Соотношение рекламы и продаж

Каково соотношение рекламы и продаж?

Отношение рекламы к продажам, также известное как «A к S», является мерой эффективности рекламной кампании компании. Его можно использовать для измерения эффективности запуска конкретного продукта или более широкой политики, ребрендинга или нового направления в бизнесе.

Понимание соотношения рекламы и продаж

От A до S рассчитывается путем деления общих расходов на рекламу на выручку от продаж. Отношение рекламы к продажам предназначено для того, чтобы показать, помогли ли ресурсы, которые фирма тратит на рекламную кампанию, увеличить новые продажи, и в какой степени они способствовали этим продажам. Результаты могут существенно различаться в зависимости от отрасли. Поэтому при расчете цифры необходимо сравнить ее с другими в том же секторе или отрасли.

Высокое отношение рекламы к продажам указывает на то, что расходы на рекламу были высокими по сравнению с полученным доходом от продаж; это может означать, что кампания не увенчалась успехом. Низкий коэффициент указывает на то, что рекламная кампания привела к высоким продажам по сравнению с затратами на рекламу. Как всегда, на успех конкретных продаж может повлиять множество факторов.

Как используется соотношение рекламы к продажам

Компании часто проводят множество маркетинговых кампаний в разных средах (социальные сети, веб-сайты, газеты, радио и т. д.) одновременно, что может затруднить определение того, какие кампании, если таковые имеются, привели к новым продажам. Тщательное отслеживание рекламных акций может показать, какие носители работают лучше, а соотношение рекламы и продаж может показать эффективность рекламных расходов.

Среднее соотношение A и S сильно различается для разных отраслей. Данные за 2019 год показывают, что для кредитных брокеров это 28,8%; для парфюмерно-косметических компаний – 22%; для парков развлечений — 6,3%; для универмагов — 4%; а для коммерческих банков – 1%.

Особые соображения

Некоторым компаниям не требуется столько рекламы, например коммунальным предприятиям, определенным банкам и финансовым компаниям и другим избранным отраслям. Между тем, кредитные брокеры обычно видят в среднем 28,8% отношения A к S. Таким образом, следует проводить сравнения между компаниями, предлагающими аналогичные продукты. Некоторые рекламные кампании рассчитаны на долгосрочную поддержку, поэтому низкое соотношение рекламы и продаж может не отражать долгосрочных преимуществ.

Пример отношения рекламы к продажам

Предположим, что гипотетический производитель духов ScentU провел довольно дорогостоящую маркетинговую кампанию в Интернете и социальных сетях, чтобы представить свою новую линию женских спреев для тела. Кампания кажется эффективной, но компания обеспокоена тем, что она могла перерасходовать выделенные ресурсы. Руководство рассчитывает отношение рекламы к продажам и определяет, что процентное соотношение составляет 19%. Хотя это может быть много по сравнению с некоторыми отраслями, учитывая, что среднее соотношение A и S для производителей парфюмерии составляет 22%, 19% не только приемлемо, но, вероятно, предполагает, что кампания была очень эффективной.

Особенности

• Отношение рекламы к продажам является мерой того, насколько успешны рекламные стратегии корпорации.

• Коэффициент используется для оценки того, эффективно ли используются маркетинговые и рекламные ресурсы компании для увеличения продаж.

• Хотя это может варьироваться от отрасли к отрасли, в целом, низкий коэффициент считается лучшим, так как он предполагает, что кампания помогла стимулировать высокие продажи по сравнению с количеством денег и ресурсов, затраченных на рекламу.