Ratio publicité-ventes

Qu'est-ce que le ratio publicité/ventes ?

Le ratio publicité/ventes, également connu sous le nom de "A à S", est une mesure de l'efficacité de la campagne publicitaire d'une entreprise. Il peut être utilisé pour mesurer l'efficacité d'un lancement de produit spécifique ou d'une politique plus large, d'un changement de marque ou d'une nouvelle direction dans les affaires.

Comprendre le ratio publicité-ventes

Le A à S est calculé en divisant le total des dépenses publicitaires par le chiffre d' affaires. Le ratio publicité/ventes est conçu pour montrer si les ressources qu'une entreprise consacre à une campagne publicitaire ont contribué à générer de nouvelles ventes, et dans quelle mesure elles ont généré ces ventes. Les résultats peuvent varier considérablement d'une industrie à l'autre. Ainsi, lors du calcul du chiffre, il est nécessaire de le comparer à d'autres au sein du même secteur ou de l'industrie.

Un ratio publicité/ventes élevé indique que les dépenses publicitaires étaient élevées par rapport au chiffre d'affaires généré ; cela pourrait signifier que la campagne n'a pas réussi. Un faible ratio indique que la campagne publicitaire a généré des ventes élevées par rapport aux dépenses publicitaires. Comme toujours, divers facteurs peuvent affecter le succès de ventes spécifiques.

Comment le ratio publicité-ventes est-il utilisé ?

entreprises mènent souvent une variété de campagnes de marketing sur différents supports (médias sociaux, sites Web, journaux, radio, etc.) en même temps, ce qui peut rendre difficile de déterminer quelles campagnes, le cas échéant, ont été à l'origine de nouvelles ventes. Un suivi étroit des promotions peut montrer quels supports sont les plus performants, et le ratio publicité/ventes peut montrer l'efficacité des dépenses publicitaires.

Le ratio A/S moyen varie considérablement d'une industrie à l'autre. Les chiffres de 2019 montrent que pour les courtiers en prêts, c'est 28,8 % ; pour les parfums et cosmétiques, c'est 22 % ; pour les parcs d'attractions, c'est 6,3 % ; pour les grands magasins, c'est 4 % ; et pour les banques commerciales, le ratio est de 1 %.

Considérations particulières

Certaines entreprises n'ont pas besoin d'autant de publicité, comme les entreprises de services publics, certaines banques et sociétés financières et d'autres industries sélectionnées. Pendant ce temps, les courtiers en prêts voient généralement un ratio A sur S de 28,8 % en moyenne. À ce titre, des comparaisons doivent être faites entre des entreprises offrant des produits similaires. Certaines campagnes publicitaires sont conçues pour favoriser un soutien à long terme, de sorte qu'un faible ratio publicité/ventes peut ne pas refléter les avantages à long terme.

Exemple de ratio publicité/ventes

Supposons qu'un hypothétique fabricant de parfums, ScentU, ait lancé une campagne de marketing assez coûteuse sur Internet et sur les réseaux sociaux pour présenter sa nouvelle gamme de vaporisateurs corporels pour femmes. La campagne semble être efficace, mais l'entreprise craint d'avoir dépensé trop par rapport aux ressources allouées. La direction calcule le ratio publicité-ventes et détermine que le pourcentage était de 19 %. Bien que cela puisse être élevé par rapport à certaines industries, étant donné que le ratio A/S moyen pour les fabricants de parfums est de 22 %, 19 % n'est pas seulement acceptable, cela suggère probablement que la campagne a été très efficace.

Points forts

Le ratio publicité-ventes est une mesure du succès des stratégies publicitaires d'une entreprise.
Le ratio est utilisé pour évaluer si les ressources marketing et publicitaires de l'entreprise sont utilisées efficacement pour générer des ventes.
Bien que cela puisse varier d'un secteur à l'autre, en général, un faible ratio est considéré comme le meilleur, car il suggère que la campagne a contribué à générer de fortes ventes par rapport au montant d'argent et aux ressources utilisées pour la publicité.