.
##Höjdpunkter
- Förhållandet mellan annonsering och försäljning är ett mått på hur framgångsrika ett företags reklamstrategier är.
– Kvoten används för att bedöma om företagets marknadsförings- och reklamresurser används effektivt för att generera försäljning.
– Även om det kan variera bransch till bransch, i allmänhet, anses ett lågt förhållande vara bäst, eftersom det antyder att kampanjen hjälpte till en stark försäljning i förhållande till mängden pengar och resurser som användes för att annonsera.
